Unabhängig davon, ob Sie nach Leads von Ihrer Website oder Klicks von Ihren Twitter-Tweets suchen, ist ein guter und solider Handlungsaufruf von entscheidender Bedeutung.
Ein Aufruf zum Handeln ist Messaging, das den Leser dazu auffordert, etwas zu tun: Klicken, Anrufen, Kaufen, Herunterladen oder eine andere Aktion.
$config[code] not foundOhne den entsprechenden Wortlaut können Besucher Ihrer Website die Dringlichkeit, die Sie möchten, nicht fühlen, und sie können gehen. Es ist wichtig, sie zu fangen, während sie sich im Modus befinden, um etwas weiter zu tun. Laden Sie sie dazu ein, Ihr kostenloses Whitepaper herunterzuladen, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an, abonnieren Sie Ihren E-Mail-Newsletter oder rufen Sie eine kostenlose Beratung an.
Schlüsselelemente in Aufforderungen zum Handeln
Wenn Sie kein professioneller Vermarkter sind, können Aufrufe zum Handeln kompliziert klingen. Sie sind es nicht. Um effektive Handlungsaufforderungen zu schaffen, müssen nur einige einfache Regeln beachtet werden.
Ihre Handlungsaufforderungen auf Ihrer Website sollten mindestens die folgenden sechs Elemente enthalten:
1. Kurz
Viele Handlungsaufforderungen haben die Form einer Schaltfläche oder eines Links. Kurze Worte funktionieren am besten. Wer möchte einen Button mit 14 Wörtern lesen? Es wäre verwirrend und überwältigend. Niemand wird auf diese Schaltfläche klicken.
Denken Sie an Ihre Lieblings-E-Commerce-Site wie Amazon oder eBay. Denken Sie an die Handlungsaufforderungen auf ihren Websites. Sie sehen Schaltflächen mit der Aufschrift "Zum Warenkorb hinzufügen" oder "Jetzt kaufen" oder etwas Ähnlichem. Sie sagen nichts wortreiches wie "Wir hoffen, Sie wählen dies aus und gehen weiter, um herauszufinden, wo wir Ihre Kreditkartendaten erhalten." Sie sind kurz, süß und auf den Punkt.
2. leicht zu verstehen
Handlungsaufforderungen sind nicht die Zeit, um mit Worten zu kreativ zu sein. Bewährtes funktioniert gut. "Herunterladen" oder "Weitere Informationen" oder "Abonnieren" oder "Jetzt kaufen!" Sind leicht verständlich.
Wenn der Aufruf zum Handeln offensichtlich ist, muss der Besucher einer Webseite nicht aufhören zu denken oder, schlimmer noch, zu raten. Sie möchten nichts einwerfen, durch das eine Person aus Verwirrung angehalten wird. Es ist einfacher, etwas zu verwirren, als etwas zu unternehmen.
3. Dringend ("jetzt!")
Fordern Sie sie gleich jetzt auf. Käufer werden heute mit Entscheidungen bombardiert. Sie möchten nicht, dass die Käufer zögern. Die Chancen stehen gut, wenn sie weggehen, werden sie nicht wiederkommen und es später tun. Etwas anderes wird ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Sie werden eher auf der Website Ihres Konkurrenten landen, wo sie diesen Artikel kaufen, dieses Whitepaper herunterladen oder diesen Newsletter abonnieren.
4. Auf der Seite gut sichtbar
Was nützt ein Aufruf zum Handeln, wenn die Leute das nicht sehen? Aufrufe zum Handeln sollten prominent sein. Dies bedeutet normalerweise über der Bildlaufleiste (d. H. Dem oberen Teil der Webseite).
Ein Aufruf zum Handeln sollte groß genug sein und so gestaltet sein, dass die Menschen schnell erkennen können. Verwenden Sie eine Auswahl an Farben und anderen Designfaktoren, um das Auge darauf zu lenken. Der Mangel an Unordnung hilft auch, einen Aufruf zum Handeln hervorzuheben.
Manchmal sollten Sie erwägen, den Aufruf zum Tätigen zweimal auszuführen, insbesondere auf einer langen Seite. In diesem Fall können Sie oben und unten auf der Seite eine Aktion aufrufen.
5. Ermutigt die Leute, auf einen Link zu klicken
Viele Handlungsaufforderungen beinhalten das Klicken auf etwas.
Vermeiden Sie, dass die Person mehr als einmal klickt, um die Stufe des Ausführens zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Personen Ihren Artikel lesen, den Sie getwittert haben, sollten Sie die Person nicht auf eine Zwischenseite wie Ihre Facebook-Seite schicken, auf der Sie einen Ausschnitt des Artikels geteilt haben. Senden Sie die Person stattdessen direkt zu dem Artikel, den Sie lesen möchten.
Je mehr Klicks jemand machen muss, desto mehr Möglichkeiten, diese Person zu verlieren, bevor sie oder sie Maßnahmen ergreift.
6. Auf Ihrer Website, nicht nur auf einer Seite
Je mehr Menschen Ihren Aufruf zum Handeln sehen, und je öfter sie ihn sehen, desto mehr folgen ihm. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Personen Ihren Newsletter abonnieren, haben Sie auf jeder Seite (oder nur auf jeder Seite) eine Schaltfläche zum Abonnieren oder ein E-Mail-Formular.
Weitere Tipps zu Handlungsaufforderungen
Denken Sie daran, Formulierungen zu verwenden, die die Menschen ansprechen. Was möchten Ihre Besucher tun? Sparen? Mehr erfahren? Etwas kostenlos bekommen Sie können Einsparungen auch als Handlungsaufforderung verwenden, z. B. "Sparen Sie 40 Prozent, wenn Sie heute 50 USD ausgeben".
Versuchen Sie, Ihre Besucher nicht mit zu vielen Optionen für das nächste Vorgehen zu bombardieren. Wenn sie beispielsweise die Option zum Klicken haben, laden Sie sie herunter und kaufen, können sie überwältigt sein und gehen. Wählen Sie stattdessen einen Aufruf für jede Seite aus. Konzentrieren Sie sich auf der Produktbeschreibungsseite auf eine Kaufaufforderung. Bieten Sie auf der Homepage einen kostenlosen Download an. Bei Twitter würde sich der Aufruf zum Handeln darauf konzentrieren, auf Ihren Link zu klicken.
Apropos Handlungsaufforderungen bei Twitter und Social Media: Sie möchten den Menschen einen Grund geben, Ihnen zu folgen, wie dieser Beitrag aus 10.000 Wörtern erklärt. Beweisen Sie, dass Ihre Präsenz in den sozialen Medien für sie nützlich ist. Nach einem interessanten Blogbeitrag könnte es so einfach sein wie "Please RT" oder nach einer ergreifenden Frage "Teilen Sie Ihre Gedanken dazu". Beziehen Sie Leser mit Ihrem Aufruf zum Handeln.
Weitere Informationen finden Sie in diesen großartigen (und nicht so großartigen) Beispielen für Handlungsaufforderungen.
Experimentieren Sie schließlich, um herauszufinden, welcher Aufruf zum Handeln die besten Ergebnisse erzielt. Ziehen Sie in Betracht, eine a / b-Testseite mit verschiedenen Aufrufen zum Handeln auszuführen. Wer mehr Klicks bekommt, ist der Gewinner.
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