Pharmazeutische Verkaufsberater verbringen einen Großteil ihrer Zeit mit Ärzten und Krankenhausmitarbeitern, um die Produktpalette ihres Unternehmens vorzustellen. Pharmafirmen weisen Beratergebieten zu, in denen sie Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegen und neue Kunden suchen müssen. Ältere pharmazeutische Verkaufsberater verfügen oft über große Gebiete und Spezialwissen und sind aktiver bei Strategie- und Produktmarketingaktivitäten.
$config[code] not foundBenötigte Fähigkeiten
Zu den wichtigsten Qualitäten für hochrangige pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter zählen Kundendienst und Kommunikationsfähigkeit. Diese Fachleute müssen nicht nur in der Lage sein, die Vorteile ihres Produkts effektiv zu kommunizieren, sondern sie müssen auch in der Lage sein, von den Kunden genaue und ehrliche Informationen über ihre Bedürfnisse und Ziele zu erhalten, um beurteilen zu können, welche Produkte ihren Kunden von Vorteil sein können. Sie müssen auch Vertrauen in sich und ihre Produkte haben, um Kunden zu beruhigen und effektive Vertriebsmitarbeiter zu sein. Pharmazeutische Verkaufsberater benötigen fortgeschrittene Kenntnisse der Wissenschaft hinter den von ihnen verkauften Produkten, um Fragen von Angehörigen der Gesundheitsberufe beantworten zu können. Sie müssen über die nötige Ausdauer verfügen, um den Löwenanteil ihrer Zeit auf die Beine zu stellen, um Kunden zu treffen und häufig reisen zu müssen.
Tägliche Aufgaben
In erster Linie sind hochrangige Pharmavertriebsmitarbeiter dafür verantwortlich, neue potenzielle Kunden zu finden, sich mit diesen Kunden zu treffen, um ihre Bedürfnisse zu bewerten, Verkaufspräsentationen an diese Bedürfnisse anzupassen und Produkte zu demonstrieren. Dazu müssen sie die wichtigsten Entscheidungsträger in Praxen, Krankenhäusern und Gesundheitsnetzwerken lokalisieren. Sie pflegen Beziehungen zu bestehenden Kunden und treffen mit diesen Kunden, um neue Produkte zu fördern, andere Produkte zu verkaufen und auf die sich verändernden Bedürfnisse ihrer Kunden zu reagieren. Leitende Berater konzentrieren sich auf große Kunden in großen Gebieten. Zum Beispiel hat Cardinal Health eine Anzeige für einen leitenden Verkaufsberater geschaltet, der für den Verkauf in Teilen von Arizona, Nevada und Kalifornien verantwortlich ist, einem Bereich, von dem Cardinal Health behauptet, dass er einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar im Vertrieb von Pharmazeutika erzielt.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtAndere Verantwortlichkeiten
Senior Pharma- Verkaufsberater veranstalten häufig Seminare, um medizinische Fachleute über die Entwicklungen in der pharmazeutischen Industrie aufzuklären und die Vorteile ihrer Produkte aufzuzeigen. Sie nehmen auch an Pharmakonferenzen teil, um das Bewusstsein für die Produkte ihres Unternehmens zu schärfen und potenzielle Vertriebsvorsprünge zu generieren. Senior Berater müssen möglicherweise an Strategieplanungssitzungen mit anderen leitenden Vertriebsmitarbeitern und dem Management teilnehmen. Zur Unterstützung des Strategieentwicklungsprozesses können sie die aktuellen Programme und Prozesse ihres Unternehmens analysieren, um ihre Wirksamkeit zu bewerten, Verbesserungspotenziale zu identifizieren und auf der Grundlage ihrer Analyse Empfehlungen zu geben. Ältere Vertriebsmitarbeiter müssen möglicherweise auch neuere Verkaufsberater schulen und beraten.
Idealer Hintergrund
Ältere pharmazeutische Verkaufsberater benötigen in der Regel mindestens einen Bachelor-Abschluss, obwohl einige Arbeitgeber Bewerber mit einem Master of Business Administration bevorzugen. Diese Stellen erfordern oft fortgeschrittenes technisches Wissen, so dass einige Arbeitgeber einen Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder in einem technischen Bereich wie Lebenswissenschaften, Chemie oder Gesundheitswesen benötigen. Senior Sales Consultants benötigen umfangreiche Vertriebserfahrungen, wobei der Fokus auf den Vertrieb von Arzneimitteln in vielen Fällen liegt. Auf dieser Ebene können Arbeitgeber auch Erfahrung mit dem Verkauf ähnlicher Produkte einholen.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung
Laut den Angaben des US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten die Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 einen durchschnittlichen Jahreslohn von 61.270 USD. Im unteren Bereich erzielten die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein 25-prozentiges Gehalt von 42.360 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 89.010 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe beschäftigt.
