Gute Dinge scheinen in Dreiergruppen zu kommen: dramatische Struktur, Star Wars (vor 1999) und Ihre Content-Strategie für den B2B-Verkaufszyklus. Okay, die ersten beiden sind klar, aber reden wir über meinen dritten Dreier-Satz.
Ich habe einen Schreibservice für Marketing- und SEO-Agenturen verwaltet und habe viel Übung darin gehabt, Strategien und Konzepte in mundgerechte Stücke zu zerlegen. Hängen Sie mit mir, während wir die drei Elemente durchgehen, die Ihre Inhaltsstrategie benötigt, um Schaufensterbauer zu Käufern zu machen.
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# 1: Gedankenführungsphase
Die erste Art von Inhalten, die Ihr B2B-Unternehmen erstellen muss, ist die Führungsrolle. „Gedankenführung“ ist nicht nur ein Schlagwort, das von Inbound-Marketing-liebenden Gurus geworfen wird. Es ist schon seit Jahrzehnten im Gange, aber mit den heutigen Blogging-Plattformen ist das Denken von Führungskräften etwas, woran sich jeder beteiligen muss.
Was ist es?
Ich mag es, wie Michael Brenner von B2B Marketing Insider sagt:
"Thought Leadership ermöglicht es uns, die Kategorie unserer Lösung zu definieren." Ähnlich wie beim Branding "dreht sich alles um die Fragen, die unsere Käufer stellen."
Um auf dem Weg zum Thought Leader zu werden, müssen Sie nicht immer alle Antworten haben. Sie müssen sich nur mit diesen Fragen verbinden. Wenn Sie dies nicht alleine tun können, sollten Sie mit Hilfe eines Schreibdiensts eine konsistente Inhaltsstrategie entwickeln. Sie können Ihre großen Ideen in einem kurzen Interview mitnehmen und sie dann durch fein ausgearbeitete Blogbeiträge erweitern. Sie sind mit der eigentlichen Arbeit beschäftigt, während Ihr Schreibservice Sie zu einem Thought Leader macht.
Thought Leadership ist in keiner Weise exklusiv für die Blogosphäre. Es sollte Ihre Marke durchdringen. Demonstrieren Sie Ihre Führungsrolle in Newslettern, Social-Media-Seiten, Live-Tweet-Chat-Sitzungen und mehr.
# 2: Problemlösungsphase in der realen Welt
Wenn Sie sich als Vordenker etablieren, werden B2B-Unternehmen, die Ihre Kunden werden könnten, Ihre Medien natürlich nutzen. (Sicher, eine SEO-Strategie ist wichtig, aber ich glaube fest an die Theorie, dass guter Content alle anderen Strategien übertrumpft.)
Jetzt, da sich Leute mit Ihnen und Ihrem Blog beschäftigen, ist es an der Zeit, ihnen praktische Lösungen anzubieten. Dies ist die zweite Stufe. Nehmen Sie die Probleme Ihrer Leser und zeigen Sie ihnen Lösungen.
Sie haben wahrscheinlich bereits einen Kunden-, Partner- oder Mitbewerberblog gelesen, der dies tut. Wenn Sie jedoch ein Beispiel sehen möchten, worüber ich spreche, schauen Sie sich Pardots Blog an. Pardot ist ein B2B-Marketing-Automatisierungsunternehmen, das ein erstklassiges Blog betreibt, das echte Probleme aufzeigt, mit denen sich echte Leser auseinandersetzen.
Die Quintessenz: In der Welt des Bloggens wird Fluff dich nicht sehr weit bringen. Wenn Sie möchten, dass diese Leads Ihren Verkaufszyklus fortsetzen, sollten Sie sich besser der Herausforderung stellen, informativen Inhalt zu schreiben. Wenn Sie noch keinen internen Mitarbeiter haben, der sich dazu verpflichten kann, sollten Sie einen Schreibservice in Betracht ziehen. Es könnte sich als Ihr bester Freund herausstellen - ganz zu schweigen von einem hervorragenden ROI.
# 3: Hard Sell Stage
Wenn Sie diese dritte Stufe erreicht haben, sind Sie und Ihr Schreibservice bereit, den harten Verkauf abzuschließen. Lassen Sie sich nicht von diesen beiden Wörtern in die Irre führen. Bei einem „harten Verkauf“ ist es nicht an der Zeit, wie ein Telemarketer zu sprechen.
Hard Sells sollten eher Ihre Chance sein, über sich selbst zu sprechen. Es ist wirklich das erste Mal in den drei Phasen, in denen Sie über sich selbst sprechen. Bisher hat sich alles um den potenziellen Kunden gedreht.
Inhalte, die in dieser Phase erstellt und mit Interessenten geteilt werden sollen, umfassen:
- Anleitungen
- Fallstudien (von Ergebnissen, die Sie mit Kunden erzielt haben)
- Inhalte, die Ihnen mitteilen, warum Sie der Beste sind
- Detaillierte Preispläne
- Informationen über die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen arbeitet / strukturiert ist
Die Magie
Sie dachten, wir wären fertig? Nun, es gibt nur eine letzte Sache. Damit Ihr Verkaufszyklus reibungslos läuft, müssen Sie „die Magie“ haben. Der Zaubertrick bei all dem besteht darin, alle drei Stufen gleichzeitig voranzutreiben. Das heißt, Sie haben verschiedene Inhalte, die:
- Demonstriere die Führerschaft des Denkens
- Lösen Sie Probleme der realen Welt
- Drängen Sie auf den harten Verkauf
Die ganze Zeit.
Nur so können Sie jeden Lead-Typ erreichen, der die Website Ihres Unternehmens besucht und mit Ihren Inhalten interagiert. Es mag überwältigend klingen, aber Sie sollten einen professionellen Schreibservice in Betracht ziehen, um Sie zu unterstützen. Diese Art von Content-Strategie kann einen enormen ROI bewirken.
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