Jeder Marketer hat seine kleinen Tricks im Ärmel, wenn es um die Förderung seiner Marken geht. Normalerweise folgen sie dem gleichen allgemeinen Modell und passen die gleichen Praktiken an verschiedene Projekte an oder passen bestimmte Bedürfnisse an. Es ist nichts falsch mit dieser Methode, aber es wird nicht funktionieren, wenn Sie keine neuen Marketingmethoden hinzufügen, da diese bei Kunden erfolgreicher werden.
Influencer Marketing ist ein klares Beispiel für diesen Gedanken in der Praxis. Social Media ist seit Jahren ein Motor der Förderung. Aber wo diese neuen Marketingmittel auf traditionelle Formen der Werbung treffen, ist die Werbung gewachsen, obwohl viele Leute immer noch unschlüssig sind, wie man sie auf ihre Kampagnen richtig anwenden kann.
$config[code] not foundWarum Influencer Marketing?
Unternehmen machen immer wieder den gleichen Fehler: Sie entdecken eine Strategie zur Generierung des Datenverkehrs (in der überwiegenden Mehrzahl der Fälle ist dies die Google-Suche), die für sie funktioniert. Sie wachsen exponentiell und investieren nicht mehr in die Entwicklung weiterer Wachstumschancen, die sie daraus ziehen einzige Quelle, bis es nicht mehr funktioniert.
Anders als die meisten Online-Vermarkter denken, ist die Google-Suche nicht die einzige Quelle für Traffic und Awareness. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Klicks und Verkäufe zu generieren:
- Mundpropaganda;
- E-Mail Marketing;
- E-Mail-Marketing usw.
Die Kraft der Mundpropaganda sollte niemals unterschätzt werden. Die Leute kaufen bei den Leuten und über die Empfehlung der Menschen. Hier kommt die Kraft des Influencer-Marketings ins Spiel.
Influencer Marketing ist im Wesentlichen die neuere Form der Prominenz. Wir alle erinnern uns, wie wir am Samstagmorgen saßen und einen Werbespot für Proactive auf dem Bildschirm sahen, mit einer makellosen A-List-Schauspielerin, die uns zu überzeugen versuchte, dass sie irgendwann in der Vergangenheit ein Problem mit Akne hatte.
Betrachten Sie Influencer-Marketing als eine einfachere Version dieser Idee. Sie nehmen das Äquivalent von Prominenten im digitalen Bereich (YouTuber, Social-Media-Stars, Blogger usw.) und lassen Sie Ihre Marke ins Rampenlicht rücken. Sie befürworten Sie zu ihren Fans, die in den buchstäblichen Millionen sein können, und Sie profitieren davon.
Der größere Vorteil ist die Schaffung einer soliden, vertrauensvollen Kundenbasis. Diese Basis beinhaltet die Influencer, die Sie geschnappt haben. Es ist eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung, die Ihre Conversions erheblich steigern kann.
Wie Sie mit dem Influencer-Marketing die Conversions steigern können
Nachdem Sie nun verstanden haben, warum Influencer-Marketing so großartig ist, können wir nach Wegen suchen, wie Sie es in Ihre Kampagnen integrieren können, damit die Conversions wirklich wachsen. Diese sind keinesfalls erschöpfend, betrachten sie jedoch als Ihren Ausgangspunkt. Es wird nicht lange dauern, bis Sie Ergebnisse sehen und darauf aufbauen können.
Kennen Sie Ihre Influencer gut
Es hat keinen Sinn, eine Zielgruppe anzusprechen, geschweige denn einen Influencer zu finden, der Ihnen dabei hilft, wenn Sie nicht wirklich wissen, mit wem Sie sprechen. Bevor Sie beginnen, müssen Sie die demografische Zusammensetzung, die Sie anbieten, wirklich verstehen. Nicht nur wer sie sind, wo sie leben und welche Grundlagen (Alter, Geschlecht, Bildung und Einkommensniveau usw.) gelten. Sie müssen wissen, was sie wollen, brauchen und nicht einmal erkennen, dass sie es brauchen.
Wen sehen sie dir YouTube? Bevorzugen sie Netflix oder Hulu? Verwenden sie Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Mag sie Hunde oder Katzen besser? Setzen sie Ranch auf ihre Pizza? Es mag wie übertrieben wirken, aber je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto direkter wird Ihre Flugbahn sein, wenn Sie den perfekten Influencer finden, um sie zu erreichen.
Mit Ihrem Publikum zu sprechen ist fast immer der erste Schritt, um es besser zu verstehen. Ich war schon immer ein Befürworter von Vermessungsinstrumenten, um Ihre Nischengemeinschaft besser zu verstehen. Darüber hinaus bieten Umfragen über die offensichtliche Publikumsforschung hinaus viele Möglichkeiten. Sie verwenden sie zum Beispiel, um tatsächlich Verbindungen mit Influencern aufzubauen (indem Sie ihnen verschiedene Vergünstigungen als Gegenleistung für die Umfrage geben). Anschließend können Sie die Ergebnisse in ein solides, verknüpfbares Marken-Asset umwandeln und alle beteiligten Influencer zur Bekanntmachung einladen. Das ist es, was Moz mit seinen "Search Engine Ranking Factors" recht erfolgreich getan hat:
- Laden Sie Nischen-Influencer zur Teilnahme ein
- Listen Sie diese Influencer als Mitwirkende auf der Landing Page auf
- Schaffen Sie Vertrauen und machen Sie Ihre Marke zum Nischen-Wissensstandort, der wiederum mehr Conversions bringt, weil Käufer jetzt wissen, von wem sie kaufen:
Vorgestelltes Werkzeug: Ich weiß, dass es ein paar offensichtliche Vermessungsinstrumente gibt, aber ich habe kürzlich Wyzerr entdeckt, das für die meisten Leser wahrscheinlich neu ist. Sie können lustige interaktive Quiz erstellen, die tatsächlich Spaß machen, sodass Sie wahrscheinlich viel mehr Antworten erhalten werden:
Erarbeitung einer flexiblen und effektiven Vergütungsstrategie
Ich habe oben bereits die Vorteile erwähnt, und dies ist etwas, was Sie gründlich überdenken müssen.
Ich werde täglich von so vielen Unternehmen angesprochen: Sie laden mich ein, ihre Werkzeuge zu überprüfen, an Experteninterviews teilzunehmen und an Umfragen teilzunehmen. Leider gibt es so wenige Unternehmen, die tatsächlich den „lohnenden“ Teil erhalten.
Versteht mich nicht falsch: Nicht alle Influencer werden darauf bestehen, belohnt zu werden. Die meisten von ihnen wollen einfach nur, dass Sie höflich sind. Niemand mag es benutzt zu werden. Verlange niemals.
Aus diesem Grund habe ich in der obigen Überschrift Wert auf Flexibilität gelegt. Gehen Sie nicht mit dem gleichen Cookie-Cutter-Ansatz zu jedem Influencer: Einige Influencer möchten bezahlt werden, während andere beleidigt werden, wenn Sie ihnen eine Vergütung anbieten. Einige mögliche Vorteile sind:
- Exklusiver Zugriff auf Ihr Tool;
- Kostenlose Fahrt zu Ihrer Konferenz oder Ihrem Meeting;
- Die Gelegenheit, zusammen mit anderen prominenten Nischeneinflussern usw. vorgestellt zu werden.
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihren Influencern zu danken, nachdem Ihre Kampagne abgeschlossen ist. Das Senden einer Dankeskarte oder einer Markengutscheinkarte kann einen großen Beitrag leisten. Es kann auch sehr kostengünstig sein. Die Stock-Fotografie kann kostenlos sein (hier ist eine gute Liste) und das Erstellen einer Karte ist bei Sites wie Canva einfach.
Denken Sie daran, dass ein Hinweis auf „Dankeschön“ eine weitere Gelegenheit ist, diese Influencer dazu zu bewegen, Ihre Marke zu teilen. Als Beispiel möchte ich hier Buzzsumos Geschenkkorb teilen, weil ich wirklich überrascht und aufgeregt war:
Es gibt unterschiedliche Belohnungen für verschiedene Influencer, daher muss ein Werkzeug vorhanden sein, das Ihnen helfen kann, den Prozess richtig zu steuern. Salesmate hilft bei der Organisation und Skalierung Ihres Influencers. So können Sie deutlich erkennen, in welchem Schritt des Influencers Ihre Manager stehen und was für verschiedene Influencers im Hinblick auf Anreize funktioniert:
Salesmate lässt sich auch gut in alle meine Lieblings-Apps integrieren. Es ist also schön, alles unter einem Dach zu haben.
Wichtige NotizBeachten Sie bei der Arbeit an Ihrer lohnenswerten Strategie die rechtlichen Aspekte des Online-Endorsements. Kerry O'Shea Gorgone gab eine klare Darstellung der Angaben, die von Influencern verwendet werden sollten, wenn sie jeden online unterstützen:
Lernen Sie die Macht der Mikro-Influencer kennen
Sie müssen nicht immer nach dem Kerl suchen, der eine Million Twitter-Anhänger hat, um Ihre Marke zu promoten. Wie wäre es mit der gal mit 100k? Oder dieser Teenager-Bloggerin, der es geschafft hat, mit ihrem Beauty-Blog stetig Werbeeinnahmen zu erzielen? Influencer gibt es in allen Größen, und hier kommen Mikro-Influencer ins Spiel.
Sie haben nicht die Reichweite der bekanntesten Social-Media-Entwickler, aber sie haben ein engagiertes Publikum und sind oft einfacher zu sichern. Außerdem können Sie eine Beziehung zu ihnen aufbauen, die über das Marketing und die Talente hinausgeht.
Es hängt alles davon ab, wie engagiert ihre Community ist und nicht wie viele Follower sie aufgebaut haben!
Tools wie Klear und Twitonomy helfen Ihnen dabei, die Reichweite von Nischen (Mikro-) Influencern zu entdecken und zu analysieren. Sie arbeiten beide für Twitter. Hier finden Sie weitere Möglichkeiten, Influencer außerhalb von Twitter zu entdecken.
Möglicherweise möchten Sie auch Ihr Engagement in den sozialen Medien steigern, indem Sie in Facebook-Anzeigen investieren und die Anhänger Ihrer Influencer ansprechen. Sie werden sicher mehr Kreise aus Ihrer Werbekampagne generieren, wenn Sie die Identität Ihrer Influencer (Logos, Bilder) in Ihre Display-Werbung integrieren. Natürlich müssen Sie zuerst die Genehmigung der Influencer einholen.
Höhere Ziele: Fokus auf den Aufbau von Loyalität
Markentreue ist immer ein Muss, und Influencer-Marketing hilft Ihnen wirklich dabei, sie aufzubauen. Sie haben bereits eine Beziehung zu ihrem Publikum und setzen Sie als vertrauenswürdig in diese Beziehung ein.
Sie erreichen sie durch jemanden, den sie bereits kennen und können. Wenn Sie ihnen beweisen können, dass das Ausprobieren Ihrer Marke eine positive Entscheidung war, haben Sie die Chance, sie für das ganze Leben zu fesseln.
Influencer-Marketingkampagne sollte sich nicht wirklich auf den tatsächlichen ROI (Conversions oder Umsatz) konzentrieren. Es gibt noch viel mehr: Langfristiges Ziel sollte es sein, Vertrauen aufzubauen, was zu einer natürlichen Steigerung der Conversions führt.
Der Aufbau eines Markenbotschafterprogramms ist eine natürliche Erweiterung und ein Ziel einer Influencer-Marketingkampagne.
Jeff Bullas (von Influencern) hat eine großartige Aufschlüsselung darüber gemacht, wie man Markenbotschafter mit visuellen Inhalten nutzen kann.
Fazit
Es gibt viele Möglichkeiten, wie wir unsere Marken vermarkten können. Konvertierungen sind die natürliche Schlussfolgerung dieser Bemühungen, und so neigen wir dazu, uns im größeren Bild zu verfangen. Wenn man es in kleinere Aspekte jeder Kampagne einteilt, können wir sehen, wo jedes Stück in das Ganze passt.
Das Influencer-Marketing mag nicht das Sandwich sein, aber es ist zumindest der Käse zwischen den Fleischscheiben. Es fügt etwas reales und effektives hinzu, wo der letzte Vorstoß fehlte. Sie können Ihre Conversion-Rate mit den richtigen Influencers, die das Interesse erhöhen, erheblich verbessern.
Haben Sie Tipps, wie Sie Influencer-Marketing einsetzen können, um Conversions zu steigern? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
Influencer Foto über Shutterstock
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