Washington (PRESSEMITTEILUNG - 6. Februar 2010) - Das Folgende ist von Robert C. Seiwert, Senior Vice President und Director des ABA Center for Commercial Lending & Business Banking:
Viele Kleinunternehmer wurden kürzlich enttäuscht, als sie erfuhren, dass ihre Bank die Kreditstandards verschärft oder Zinssätze und Gebühren erhöht hat, was die Kreditaufnahme erschwert.
In dem turbulenten wirtschaftlichen Umfeld von heute gibt es zahlreiche Gründe für die Kreditverweigerung. Zum Beispiel könnte Ihre Bank versuchen, das Kapital zu stärken und die Liquidität zu erhalten, indem sie ausstehende, aber nicht in Anspruch genommene Kreditlinien reduziert. Möglicherweise sind die Einlagen Ihres Unternehmens aufgrund einer Abschwächung des Umsatzes zurückgegangen, was dazu geführt hat, dass eine einmal gewinnbringende Bankbeziehung viel weniger wurde. Obwohl diese Gründe plausibel sind, kann es einen weiteren Grund geben, warum Ihre Bank sich dazu entschlossen hat, keine Kredite zu gewähren: Ihnen fehlt eine persönliche Beziehung zu Ihrem Bankier, aus der hervorgeht, wie wertvoll Ihr Unternehmen ist. Tatsächlich kann Ihre Geschäftsbeziehung nur als eine Reihe von nicht zusammenhängenden Transaktionen betrachtet werden.
$config[code] not foundDie meisten Banken schätzen langfristige und rentable Geschäftsbeziehungen. Bankiers belohnen diese Firmen, indem sie Kredite mit den günstigsten Zinssätzen vergeben. Diese Unternehmen und ihre Bankiers verstehen, dass die Entwicklung einer sinnvollen Beziehung ein wechselseitiger Prozess ist - Ihr Bankier hat eine Rolle zu spielen, und Sie auch.
Woher wissen Sie, ob Sie eine bedeutende und geschätzte Beziehung zu Ihrer Bank haben? Um dies herauszufinden, machen Sie den folgenden „Beziehungstest“. Reagieren Sie auf die sieben folgenden Aussagen mit „wahr“ oder „falsch“.
- Meine Kanzlei hat einen Bankberater, der unserem Konto zugeordnet ist, und wir haben mindestens einmal pro Quartal Kontakt (telefonisch oder persönlich), um die Bank über die jüngsten Entwicklungen in unserer Kanzlei und in unserer Branche zu informieren.
- Unser Bank-Relationship-Manager kennt unsere Branche, unsere Position in der Branche, den Nutzen unseres Unternehmens, wo wir heute sind und wo wir in der Zukunft sein möchten.
- Wir stellen unserem Bankier aktualisierte Finanzinformationen (historische und geplante Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Informationen zum Cashflow, einschließlich Prognosen und Kommentare zur tatsächlichen Leistung) zur Verfügung, die unsere Fortschritte bei der Erreichung unserer Ziele zeitnah betreffen.
- Unser leitendes Managementteam trifft sich jährlich mit unserem Relationship Manager und seinem / ihrem Vorgesetzten, um die finanziellen Leistungen und Herausforderungen unserer Firma zu besprechen und die Wahrnehmung der Bank durch unsere Bank zu verstehen.
- Unser Relationship Manager bringt uns proaktiv Ideen, um unsere Ziele zu erreichen.
- Wir wissen, wie die aktuelle Wirtschaftskrise unsere Bank und unsere Beziehung zur Bank beeinflusst hat (d. H. Die Verfügbarkeit von Krediten für unser Unternehmen und die Sicherheit unserer Einlagen).
- Unsere Firma stellt sicher, dass unser Bankier alle unsere Geschäfte mit der Bank kennt (z. B. sowohl geschäftlich als auch privat) und mit unserer gesamten Bankbeziehung Geld verdient. Darüber hinaus vermittelt unsere Kanzlei unserem Bankier Verweise auf andere profitable Geschäfte.
Wenn Sie auf alle sieben dieser Aussagen „wahr“ antworten konnten, haben Sie Ihr Unternehmen gut bei Ihrem Bankier positioniert.
Wenn Sie fünf oder sechs mit „wahr“ geantwortet haben, besteht noch Verbesserungspotenzial, wenn Sie einen sinnvollen Dialog mit Ihrem Bankier entwickeln und von dessen Rat und Rat profitieren.
Wenn Sie vier oder weniger mit „wahr“ geantwortet haben, haben Sie Ihre Firma nicht gut bei Ihrem Bankier positioniert und setzen Ihre Firma in einen Wettbewerbsnachteil, was Folgendes betrifft:
- Sie erhalten die Mittel, die Sie für Wachstum und Wohlstand brauchen.
- die besten verfügbaren Preise für die Finanzprodukte und -dienstleistungen zu erhalten, die Ihr Unternehmen für den Betrieb benötigt; und
- Erhalten Sie „Ideen und Ratschläge“, um Ihre gewünschten Geschäftsziele zu erreichen.
Ihre Firma sollte eine Bank suchen, die einen Beziehungsansatz für ihre Geschäfte mit ihnen belohnt, und einen Bankier, der in der Lage ist, Ihrer Firma die Finanzberatung zu geben, die sie benötigt, um in der sich ständig verändernden Wirtschaft von heute zu überleben. Im Gegenzug sollte Ihre Firma diese Bank mit Ihrem Geschäft und Ihrer Loyalität belohnen.
Über Robert C. Seiwert - Senior Vice President und Director von ABA
Robert C. Seiwert ist Senior Vice President der American Bankers Association. Vor seinem Wechsel zu ABA war Herr Seiwert über 30 Jahre lang Bankkaufmann. Er war Präsident und CEO einer leistungsstarken Gemeinschaftsbank und Director of Commercial Marketing für eines der größten Finanzinstitute des Landes.
2 Kommentare ▼
