Lead-Generierungskampagnen auf Twitter richtig gemacht

Möchten Sie mehr qualifizierte Leads?

Twitter kann qualifizierte Leads zu geringeren Kosten generieren als die meisten anderen großen Werbeplattformen. Das ist wahr! Aber nicht, wenn Sie den Anweisungen von Twitter folgen. Warum? Da Twitters Ratschläge zur Erstellung von Karten zur Lead-Generierung völlig falsch sind.

Hier erfahren Sie eine sechsstufige Strategie für die Verwendung von Twitter-Karten zur Leadgenerierung für lächerlich erfolgreiche Kampagnen zur Generierung von Twitter-Leadern.

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Schritt 1: Konfigurieren Sie das Conversion-Tracking. Mach es einfach!

Dies ist irgendwie in der Benutzeroberfläche verborgen, aber es ist eigentlich das Wichtigste, was Sie tun müssen. Ohne Conversion-Tracking sind Sie blind.

Mit Ausnahme von Twitter verfügen alle wichtigen Plattformen über ein "Universal-Tag" - wo Sie ein Tag auf Ihrer Website einfügen, damit Sie die Conversions einfach durch Eingabe der URL herausfinden können.

Bei Twitter müssen Sie jedoch für jede Dankeseite unterschiedliche JavaScript-Tags erstellen. Jeder erhält einen Namen und Sie können den Typ kategorisieren (Herunterladen, Kaufen, Registrieren), um später darüber berichten zu können.

Ich bin begeistert, wie viele Menschen diesen kritischen Schritt vergessen. Grundsätzlich müssen Sie für jede Zielerfüllung auf Ihrer Website ein anderes Conversion-Pixel definieren, damit Sie nachverfolgen können, ob alles funktioniert.

Schritt 2: Wählen Sie den Typ Ihrer Twitter-Anzeigen mit Bedacht aus

Abhängig von Ihrem Marketingziel gibt es sechs Arten von Kampagnen mit Preis-Leistungs-Verhältnis. Sie geben den Höchstbetrag an, den Sie für jeden Kampagnentyp zahlen möchten.

Warum geben Sie nicht einfach 0,01 USD als Kosten pro Aktion an? Wenn Sie die Gebote zu niedrig setzen, werden Sie keine Impressionen erhalten. Es ist eine Auktion. Die Chancen, dass andere Werbetreibende auf Twitter mehr als einen Cent zahlen, sind wahrscheinlich.

Je mehr Sie bereit sind zu zahlen, desto wahrscheinlicher werden Ihre Anzeigen geschaltet. Sie müssen herausfinden, was es Ihnen wert ist. Twitter ermittelt, wie viel Menge Sie für diese Menge erhalten.

Was die Kampagnentypen angeht, bieten Tweet-Engagements zwar die beliebteste Art von Werbekampagne, sie bieten jedoch das Absolute am schlimmsten ROI. Vermeide wie die Pest!

Warum? Twitter-Gebühren pro „Engagement“. Dazu gehören Engagements, z. B. eine Person, die Ihre Profilseite betrachtet, Ihr Bild erweitert, den Tweet aus dem Tweet-Stream erweitert oder auf einen Hashtag geklickt wird. Twitter wird es lieben, Ihr Geld zu nehmen, aber diese Kampagnen werden Ihnen nicht dabei helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen, während Sie Ihr Budget verschwenden.

Was Sie wirklich interessieren sollten, ist das Klicken auf Websites, App-Installationen, Follower, Leads oder tatsächliche Videoaufrufe.

Schritt 3: Passen Sie die Optionen für die Ausrichtung Ihrer Twitter-Anzeigen an

Grundsätzlich können Sie Twitter-Nutzer einfach nach Standort, Geschlecht und Sprache auswählen.

Twitter bietet auch etwas erweiterte Optionen:

Diese erweiterten Targeting-Optionen umfassen:

• Schlüsselwörter: Sie richten sich an bestimmte Suchanfragen oder Benutzer, die bestimmte Schlüsselwörter in Tweets verwenden.
• Anhänger: Sie richten sich an Konten von Personen mit Interessen, die denen dieser Konten ähneln. Durch die Eingabe von @SMExaminer werden beispielsweise Personen angesprochen, die wahrscheinlich an sozialen Medien interessiert sind.
• Interessen: Sie richten sich an interessierte Nutzer irgendein Kategorien, die Sie eingeben.
• Maßgeschneidertes Publikum: Dies ist das Kronjuwel der Twitter-Werbung. Remarketing und benutzerdefinierte Listen sind so mächtig. Verbringen Sie zuerst hier! Maßgeschneiderte Zielgruppen bieten den besten ROI, weil Sie Gewissheit haben, auf wen Sie abzielen. Menschen, die mit Ihrer Marke besser vertraut sind, kaufen eher - es ist Ihre am niedrigsten hängende Frucht.
• TV-Targeting: Sie richten sich an Personen, die an einem bestimmten Programm, TV-Netzwerk oder TV-Genre interessiert sind.
• Verhaltensweisen: Sie richten sich an Benutzer, die bestimmte Online- und Offline-Verhaltensweisen und -Eigenschaften gemeinsam nutzen.
• Tweet Engager: Dies ist eine brandneue Option - es ist eine Art Remarketing für Twitter. Es richtet sich an Personen, die in den letzten Tagen mit Ihren Tweets interagiert haben. Wenn Sie ein Geschäft haben, in dem Sie viele Menschen wirklich für etwas begeistern müssen (wie eine politische Partei, die versucht, die Basis vor einer Wahl zu beleben), dann kann dies eine starke Art des Zielens sein.
• Ereignis-Targeting: Sie richten sich an Personen, die an globalen oder regionalen Veranstaltungen interessiert sind.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre Anzeige - aber verwenden Sie keine Twitter Lead Generation Cards!

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Lead-Gen-Anzeige zu erstellen. Twitter fordert Sie auf, eine Lead-Generation-Karte zu verwenden. FALSCH!

Verwenden Sie niemals die Lead-Generierungskarten von Twitter zur Lead-Generierung. Ich habe Tausende von Kampagnen durchgeführt und die Lead-Generation-Karten verlieren und verlieren ständig stark.

Obwohl es ein ansprechendes Layout mit anpassbaren Call-to-Action-Schaltflächen wie „Jetzt kaufen“ und allerlei schickes Schnickschnack hat, es sieht eher wie eine Anzeige aus. Twitter-Leute sind allergisch auf Werbung. Wenn sie eine Twitter-Anzeige sehen, möchten sie darauf klicken Weniger !

Wenn etwas wie eine Anzeige auf Twitter aussieht, werden die Nutzer Sie ignorieren! Das bedeutet weniger Engagement und 2-4fach höhere Kosten.

Stattdessen sollten Sie einfach ein lustiges Foto anhängen. Verwenden Sie Bilder, die sich organisch bewährt haben, um Geld zu sparen.

Verrückt nach dem Bild, das du wählst. Haben Sie keine Angst davor, ein bisschen verrückt oder doof zu sein. Verwenden Sie lustige Bilder oder Memes, auch wenn es bedeutet, etwas von der Marke zu gehen. Twitter ist ein Ort, an dem Sie belohnt werden, wenn Ihre Marke zeigt, dass sie ein bisschen Spaß haben kann (natürlich mit gutem Geschmack), oder dass Sie ignoriert werden, wenn Sie alle Unternehmen besuchen.

Und natürlich können Sie mit Emojis die Eingriffsquote um 30% erhöhen.

Schritt 5: Gebote festlegen - Keine automatischen Gebote zulässig

OK, erstens: Verwenden Sie niemals die automatischen Gebote von Twitter. Es ist für Trottel

Automatische Gebote stellen sicher, dass Ihr Budget sehr schnell ausgegeben wird. Natürlich hilft es Ihnen, Anzeigenauktionen zu gewinnen, aber Sie müssen nicht wirklich jede Auktion gewinnen.

Beachten Sie, dass es nicht wie Suchmaschinenwerbung ist, bei der Sie auf seltene unbezahlbare Keywords bieten, die zehnmal im Jahr gesucht werden. Dies ist Display-Werbung und es gibt viele Werbeplätze, die man kaufen kann.

Verwenden Sie immer Höchstgebote. Für die meisten Unternehmen, die Lead-Generierung durchführen, ist es nicht das Ende der Welt, wenn der Lead morgen oder heute kommt.

Sie würden das automatische Bieten nur dann verwenden, wenn Sie für etwas stark werben müssen und diese Anzeigenimpressionen heute benötigen (z. B. Sie verkaufen rund um die Uhr) oder wenn Sie ein sehr knappes Publikum ansprechen, vielleicht 1.000. In diesen Fällen müssen Sie die automatische Gebotseinstellung verwenden - oder bieten Sie nur ein sehr hohes Gebot.

OK, wie zum Teufel setzen Sie Gebote? Es ist ernsthaft kompliziert - es ist ziemlich viel Wissenschaft.

Sie müssen The Force verwenden.

Grundsätzlich versuchen Sie, für so wenig Geld wie möglich so viele Eindrücke wie möglich zu erhalten. Wenn Sie zu niedrig bieten, werden Ihre Anzeigen nicht geschaltet. Aber wenn Sie zu hoch bieten, wird Ihr Budget sterben.

Wenn Sie zu hoch bieten, zahlen Sie im Wesentlichen für den Premium-Flugdienst am nächsten Tag, wenn in der Regel (99% der Zeit) eine normale Briefmarke ausreicht. Sie zahlen viel mehr für die gleichen Klicks, um schneller geliefert zu werden.

Twitter verfügt über ein Tool, das zeigt, wie sich Ihre Reichweite aufgrund unterschiedlicher Höchstgebotsbeträge ändert.

Ignorieren! Ignorieren! Ignorieren! Es ist völlig falsch Selbst wenn es heißt, dass ich keine Eindrücke bekomme, bekomme ich Millionen Eindrücke. Es wird nur versucht, Sie dazu zu bringen, Gebote zu erheben.

Ich habe die Twitter-Anzeigenauktion zurückentwickelt. Grundsätzlich bestimmt Twitter, ob Ihre Anzeigen basierend auf Ihrem effektiven CPM geschaltet werden oder nicht. (Ihre maximale Gebotszeit gilt für die voraussichtliche Einsatzquote). Wenn Ihr Gebot also 1 USD pro Klick beträgt und Sie eine Klickkampagne mit einer Anzeige durchführen, die eine durchschnittliche Klickrate von 1% aufweist, beträgt der voraussichtliche effektive CPM 10, - US-Dollar.

Um mehr Anzeigenauktionen zu gewinnen, haben Sie zwei Möglichkeiten: entweder mehr bieten oder höheres Engagement posten.

Ich liebe es, hohe Engagement-Tweets (15% + Engagement-Raten) mit sehr niedrigen maximalen CPCs (5-10 Cent) zu fördern. Je höher das Engagement ist, desto weniger müssen Sie bieten, damit Ihre Anzeigen geschaltet werden können.

Schritt 6: Bericht, Spülen, Wiederholen

Ihr letzter Schritt besteht darin, herauszufinden, wie sich die Dinge entwickelt haben. Sie erhalten detaillierte Informationen darüber, was genau passiert ist, nachdem Sie Geld für Twitter-Anzeigen ausgegeben haben: Klicks, Retweets, Follower, Conversions (usw.).

In der obigen Kampagne können Sie sehen, dass wir 440 Downloads für nur 6,50 US-Dollar pro Aktion generieren konnten. Das ist im Vergleich zu anderen Marketingkanälen äußerst kostengünstig. Im Vergleich dazu können Suchanzeigen in dieser Branche bis zu 5 USD pro Person kosten klicken (nicht per Download)

Kampagnen löschen, die nicht funktionieren Verdoppeln Sie das, was funktioniert. Wiederholen.

Fazit

Twitter kann sehr mächtig sein. Zum Beispiel können Werbekampagnen von Twitter eine gute Rendite abwerfen, wenn Sie den Algorithmus zur Qualitätsbewertung von Twitter-Anzeigen beherrschen.

Aber Sie müssen die Fallstricke vermeiden (Hallo, Tweet-Engagement-Kampagnen!). Wenn es um Rat geht, kann Twitter nicht vertraut werden. Vergessen Sie alles, was Twitter versucht hat, Sie über die Generierung von Leads zu informieren. Ignorieren Sie Twitters "Best Practices" -Ratschläge zu Geboten, Kreativen, Zielgruppenausrichtung, Kampagnentypen … und so ziemlich alles andere

Führen Sie Twitter stattdessen meine Generation. Der richtige Weg.

Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.

Abbildungen: Larry Kim / Wordstream

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