In der letzten Woche, als ich einen Beitrag über die unterschiedlichen Ausfallraten in verschiedenen Branchen schrieb, kommentierte Joe: „Ein guter Punkt bei der Auswahl einer Branche mit hohen Überlebensraten für ein Startup… Aber muss sich ein Unternehmer nicht an die Branche halten, die er kennt? Vielleicht sind die Informationen für Engelsinvestoren wertvoll, aber ich denke, dass Unternehmer ihre Positionen nicht ändern können und bei Ihren Stärken bleiben können. “
$config[code] not foundMeiner Meinung nach hat Joe nur halb recht. Unternehmer sind nicht erfolgreich, wenn sie versuchen, Unternehmen in Branchen zu gründen, die sie nicht kennen. Wir haben viele Daten, die zeigen, dass verschiedene Dimensionen der Startperformance - Überleben, Umsatzwachstum, Beschäftigungswachstum und Rentabilität - mit der Anzahl der Erfahrung eines Unternehmers in der Branche, in der er oder sie anfängt, zunehmen ein Geschäft.
Aber Joe und viele andere Menschen vermissen einen wichtigen Teil der Erfolgsgeschichte und arbeiten in einer günstigen Branche. Ich kann aus den Kommentaren in meinen Posts über die Auswahl einer guten Branche sagen, dass die Menschen über diesen Punkt frustriert sind, weil dies für viele Menschen ein Problem darstellt. Das Dilemma ist, dass, wenn Ihre Erfahrung in einer Branche - wie Autos oder Stahl oder Einzelhandel - liegt, die für Start-ups nicht günstig ist, Sie im Vergleich zu Ihren Freunden in Computersoftware benachteiligt sind. Ihre fünfzehnjährige Erfahrung in der Software macht sie gut, um ein Unternehmen zu gründen. Ihre 15-jährige Erfahrung mit Autos oder Stahl oder im Einzelhandel nicht. Der frustrierende Teil ist, dass Sie Ihren Verlauf nicht ändern können.
Dieses Dilemma ändert jedoch nicht die Fakten. Der Erfolg als Unternehmer wird durch die Erfahrung in einer günstigen Branche gesteigert. Wenn Sie unerfahren sind oder in einer ungünstigen Branche tätig sind, sind Sie benachteiligt. Selbst wenn Sie die Chancen bekämpfen möchten, ist es ein harter Kampf, weil Investoren, Kunden und Lieferanten die Situation verstehen.
Um zu verdeutlichen, wo die besten Chancen für Unternehmer liegen, habe ich unten die Zwei-mal-Zwei-Matrix gezeichnet (schließlich bin ich Professor für Business School).
Ihre Erfolgschancen sind die besten in einer günstigen Branche, die Sie gut kennen, und die schlechteste in einer ungünstigen Branche, die Sie überhaupt nicht kennen. Ihre Chancen stehen dazwischen, wenn Sie sich in einer ungünstigen Branche befinden, die Sie gut kennen, oder einer günstigen Branche, die Sie nicht gut kennen.
Ich weiß nicht, welche der beiden Diagonalen besser ist. Was ich weiß, ist, dass Sie Ihre Chancen maximieren, indem Sie sich in der oberen linken Zelle befinden.
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