Diejenigen, die mich kennen, wissen, dass ich ein starker Befürworter des Bootstrappings bin. Natürlich ist dies nicht immer machbar, aber wenn es, wie im Fall von Pallav Nadhani, CEO von FusionCharts, der Fall ist, glaube ich, dass jeder Unternehmer einen Bootstrap machen sollte.
Pallav wurde in der kleinen indischen Stadt Bihar geboren, in der er bis zu seinem 15. Lebensjahr lebte. Danach lebte er mit seinem Vater, einem Mann mit eigenem Unternehmergeist, in Kolkata. Pallavs Vater hatte sein eigenes Webdesign-Unternehmen gegründet und Pallav half mit. Er hatte seinen ersten Computer im Alter von neun Jahren und benutzte es, um sich selbst Basic und C ++ beizubringen. Während Pallav beim Webdesign-Unternehmen seines Vaters half, "holte er sich ein paar verschiedene Web-Technologien."
Eines Tages entdeckte er beim Surfen im Internet ASPToday.com, das von Wrox Publication veröffentlicht wurde. Die Idee für FusionCharts kam, als Pallav bemerkte, dass Desktopanwendungen nicht so gut aussahen wie Webanwendungen, und kam auf die Idee, das Diagramm von Excel in eine "webifizierte Oberfläche" zu ändern.
Er hat seine Idee in einem Tutorial-Artikel beschrieben, den ASPToday.com veröffentlicht hat. Pallav verdiente 1.500 Dollar für diesen Artikel und nutzte ihn, um zu finanzieren, was aus einem Geschäft von mehreren Millionen Dollar entstehen würde, bei dem fast 500.000 Menschen seine Produkte nutzen würden.
Viele Leute, die Pallavs Artikel gelesen hatten, begannen, sich mit ihm in Verbindung zu setzen. Sie wollten wissen, ob er einige Aspekte seines Tutorials anpassen kann. Daher entschied er sich, alle angeforderten Anpassungen zu erstellen und diese als Grundlage für ein Produkt zu verwenden, das er verkaufen kann. Da er nicht wusste, wie viel er berechnen sollte, berechnete Pallav nur 15 US-Dollar, da dies der Mindestbetrag war, den ein von ihm angemeldetes Zahlungs-Gateway akzeptieren würde. Das war im Jahr 2001.
Nachdem die ersten Kunden von Pallav das Produkt für gut befunden hatten, stellte Pallav es auf einer Website zur Verfügung und begann mit der Vermarktung, indem es Artikel darüber schrieb, „warum die Menschen in Excel keine veralteten Diagramme verwenden sollten, wenn es eine bessere Technologie gab.“ Er hatte kein Geld Die Zeit, so Guerilla PR - Artikel zu schreiben, die indirekt sein Produkt bewarben - war die einzige Möglichkeit, die ihm zur Verfügung stand.
FusionCharts gewann dank Empfehlungen von Kunden, die Pallav half, seine Anwendung kostenlos in das Produkt zu integrieren, an Zugkraft und erforderte nur eine Lizenzgebühr. Im Gegenzug verfassten sie Empfehlungen, die zu mehr Kunden führten. Pallav schrieb weiterhin Gastbeiträge. Er besuchte auch Webforen und sprach über die Eigenschaften seines Produkts.
Da einer der Kunden, für die Pallav kostenlose Integrationsdienste zur Verfügung stellte, eine große Reichweite hatte, wuchs das Geschäft von Pallav schon früh stetig. Im Oktober 2002 brachte er die erste Version seines Produkts auf den Markt. Bis März 2003 hatte das Unternehmen 10.000 USD verdient. Im Jahr 2003 verdiente das Unternehmen 100.000 US-Dollar; im Jahr 2004 $ 300.000; 2005 erzielte FusionCharts einen Umsatz von 750.000 US-Dollar und so weiter.
Dank höherer Gewinne konnte Pallav für Online-Werbung bezahlen, wodurch das Unternehmen noch schneller wachsen konnte. Bis 2006 hatte FusionCharts fast eine Million Dollar verdient und beschäftigte 10 Mitarbeiter.
Natürlich haben die Preise einen langen Weg zurückgelegt. Wenn Pallav einmal 15 US-Dollar für ein Produkt berechnet hat, das für Entwickler gedacht ist, die Diagramme in Softwareanwendungen integrieren können, berechnet er nun die Wiederverkäuferlizenz in Höhe von 199 bis 13.000 US-Dollar. Unternehmenslizenzen können bis zu 100.000 US-Dollar kosten.
FusionCharts hat ein weiteres Produkt, das für SharePoint-Benutzer entwickelt wurde, die eine Visualisierung auf der Plattform benötigen. Die Gebühr hierfür beträgt 1.299 USD pro Server. Das dritte Produkt ist für nicht-technische Benutzer gedacht, die eine bessere Visualisierung als PowerPoint benötigen. Dafür werden pro Benutzer 49 US-Dollar berechnet.
Die Einführung des iPad stellte Pallav vor eine große Herausforderung, da für die FusionCharts-Produkte Flash erforderlich ist und Apple dies nicht unterstützt. Pallav antwortete darauf, mit einem seiner Konkurrenten zusammenzuarbeiten, um ein Hybridprodukt zu entwickeln, das auf iPad, iPhone, Android, PCs und dem Web funktioniert. Dies ist ein strategischer Schritt, der FusionCharts einen großen Schub in der Geschäftstätigkeit und folglich den Umsatz verschafft.
Heute ist FusionCharts ein Unternehmen mit einem Umsatz von 7 Millionen US-Dollar und einer globalen Kundschaft, darunter viele Fortune-500-Unternehmen. Pallav hat sein Team auf 60 Personen erweitert und sein Produktangebot auf insgesamt 14 erhöht. 2011 eröffnete FusionCharts einen Standort in Bangalore.
Pallav hat kein Interesse an der Finanzierung, da die Finanzierung ihm, wie er sagt, an diesem Punkt nicht helfen würde, zu wachsen. Er führt eine schlanke Operation durch, die in den sieben Jahren ihres Bestehens mit einer Gewinnspanne von 80% lief.
Das ist eine ziemliche Leistung für einen jungen Mann, der sein Unternehmen mit 1.500 US-Dollar gegründet hat.
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