Als Kleinunternehmer müssen Sie ständig verkaufen. Es geht auch nicht nur darum, Produkte an Kunden zu verkaufen. Sie müssen Investoren in Ihrem Unternehmen verkaufen, neue Mitarbeiter für Arbeitsplätze bei Ihrem Unternehmen verkaufen und Ideen an Kunden verkaufen.
Michelle Weinstein, ua The Pitch Queen, ist sich der Wichtigkeit des Verkaufs bewusst. Sie sprach kürzlich im exklusiven Smart Hustle Report von Small Business Trends mit mir, in dem sie ihren Weg zum Unternehmertum und die wichtigen Lehren, die sie dabei gelernt hat, besprach.
$config[code] not found"In der Welt, Unternehmer zu sein und für sich selbst zu arbeiten und ein eigenes Unternehmen zu gründen, schlagen Sie sich immer selbst", sagte sie.
Als ehemalige Finanzanalystin, Fitness-Coach und Dienstleisterin für die Essensplanung hat Weinstein ihre Vertriebserfahrung in einer Vielzahl von Branchen aufgebaut. Sie war in großen Filialen wie Costco und dem Vitamin Shoppe vertreten und erschien im Shark Tank.
Nun teilt sie dieses Wissen als Strategin und online mit Plattformen wie Facebook Live und ihrem Podcast „Success Unfiltered“. Sie konzentriert sich hauptsächlich auf hochwertige Verkäufe. Sie bietet jedoch auch wertvolle Einblicke für jeden Unternehmer, der Verkaufshilfen einsetzen könnte.
Sehen Sie sich einige der wichtigsten Tipps aus der folgenden Diskussion an. Sie können sich hier die gesamte Episode anhören, um noch mehr Einblicke zu erhalten.
Verkaufsstellentipps
Nehmen Sie Lektionen aus jeder Situation
Sie müssen keinen riesigen Investor aufmachen, um wertvolle Verkaufsstunden zu lernen. Weinstein sagt, sie habe mit 18 Jahren als Cocktailkellnerin einige ihrer wertvollsten Lektionen gelernt.
Sie erklärt: „All diese Dinge beziehen sich auf alles, was ich heute tue und was ich heute unterrichte. Es geht darum, Beziehungen und Beziehungen aufzubauen. “
Egal, ob Sie gerade einen großen Pitch basteln oder einfach nur an Ihrem Tagesjob eine Gehaltserhöhung wünschen, Sie können dies als Gelegenheit nutzen, um Ihre Pitching-Fähigkeiten zu entwickeln.
Achten Sie auf Schmerzpunkte
Aber wenn es ums Pitching geht, geht es eigentlich nicht nur darum, was Sie zu sagen haben. Es ist wichtiger, auf die Person zu hören, an die Sie verkaufen. Insbesondere, so Weinstein, sollten Sie auf Beschwerden oder Schmerzpunkte achten, um Möglichkeiten zu finden, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung gestalten können.
Weinstein sagt: "Die wichtigste Sache, an der Sie arbeiten sollten, wenn es darum geht, das zu machen, was auch immer es ist, besonders wenn es sich um ein hohes Ticketangebot handelt, machen Sie etwa 20 Prozent der Gespräche und 80 Prozent der Zuhörer."
Fragen Sie eigentlich nach dem, was Sie wollen
Von dort müssen Sie lernen, wie Sie eigentlich fragen, was Sie wollen. Laut Weinstein stellen zu viele Unternehmer großartige Spielfelder her, die einen bestimmten Handlungsaufruf auslassen.
Weinstein sagt: „Ich würde sagen, viele von uns gründen Geschäfte und haben diese großartigen Programme. Dann telefonieren Sie mit einem Kunden, oder Sie machen Pech, um Geld zu beschaffen, und Sie fragen nie nach dem Geld. Sie fragen nicht nach dem Verkauf. "
Bild: Michelle Weinstein
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