Ihre potenziellen Kunden hatten noch nie so viele Möglichkeiten und so wenig Zeit wie heute. Unser Lebensstil hat sich verändert, wir haben uns verändert. Was sich jedoch am meisten verändert hat, ist die Art und Weise, in der wir recherchieren und entscheiden, wo wir unser Geld ausgeben.
Die Verbraucher verlassen sich heute mehr denn je auf das Internet, um Informationen über lokale Unternehmen wie Ihre zu finden. Infolge dieser Verschiebung werden andere Vermarktungswege weniger effektiv und teurer, als die meisten von uns tolerieren können. Das sind die schlechten Nachrichten.
Die gute Nachricht ist - obwohl lokales Internet-Marketing komplex ist, ist es definitiv keine Hexerei und eine kleine Änderung in der Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen im Web vermarkten, und ein bisschen Arbeit kann Ihr Geschäft tatsächlich verdoppeln.
Das Geheimnis des lokalen Internet-Marketing-Erfolgs
Dies mag eine Überraschung sein, aber der Schlüssel dafür, dass das Web für Ihr kleines Unternehmen funktioniert und nicht dagegen, ist, das Internet als Marketingkanal zur Rechenschaft zu ziehen. Sie würden eine Zeitungsanzeige nicht zweimal schalten, wenn das Telefon nicht klingeln würde. Warum sollten Sie sich also mit einer Website zufrieden geben, die ihre Hosting-Kosten kaum bezahlt?
Behandeln Sie Ihre Website als Ihren wichtigsten Vertriebsmitarbeiter und sind Sie ständig auf der Suche nach Verbesserung der Leistung.
Glauben Sie nichts, verfolgen Sie alles
Ich wette, Sie können nicht mit absoluter Sicherheit sagen, wie viele Verkäufe Leads oder Bestellungen Sie letztes Jahr von Ihrer Website erhalten haben. Wenn dies der Fall ist, sind Sie sicherlich nicht alleine. Die meisten Kleinunternehmer sind nicht besessen von Marketingkennzahlen.
Sie werden mehr Zeit, Mühe und Geld aufwenden, um im Dunkeln zu schießen, als Sie sich leisten können, wenn Sie nicht alles messen, was für den Erfolg Ihres Unternehmens wichtig ist.
Was musst du messen? Alles, was Ihnen einen Einblick verschafft, der für Wachstum notwendig ist.
Im lokalen Internet-Marketing würden diese Metriken lauten:
- Anzahl der Conversions (Bestellungen, Leads, Anrufe usw.)
- Anzahl eindeutiger Besucher
- Umrechnungskurse
- Verkehr von der Suche
- direkten Verkehr
- Besuchertreue
- Verkehr aus Social-Media-Quellen
- Datenverkehr aus E-Mail-Newslettern
- Traffic von Offline-Kampagnen
- für Online-Werbung generierter Verkehr
Die Kennzahlen, über die Sie besessen sein sollten, hängen von Ihrer Art des Geschäfts, Ihren aktuellen Marketingkampagnen und Ihrer Marke ab.
Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen beispielsweise um ein Restaurant handelt, ist eine Metrik mit der Bezeichnung "Besuchertreue" (wie oft dieselben Personen Ihre Website besuchen) für Ihr Unternehmen viel wichtiger als für ein Unternehmen eines Auftragnehmers. Bauunternehmer würden gerne die Anzahl der Einzelbesucher erhöhen, da Einzelbesucher für neue Geschäfte und nicht für Serviceanrufe stehen.
Wenn Sie lokale TV- oder Radio-Anzeigen schalten, sollten Sie unbedingt eine Website nur für diese Kampagne erstellen und sicherstellen, dass Sie alle Daten erfassen, die Sie sammeln können. Die Anzahl der Besuche der Website und die Anzahl der Personen, die das Kontaktformular ausgefüllt haben. wie viele Anrufe Sie erhalten haben usw.
Diese Informationen helfen Ihnen, die Preisgestaltung für Ihre nächste Kampagne auszuhandeln. Es kann sogar hilfreich sein, Ihr lokales Medienunternehmen zu überzeugen, Pay-per-Performance-Werbung in Betracht zu ziehen.
Lernen Sie, alles Wichtige zu testen, und Sie werden schnell feststellen, dass nicht alles, was dort geschrieben steht, für Ihr Unternehmen geeignet ist.
ROI ist alles
Schöne Websites, hohe Rankings, viele Facebook-Likes und Twitter-Follower führen nicht unbedingt zu einem hohen ROI.
Als Person, die ein kleines Unternehmen besitzt, mangelt es Ihnen sicherlich an Zeit oder Geld. Aus diesem Grund müssen Sie für jede Marketingkampagne spezifische, messbare und erreichbare Ziele und Projekterträge festlegen, unabhängig davon, wie klein sie auch erscheinen mag. Verfolgen Sie alles und nehmen Sie das Feedback der von Ihnen gemessenen Daten ernst. Spülen und wiederholen.
Wenn Sie mit den Füßen auf dem Boden außerhalb der Box denken, während Sie implementieren, was für Ihr Unternehmen funktioniert, werden Sie mit der Zeit bemerkenswerte Ergebnisse erzielen. Garantiert.
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