Dies ist Teil eines zweiteiligen Artikels über die Inspiration von Google, ein gedrucktes Marketingmaterial zu erstellen, mit dem ich den Traffic für mein Online-Geschäft steuere.
Alles begann vor etwa 4 Jahren. Aus heiterem Himmel erhielt ich in der E-Mail von Google ein kleines, spiralgebundenes Booklet. So sieht das Booklet aus:
Stell dir meine Überraschung vor! Sie sehen, ich habe Google immer als das fundamentale elektronische Geschäft betrachtet. Wer hätte gedacht, dass sie kleine, spiralgebundene Broschüren ausdrucken und sie an kleine Unternehmer wie mich schicken? Aber sie haben es getan.
Nachdem ich meinen Schock überwunden hatte, als ich Post von Google erhielt, wurde mir klar, was für ein Juwel es war. Die Broschüre heißt "Optimieren Sie Ihren Weg zur Profitabilität". Der Untertitel lautet "Tipps zum Steigern Ihres Einkommens mit AdSense". In dieser Broschüre erfahren Sie, wie Sie mit Google AdSense-Einheiten mehr Geld auf Ihrer Website verdienen. Es besteht aus 8 Tipps, die in der kleinen Broschüre enthalten sind.
Einige Dinge haben mich an diesem Marketingstück fasziniert - so sehr, dass ich es über 4 Jahre später immer noch habe.
(1) Informationsorientiert. Das erste, was mir auffiel, war, dass es hilfreiche Tipps enthielt. Ich bin ein Informationshund… ein Trottel für Marketingmaterial, das in Form von Informationen vorliegt. Ich möchte keine Verkaufsgespräche. Ich will kein glitzerndes Nichts. Aber gib mir Daten oder Ratschläge oder Informationen, die kreativ verpackt sind - und ich lege sie wie ein Kätzchen in eine Schüssel Milch.
Für ein B2B-Marketingstück sind informationsorientierte Elemente leistungsstark. Ich habe eine Schachtel mit allerlei Broschüren, Tippblättern, sogar Lesezeichen und Visitenkarten mit aufgedruckten Tipps. Dies muss jedoch eines der denkwürdigsten Beispiele sein, die ich je erhalten habe.
$config[code] not foundHier ist einer der Tipps auf den Innenseiten:
Beachten Sie, dass einige einfache ClipArt- oder Strichzeichnungen verwendet wurden. Am wichtigsten ist die Schrift und der Leerraum. Es ist einfachheit Und es ist nicht schwer, selbst neu zu erstellen oder einen Designer zu bekommen, der Ihnen helfen kann.
(2) Es ist auf mich ausgerichtet. So viele Marketingmaterialien handeln von dem Unternehmen, das sie produziert. Ich möchte etwas sehen, das WIIFM sagt - was steckt für mich darin? Dieses Stück tut. Es beginnt mit dem Untertitel „Ihr Einkommen steigern“. Beachten Sie das Wort „Ihr“ in diesem Untertitel.
Weiter geht es mit der Art und Weise jede der Spitzen formuliert ist, auf dem Leser Umsatzgenerierung zu konzentrieren. Wer nicht mit der Idee fasziniert von mehr Geld in Ihrem Unternehmen zu machen?
(3) es ist klumpig Dies ist die Art der Sache John Jantsch von Duct Tape Marketing-Anrufen „klumpig Mail.“ Es ist etwas dimensional. Es besteht aus elf Blatt schweren Papiers gebunden zusammen mit Drahtspiralbindung. Es ist kompakt: 3 Zoll mal 4,5 Zoll.
Es ist taktil. Ich kann damit rumspielen. Berühre es. Fühle es. Blättern Sie durch die Seiten. Es beschäftigt mich. Es fühlt sich an wie es Ketzerei wäre so etwas wie dies in den Müll zu werfen. (Heck, 4 Jahre später, und ich habe es immer noch nicht in den Müll geworfen.)
(4) Es ist bunt und verspielt. Es gibt etwas über diesen Titel Phrase „Tweak den Weg zu …“, dass es wie das Lernen erscheinen läßt - und Anzeigen platzieren - wird Spaß machen. Sogar die leuchtende apfelgrüne Farbe fühlt sich energisch an. Sie hätten dieses Heft ernsthaft klingen lassen können, aber nicht. Und das ist ein großer Teil seiner Attraktivität. Es macht Spaß!
(5) Sie hat einen Aufruf zum Handeln. Am Ende jeder Seite befindet sich eine kurze einfache URL, um online zu gehen. Und am Ende des Heftes, gibt es einen Aufruf zum Handeln Erklärung, dass Sie online zu gehen, lädt:
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Sobald Sie online gehen, erreichen Sie eine Microsite, die jede der Spitzen zusammen mit zusätzlichen Informationen enthält, die nicht auf eine Seite passen würde. Die Microsite enthält zahlreiche Web-Links Sie tiefer in die Google AdSense-Website zu ziehen. Offensichtlich ist das Ziel, bekommen Sie die Verwendung von AdSense-Einheiten auf Ihren Seiten zu erhöhen, erhalten Sie mehr verdienen, und damit machen Sie mehr loyal.
Und rate was? Auch Jahre später eingestellt, dass Microsite für die Broschüre als Begleiter up ist immer noch leben.
Diese Broschüre ist wie kaum ein anderes Marketingmaterial bei mir geblieben. Es inspiriert mich auch eine spiral gebundene Broschüre meiner eigenen, mit Tipps zu erstellen. Ich habe auch eine Microsite-Seite meiner Website erstellt, zu der die Benutzer zurückkehren. Überlegen Sie, wie Sie so etwas zur Vermarktung Ihres Unternehmens verwenden könnten.
Diese Google-Broschüre hat mich dazu inspiriert, eine eigene Broschüre zu entwickeln. Allerdings hat mein eigenes Heft nicht ganz herausstellen, wie wollte ich es - ich habe es einfach nicht so gut ausführen.
Ich schrieb über meine Erfahrungen, auch meine Analyse, warum die Google Broschüre war so effektiv - und was würde ich mein eigenes Büchlein anders gemacht habe bei der Schaffung von: Lessons From Home Grown Marketingmaterialien.
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