Wenn es nicht größer ist: Wie können kleine Unternehmen bei PPC gewinnen?

Wie viel Zeit verbringen Sie jede Woche mit PPC-Arbeit?

Die Befragten zeichneten ein sehr rosiges Bild. Die überwiegende Mehrheit (87%) gab an, jede Woche etwas zu tun:

Was PPC-Vermarkter jedoch sagen, und was sie wirklich tun, sind zwei verschiedene Dinge.

Um zu überprüfen, ob die meisten Vermarkter tatsächlich jede Woche in ihren PPC-Konten arbeiten, habe ich das Änderungsprotokoll in AdWords verwendet, um die Kontoaktivitätsstufen für über 200 Unternehmen zu überprüfen, die kürzlich zu WordStream-Kunden wurden. Für den Datumsbereich habe ich die Aktivität in den 30 Tagen vor der Anmeldung mit der WordStream-Software untersucht. Folgendes habe ich gefunden:

Der „Aktivitätsindex“ auf der Y-Achse ist ein Maß dafür, wie aktiv ein Werbetreibender in Bezug auf die PPC-Kontooptimierung ist. Intensivere Optimierungen (z. B. das Erstellen einer neuen Kampagne) erhalten mehr Gewicht als weniger bedeutende Optimierungen (z. B. das Ändern einer einzelnen Kampagne) Keyword-Gebot).

Wie Sie sehen, auch aus diesem groben Diagramm:

• Etwa 1 von 5 Werbetreibenden berührt nicht einmal im Monat einen Account.
• Nur jeder zehnte Werbetreibende arbeitet über einen Zeitraum von drei Monaten konstant in seinem Konto.
• Größere Geldgeber optimieren ihre Konten häufiger, aber viele Unternehmen geben Hunderttausende oder gar Millionen von Dollar monatlich aus.

Wenn Sie Ihr Konto auf Autopilot lassen, können sich selbst große Unternehmen wie eBay bei der bezahlten Suche zum Narren halten.

Wie kleine Unternehmen bei PPC gewinnen können

Langsam und stetig gewinnt das Rennen

Ich glaube, dass der wichtigste Indikator für den PPC-Erfolg nicht das Budget, sondern die eingesetzte Zeit ist. Wir haben Tausende von AdWords-Konten analysiert, die weit über eine Milliarde an kollektiven Werbeausgaben darstellen, und haben herausgefunden, dass die Unternehmen mit den besten Ergebnissen fast immer ausgeben mehr Zeit bei der Arbeit an ihren Kampagnen.

Aber warten Sie, sagen Sie, PPC ist nicht mein Vollzeitjob. Ich habe andere Verantwortlichkeiten auf meinem Teller.

Die gute Nachricht ist, dass Sie nicht 40, 30, 20 oder gar 10 Stunden pro Woche für PPC aufwenden müssen, um besser zu sein als die meisten Ihrer Mitbewerber. Wenn Sie sich einmal in der Woche bei AdWords anmelden und eine halbe bis eine Stunde lang Optimierungsarbeiten durchführen, werden Sie in Bezug auf die Kontoaktivität in den oberen Bereich gerückt.

Was machst du mit dieser halben Stunde?

Sie machen Sachen wie:

• Unterteilen von Anzeigengruppen in kleinere, engere Anzeigengruppen, um den Qualitätsfaktor zu verbessern.
• Unterbrochene Keywords mit schlechter Leistung Sie geben Ihr Budget ohne guten ROI aus.
• Hinzufügen neuer Keywords aus Ihrem Suchanfragenbericht zu den entsprechenden Anzeigengruppen / Kampagnen
• Festlegen von Negativen, um Ausgaben für irrelevante Begriffe zu reduzieren, mit denen Google weitgehend übereinstimmt.
• Gebote für Ihre besten Keywords erhöhen und Gebote zu schwächeren Bedingungen senken.
• Optimieren Sie für Mobile, indem Sie mobile bevorzugte Anzeigen und Click-to-Call-Erweiterungen erstellen.
• Durch das Ausprobieren neuer Anzeigenerweiterungen wie Angebote, Sitelinks und anderen Funktionen können Klicks und Conversions gesteigert werden.

Nach und nach macht dieses Zeug einen Unterschied. Lassen Sie sich also nicht entmutigen.

Selbst kleine Unternehmen können mit etwas Ellenbogenfett bezahlte Sucharbeit für sie erledigen.