Neulich fragte mich ein Freund, was ich über Textmarketing halte. Meine Antwort war dies - für einige Branchen, wie den Einzelhandel, ist das sehr sinnvoll. Unabhängig davon, um welche Art von Marketing es sich handelt, Ich glaube, es muss Opt-In sein.
$config[code] not foundWie oft gehst du zu einem Networking-Event, triffst Leute und wirst plötzlich von ihrem Newsletter abonniert? Ärgerlich, oder?
Wenn wir davon ausgehen, dass der Vertrieb auf Erlaubnis basiert, dann ist es naheliegend, dass einige Formen des Marketings Opt-in sein sollten. Es geht nicht darum, Ihre Zahlen aufzubauen. Es geht darum, qualifizierte Zahlen zu bauen. Sie möchten wirklich vor den Leuten sein, die Sie vor ihnen haben wollen; die Leute, die Ihre Nachricht hören möchten.
Wenn Sie es sich zur Aufgabe machen, Menschen für Ihre Nachrichten zu registrieren, schaden Sie mehr als gut. Sie laufen Gefahr, die Leute zu verfremden, mit denen Sie sich verbinden möchten. Nicht der beste Marketing-Schritt, den ich mir vorstellen kann.
Wenn Sie jemanden fragen, ob er Ihren Newsletter oder Text erhalten möchte, haben Sie eine bessere Chance, dass er ihn tatsächlich liest. Jetzt macht das Marketing seine Arbeit.
Vergleichen wir also:
1. Sie melden sich ohne Ihre Erlaubnis an. Ergebnis:
ein. Du entfremdest sie und sie lehnen ab
b. Sie erzählen anderen von Ihrem Verhalten
c. Sie treffen die Entscheidung, NIE mit Ihnen Geschäfte zu machen
2. Sie fragen die Leute, ob sie Ihre Informationen erhalten möchten. Ergebnis:
ein. Sie neigen dazu, Ihre Informationen zu öffnen und zu lesen
b. Sie können diese Informationen mit anderen teilen
c. Sie haben eine positive Einstellung zu Ihrem Geschäft
Welches Szenario hört sich besser an? Genau!
Beim Verkauf geht es immer um Beziehungsaufbau. Es ist Ihre Aufgabe, einen Prozess zu schaffen, der positive Beziehungen aufbaut und keine negativen. Sie möchten sich lange Zeit mit diesen Beziehungen beschäftigen. Das passiert nicht, wenn Sie nicht vorher um Erlaubnis fragen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ihnen wertvolle Informationen zur Verfügung stellen, sobald Sie ihre Erlaubnis erhalten haben. Sie haben ihr Vertrauen gewonnen, missbrauchen Sie es also nicht, indem Sie die ganze Zeit Pitching machen. Überlegen Sie, welche Nachricht Sie teilen möchten und konsistent sein möchten.
Für mich geht es darum, wie Sie wahrgenommen werden möchten. Möchten Sie, dass die Leute Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen, oder sind Sie für den schnellen Erfolg dabei? Die Antwort auf diese Frage bestimmt den von Ihnen gewählten Pfad.
Wenn Sie möchten, dass die Menschen Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen, müssen Sie sicher sein, dass Sie Entscheidungen treffen, die auf dieses Ziel hinarbeiten. Und natürlich wissen wir alle, dass großartige Vertriebsmitarbeiter die Menschen sind, die möchten, dass andere sie kennen, mögen und ihnen vertrauen. Während diese Person möglicherweise nie mit Ihnen Geschäfte tätigen muss, wird sie Sie aufgrund Ihres Verhaltens eher an andere verweisen.
