Sie sind ein kleines Unternehmen und möchten expandieren. Es stimmt, dass die meisten kleinen Unternehmen sich nach Wachstum sehnen und größer werden und ihre Reichweite ausdehnen müssen, aber Expansion ist nicht immer ohne Fallstricke.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass kleine Unternehmen bei dem Versuch, zu expandieren, gravierende Fehler machen.
Um das Thema zu beleuchten, traf sich Small Business Trends mit Randy Nicolau, CEO von Poppin, Verkäufer von Büromöbeln und Bürobedarf, und Roger Edgar, CEO von LUX LED Lighting, einem in Kalifornien ansässigen Hersteller von Beleuchtungslösungen, um seine Erfahrungen mit der Wirtschaft zu diskutieren Erweiterung.
$config[code] not foundSmall Business Expansion Fehler zu vermeiden
Die beiden CEOs von erfolgreich expandierenden Unternehmen haben diese Tipps gegeben, wie kleine Unternehmen häufige Erweiterungsfehler vermeiden können.
Ihren Kunden nicht verstehen
Einer der größten Fehler, den kleine Unternehmen machen, wenn sie versuchen zu expandieren, ist es, ihre Kunden und die Wünsche ihrer Kunden nicht zu verstehen.Randy Nicolau zufolge ist der erste Schritt, um zu verstehen, wo Sie expandieren möchten, das Verständnis Ihres Kunden.
„Es ist wichtig, in Ihren Datensätzen nach Taschen zu suchen und ein gutes kaufmännisches Gespür zu haben und darüber nachzudenken, wovon Sie beim Erweitern profitieren würden. Dafür hatten wir genügend E-Commerce-Daten und stellten fest, dass wir in bestimmten Märkten zu stark indexierten “, sagt Nicolau.
Poppin analysierte seine eigenen Daten, um herauszufinden, dass 50- bis 2.000-Personen-Unternehmen aus den Bereichen Technik, Werbung, Medien und Information ihr Lieblingsthema sind und ebenfalls starkes Wachstum verzeichnen.
"Wir waren der Meinung, dass wir den Großraum Los Angeles von Santa Monica aus am besten an den Erfolg unserer bestehenden Showrooms im SoMa-Viertel von San Francisco und in New York Citys Flatiron-Viertel heranführen könnten - beides technische Zentren in jeder Stadt", sagte Nicolau.
Es erscheint kein glaubwürdiger Aktionsplan
Der CEO von Poppin konnte den Wert der Erstellung eines Aktionsplans, der angibt, wie Sie Kunden erreichen und einen Wettbewerbsvorteil auf dem neuen Markt erzielen können, nicht überbewerten.
„Zum Beispiel verlegen einige Unternehmen ihr Call Center in aufstrebende Städte wie Detroit - wo Immobilien günstiger sind und die Stadt das Potenzial hat, ein zukünftiger Tech-Hub zu werden“, sagte Nicolau.
Der CEO fügte hinzu, dass Poppin ständig darüber nachdenkt, wie Menschen von Industrie zu Industrie und von Region zu Region arbeiten.
"Wir wussten, dass die Menschen beim Betreten des SF-Bereichs ergonomischer sind. Deshalb haben wir unseren Sit-Stand-Loft-Schreibtisch in Verbindung mit der Eröffnung unseres Büros und Ausstellungsraums in San Francisco eingeführt", fügte Nicolau hinzu.
Nicht auf Branchennachrichten schauen und auf Trends und Veränderungen nicht reagieren
Ein weiterer Fehler, den kleine Unternehmen machen können, wenn sie versuchen zu expandieren, ist es nicht, die Branchennachrichten zu überwachen und auf Schwankungen und Trends im Markt zu reagieren.
Randy Nicolau erklärte, dass Poppin in den Branchennachrichten immer einen Puls hat. Folglich konnte das Unternehmen den lukrativsten Standort für seine neuen Büroflächen in LA wählen, basierend auf der Tatsache, dass der Standort, für den er sich entschieden hat, die größte Firmendichte und Millionäre aufweist, die möglicherweise ein eigenes Unternehmen gründen möchten, so Poppin wird "da sein, um sie zu begrüßen."
Die Anforderung nicht abhören
Laut Randy Nicolau ist es wichtig, dass kleine Unternehmen entscheiden, ob sie über Vertriebskanäle, Infrastruktur und Kundenbeziehungen auf dem neuen Markt verfügen und entscheiden, wo sie ihre Kernkompetenzen nutzen können.
Nicolau verwendete Poppin als Beispiel dafür, wie das Unternehmen die Nachfrage hörte, bevor es sich in einem neuen Gebiet ansiedelte.
„Der Aufbau eines Vertriebsteams in San Francisco war für uns ein Kinderspiel. Wir wussten, dass wir bereits an beiden Küsten mit Unternehmen wie Google und Facebook zusammenarbeiteten. Daher haben wir auf die Nachfrage gehört. “
Die Bedeutung von Ressourcen- und Qualifikationslücken frühzeitig zu unterschätzen
Kleine Unternehmen, die die Bedeutung einer frühzeitigen Ermittlung von Ressourcen- und Qualifikationslücken unterschätzen, stellen sich auf Probleme ein. Wie Randy Nicolau sagt, hängt die Aufrechterhaltung eines frühen Markterfolgs davon ab, Ressourcen- und Qualifikationsdefizite frühzeitig zu erkennen und schnell zu schließen.
"Überlegen Sie, was eine Erweiterung bedeuten würde und wie sich dies auf den Betrieb auswirken könnte, insbesondere wenn es darum geht, ein neues Büro an einer anderen Küste zu leiten", empfiehlt der CEO.
Nichtberücksichtigung langfristiger Mitarbeiterzahlen
Ein weiterer Fehler, den Unternehmen bei der Expansion machen können, ist die Missachtung langfristiger Mitarbeiterzahlen. Bei der Planung einer Expansion müssen kleine Unternehmen über die Anzahl der Mitarbeiter nachdenken und wie sie in sechs Monaten bis zu einem Jahr aussehen wird.
Wie Randy Nicolau bemerkt:
"Dies wirkt sich auf Ihre Raumplanung und Ihr Gesamtdesign aus."
Umfassende Marktforschung vermeiden
Das Fehlen einer umfassenden Marktforschung ist ein weiterer Fehler, den kleine Unternehmen machen können, wenn sie versuchen, zu expandieren.
LUX LED Lighting ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das durch umfangreiche Marktforschung erfolgreich expandiert hat.
Mit dem Ziel, den Umsatz jährlich zu verdoppeln, hat sich LUX LED Lighting kürzlich entschlossen, mit der Einführung einer neuen Website und einer E-Commerce-Plattform in den Direktkundenmarkt zu expandieren.
Roger Edgar, CEO von LUX LED Lighting, erklärt, wie umfangreiche Forschung für die erfolgreiche Expansion des Unternehmens entscheidend war.
„Nach umfangreichen Marktrückmeldungen stellten wir fest, dass die Nachfrage nach LED-Beleuchtungslösungen von den Verbrauchern groß war. Mit der neuen Direct-to-Consumer-Plattform können wir unsere Community und Kundenbasis erweitern. “
Übersehen potenzieller Fallstricke der Expansion
Edgar weist auch darauf hin, wie LUX LED Lighting vor dem Start der Produktlinie die Schritte zur Plausibilisierung des Erfolgs und der potenziellen Fallstricke ermittelt hat. Edgar sagt LUX-LED-Beleuchtung:
„Geduldige Marktumfragen haben unsere Strategie von der Produktentwicklung und den Vertriebskanälen bis hin zu dem Ort und der Art, wie wir die Marke präsentierten, geprägt.“
Differenzierung und Wert nicht demonstrieren
Laut Roger Edgar müssen Marken in der derzeitigen Landschaft des digitalen Markenaufbaus auf Schritt und Tritt konkurrieren, um Differenzierung und Wertigkeit zu demonstrieren, was am besten von innen heraus verwaltet werden kann.
„Bei der Expansion in diese neuen Märkte ist die Versuchung bestanden, die Kontrolle gegen frühzeitiges Engagement freizugeben. Viele Marken finden diese Möglichkeiten so verlockend, dass sie sich unweigerlich krabbeln lassen, um wieder Fuß zu fassen und das sprichwörtliche Genie wieder in die Flasche zu bekommen “, warnt der CEO.
Keine angemessene Zeit und Ressourcen in Erweiterungsziele und -techniken investieren
Wenn Sie nicht genügend Zeit und Ressourcen in die Expansionsziele und -techniken investieren, können kleine Unternehmen dies nicht tun, wenn Sie versuchen, zu expandieren.
Wie Randy Nicolau feststellt: "Natürlich sind diese Tipps kein genaues" Erfolgsrezept ", aber die Investition von Zeit und Ressourcen in diese vorbereitenden Schritte sollte Ihnen helfen, das Risiko eines Eintritts in einen neuen Markt zu mindern."
Sind Sie ein kleines Unternehmen, das erfolgreich expandiert hat? Wir würden uns freuen, Ihre Erfolgsgeschichten zu hören
Gestresste Geschäftsfrau Foto über Shutterstock
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