Ich habe eine Herausforderung für Sie, wenn Sie es schaffen. Sind Sie bereit?
Ich möchte, dass Sie jede vorgefasste Vorstellung, die Sie über Franchising haben, für ein paar Minuten ignorieren. Tun Sie so, als würden Sie zum ersten Mal etwas über das Franchise-Modell erfahren. Seien Sie eins mit dem Neuen. Deal?
Nehmen wir an, Sie sind der Besitzer eines Hundetraining-Unternehmens. Ihr Geschäft ist seit Ihrem Beginn vor 4 Jahren stetig gewachsen. Sie haben jedes Jahr mehr Mitarbeiter eingestellt, und Sie denken darüber nach, zu expandieren, zumal vor kurzem ein idealer Geschäftsraum in einem Industriegebiet eröffnet wurde, der sich in zwei Vororten befindet.
Ihrer Meinung nach ist es jetzt an der Zeit, dies zu tun, da die Zinssätze für kleine Unternehmen historische Tiefststände erreichen.
Du wirst gerade aufwärmen
Was du d Ja wirklich Gerne machen Sie aus Ihrem Hundetraining einen Franchise Geschäft. Auf diese Weise können Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen, indem Sie das Geld anderer verwenden. (OPM)
Auf den ersten Blick hört sich das nach einem guten Plan an. Sie investieren das Geld, das Sie für Ihr Franchise-Geschäft benötigen, und sobald Sie mit dem Verkauf von Franchise-Unternehmen begonnen haben, können Sie Ihr Geld zurückerhalten. Dieses Geld würde von mindestens zwei Orten kommen; Franchise-Gebühren und laufende Lizenzgebühren.
Entwicklung einer Franchise
Wenn Sie Ihr Unternehmen als Franchise einrichten möchten, müssen Ihre ersten Schritte richtig sein. Mein verstorbener Vater hat mir etwas sehr Wertvolles über die Franchise-Entwicklung beigebracht, und das hat mit Geld zu tun. Er sagte, dass der größte Fehler, den die Leute machen, wenn sie ihre Geschäfte franchisieren wollen, dies billig macht.
Ein perfektes Beispiel dafür ist jemand nur verwendet einen Anwalt bei der Entwicklung ihres Franchise-Konzepts. Die Entwicklung des Franchise-Unternehmens hat viel mehr zu bieten als die gesetzlichen Anforderungen, die für das Franchise-Geschäft erforderlich sind. Aber aus irgendeinem Grund konzentrieren sich die meisten Leute, mit denen ich spreche, auf die Legalität.
Rechtskosten für die Gründung eines Franchises belaufen sich auf etwa 15.000 US-Dollar und damit auf jemanden könnte Gehen Sie mit Ausgaben von unter 20.000 $ davon aus, um ein Franchise-System in Betrieb zu nehmen. Aber es wird nicht sehr erfolgreich sein. Das liegt daran, dass bei der Franchise-Entwicklung so viel mehr Dinge zu tun haben.
Dinge wie:
- Erstellen eines Geschäftsplans
- Ein Betriebshandbuch schreiben
- Entwicklung eines Marketingplans
- Webseitenentwicklung
- Technologieimplementierung
- Schulungsprogramm Entwicklung
- Franchise-Nehmer
- Franchisenehmer-Support-System einrichten
Die Quintessenz: Wenn Sie vorhaben, Ihr Unternehmen in ein Franchise-Unternehmen zu verwandeln, müssen Sie unbedingt mit einer Franchise-Entwicklungsfirma zusammenarbeiten, die Ihnen dabei helfen kann, alles von A-Z zu erledigen. Andernfalls können Sie sich glücklich schätzen, 1-2 Franchises zu verkaufen, wenn überhaupt.
Ein Wort der Warnung: Stellen Sie sicher, dass Sie jede Franchise-Entwicklungsfirma, die Sie anstellen möchten, gründlich durchchecken. Fragen Sie nach vielen Referenzen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige von ihnen etwas zu sehr darauf aus sind, Ihr unabhängiges Unternehmen in ein Franchise-Unternehmen umzuwandeln.
Das Andere Grund, dass Sie Ihr Geschäft franchisieren möchten
Das Bild, das Sie im Kopf haben, wie es wäre, der CEO einer Franchise-Kette mit 250 Einheiten zu sein, ist ziemlich überzeugend. Zu Ihrem Visual kann sogar ein 5.000 Quadratmeter großes Strandhaus in Maui gehören.
Denn 250 Franchise-Einheiten zahlen Ihnen monatlich Lizenzgebühren in Höhe von jeweils etwa 2000 US-Dollar = 500.000 US-Dollar, was allein in den Lizenzgebühren 6 Millionen US-Dollar pro Jahr bedeutet. Vergessen Sie auch nicht die Franchisenehmergebühren, die Sie bei jedem Verkauf einer neuen Franchise erhalten.
Natürlich gibt es viele laufende Ausgaben, die Sie als Franchise-Geber tragen müssen, aber Sie tun es trotzdem sehr gut.
Jeder potenzielle Franchise-Geber, mit dem ich jemals gesprochen habe, möchte 100-200 Franchise verkaufen, damit er viel Geld verdienen kann. Die einfache Mathematik, die ich Ihnen gerade gezeigt habe, beweist es ist möglich zu tun.
Was für ein großartiges Geschäftsmodell. Sie haben ein Konzept, investieren etwas Geld im Vorfeld, um daraus eine Franchise zu entwickeln, verwenden OPM, um es weiterzuentwickeln, und haben dann die Leute, die in es investieren Dich bezahlen Lizenzgebühren jeden Monat für die Gelegenheit zu nutzen Ihre Geschäftssystem. Als Franchise-Geber verdienen Sie also Geld mit den Franchisenehmern.
Nein, du bist nicht
Laut Lonnie Helgerson, einem Manager für die Franchise-Entwicklung, der gerade ein Buch mit dem Titel "Fünf Pennys, zehn Regeln für den erfolgreichen Aufbau einer Franchise-Megamarke und Maximierung der Systemgewinne" geschrieben hat, profitieren die Franchisegeber nicht kommen von den Franchisenehmern.
Aus Helgersons Buch:
„Ich sage meinen Mitarbeitern oft, dass wir als Franchise-Geber nicht verdienen, wenn eine Lizenzgebühr eingeht. Wir und unsere Franchise-Nehmer verdienen es, wenn das Point-of-Sale-System einen Verkauf für einen Kunden ankündigt und unsere Aufgabe darin besteht, unseren Franchise-Partnern zu helfen, viel und viel Umsatz zu erzielen. Wenn Sie dies aus den Augen verlieren, führt dies zu weniger Verkäufen und frustrierten Franchise-Nehmern. Im Laufe der Zeit wird dies zu einem erheblichen Markenproblem. “
Am Anfang dieses Beitrags habe ich Sie gebeten, so zu tun, als ob Sie gerade erst das Franchise-Geschäftsmodell kennenlernen wollten. Ich habe Sie auch dazu ermutigt, Ihre vorgefassten Meinungen über Franchising aufzugeben. Kannst du sehen warum?
Lonnie ist zu 100% korrekt. Wenn Sie (als Franchise-Geber) kein großartiges Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung anbieten, die es Ihren Franchise-Nehmern ermöglicht, ihre Register anzurufen … viel, werden Sie nicht erfolgreich sein. Und Ihre Franchise-Nehmer werden es auch nicht sein.
Stellen Sie also sicher, dass Ihr Angebot hervorragend ist, bevor Sie darüber nachdenken, aus Ihrem Unternehmen ein Franchise-Unternehmen zu machen.
Oder Ihr Unternehmen könnte am Ende zu den Hunden gehen.
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