Kleinunternehmer sind fast immer Außenseiter. Sie befassen sich mit dem Wettbewerb von Unternehmen mit viel größeren Budgets und mehr Ressourcen, die ihnen zur Verfügung stehen. Wie kann David also mit Goliath konkurrieren?
In einer kürzlichen Sitzung mit der Issie Lapowski von Inc. erklärte der Autor Malcolm Gladwell:
$config[code] not found„Die Wahl, die Sie als Außenseiter haben, ist: Wenn Sie sich entscheiden, zu kämpfen und zu kämpfen, um zu gewinnen, gibt es eine Reihe von Strategien, die Ihnen zur Verfügung stehen, aber alle sind teurer als die Strategien, die dem Favoriten zur Verfügung stehen. ”
Den Favoriten zu schlagen bedeutet, viele Stunden und harte Arbeit zu leisten.
Um dies zu verdeutlichen, zitierte Gladwell ein Beispiel eines Softwaremoguls, den er kannte, der die Basketballmannschaft seiner zwölfjährigen Tochter trainierte.
Hier ist ein Auszug aus dem Interview, in dem Gladwell die Geschichte erzählt:
Gladwell sagt, als sein Freund anfing, das Team zu trainieren, schienen sie keine Chance zu haben, zu gewinnen. Alle Mädchen hatten kein sportliches Talent. Sie waren weder für das Passieren noch für das Schießen geeignet, aus dem traditionell eine Basketball-Meisterschaft besteht. Aber sie schafften es trotzdem zur nationalen Meisterschaft.
Wie?
Gladwell erklärt, dass die einzigartige Strategie des Teams darin bestand, während des gesamten Spiels eine volle Pressung durchzuführen. Eine vollständige Gerichtspresse ist eine defensive Strategie, die ein Mindestmaß an Passspiel oder Schießen erfordert, jedoch verhindert, dass die gegnerische Mannschaft so weit auf dem Platz vorrückt, dass sie Punkte erzielen kann. Es war sicherlich eine effektive Strategie, aber nicht ohne Nachteile.
„Es erfordert jedoch, dass jeder in Ihrem Team jede Minute des Spiels maximale Anstrengung aufwenden muss. Sie können nicht für einen Moment faulenzen … Die meisten Leute werden nicht so spielen, weil es zu schwierig ist. "
Aber für Außenseiter ist es oft die einzig gangbare Option, die Konkurrenz auszuspielen, erklärt Gladwell. Und das gleiche gilt für die Geschäftswelt, fügte er hinzu.
Unternehmen, die wenig oder wenig Geld und Ressourcen auf den Markt bringen, müssen oftmals viel härter arbeiten als größere Unternehmen, um im Wettbewerb bestehen zu können.
Gladwell sagt, dass er oft außerhalb der Geschäftswelt nach Beispielen wie dem Basketballteam seines Freundes sucht. Er sagt jedoch, dass Unternehmensführer heute gut in der Lage sind, die entsprechenden Schlussfolgerungen zu ziehen und zu ziehen.
Heute, so Gladwell, konzentrieren sich Unternehmensführer ebenso auf so unterschiedliche Bereiche wie Sozialpsychologie und Neurowissenschaften, dass Ideen von überall her mitgenommen und angewendet werden, um ein erfolgreiches Unternehmen zu schaffen.
Es ist ein Zeichen dafür, dass Unternehmer nicht nur härter arbeiten, sondern auch intelligenter beim Aufbau ihrer Unternehmen sind.
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