Seit einigen Jahren warten kleine Unternehmer darauf, dass die lang diskutierte wirtschaftliche Erholung endlich eintritt. Diese Eigentümer freuen sich zwar sicherlich auf eine Belebung des Geschäfts, aber auch höhere Umsatzerlöse und eine verbesserte Rentabilität könnten sie dazu veranlassen, den Verkauf ihrer Geschäfte in Erwägung zu ziehen. Tatsache bleibt, dass viele Eigentümer den aktuellen Wert ihres Unternehmens immer noch als zu niedrig betrachten, um einen finanziell erfolgreichen Ausstieg zu planen.
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In letzter Zeit haben wir einige leichte Verbesserungen auf dem Business-for-Sale-Markt gesehen, aber nicht genug, um die Anzahl der zu verkaufenden Unternehmen deutlich zu erhöhen. Viele Verkäufer, die auf den richtigen Zeitpunkt zum Verlassen gewartet haben, haben den Abschwung überwunden und können nun verkaufen.
Wird 2012 das Jahr dafür sein?
Die kurze Antwort lautet „vielleicht“. Die vierteljährlichen Erkenntnisdaten von BizBuySell zeigen weiterhin einen Anstieg der Zahl der gemeldeten geschlossenen Transaktionen gegenüber dem Vorjahr (obwohl diese immer noch um 30 bis 40 Prozent niedriger sind als im Boom Ende 2007 und Anfang 2008). Die Banken verbessern langsam die Kreditoptionen. Sowohl Verkäufer als auch Käufer sind sich der Finanzierungslösungen bewusst, die zum Abschluss eines Deals beitragen. Was also sollten potenzielle Verkäufer mit etwas Optimismus vorbereiten, um sich vorzubereiten?
Starten Sie jetzt die Planung
Geschäftseinkäufer recherchieren, bevor sie einen Verkauf abschließen. Als Verkäufer müssen Sie also nachweisen, dass Ihr Geschäft richtig bewertet wird. Als erstes auf der Liste sollten Sie alle Ihre finanziellen Unterlagen überprüfen und direkt festlegen. Sie können mindestens drei Jahre lang Dokumente bereitstellen, einschließlich Steuererklärungen, Aufwandsaufzeichnungen und Schlüsseldaten wie Kundenlisten und Leasingverträge. Dies unterstützt nicht nur Ihren Preis, sondern trägt auch dazu bei, das Vertrauen des Käufers zu stärken, dass Sie, der derzeitige Eigentümer, ein gut geführtes Unternehmen geführt haben. Die Beseitigung laufender geschäftlicher Bedenken wird auch dazu beitragen, dieses Vertrauen aufzubauen. Probleme wie kurzfristige Leasingverträge, das Vertrauen auf einen oder wenige Schlüsselkunden und anhängige rechtliche Probleme können den Verkauf gefährden. Sie sollten gelöst werden, bevor Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten.
Denken Sie daran, auch die physischen Elemente Ihres Unternehmens aufrecht zu erhalten. Wenn ein potenzieller Käufer besucht wird, macht das physische Erscheinungsbild Ihres Gebäudes oder Ihrer Ausrüstung einen großen Eindruck. Wenn sich herausstellt, dass das Geschäftsvermögen aktualisiert werden muss, wird der Käufer dies wahrscheinlich als Grund für die Herabsetzung des Angebots verwenden.Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihr Gebäude aufräumen, ein Upgrade von innen und außen durchführen und in alle Gebäude- oder Ausrüstungsverbesserungen investieren, die Sie in Betracht gezogen haben Je weniger Arbeit ein neuer Käufer leisten muss, desto mehr können Sie von Ihrem endgültigen Verkaufspreis erwarten.
Erforschen Sie den Markt
Zu wissen, wo sich Ihr Unternehmen auf dem Markt befindet, ist der Schlüssel für die Festlegung eines effektiven Verkaufspreises. Niemand möchte sein Geschäft unterbewerten und am Ende weniger Geld verdienen, als es wirklich wert ist. Auf der anderen Seite, wenn Sie zu sicher sind und nach einem Preis fragen, der deutlich über dem tatsächlichen Wert (oder dem Wert vergleichbarer Unternehmen) liegt, führt dies zu einem langwierigen Verkaufsprozess. Die Wirtschaft zeigt Anzeichen einer Verbesserung, ein Rückgang der Arbeitslosigkeit um 0,4 Prozent im November 2011, und die Unternehmenswerte beginnen zu steigen, machen aber nicht den Fehler, Preise vor der Rezession anzufragen. Käufer werden häufig kein Problem haben, für ein starkes Geschäft zu zahlen, aber sie werden immer noch überbewertete Angebote spotteln.
Wie finden Sie den richtigen Preis? Am besten vergleichen Sie einfach Ihr Unternehmen mit anderen. Suchen Sie nach ähnlichen Unternehmen, die zum Verkauf stehen. Mit Business-for-Sale-Marktplätzen können Sie Unternehmen nach Branche, Größe und Standort suchen. Wenn Sie herausfinden möchten, welche vergleichbaren Unternehmen in der letzten Zeit aufgeführt sind und verkauft haben, ist dies ein guter Ausgangspunkt, um den Preis Ihres Unternehmens festzulegen. Sie können auch einen kostengünstigen Bewertungsbericht von BizBuySell (Offenlegung: Ich bin der Group Manager von BizBuySell) erwerben, mit dem Sie die Ergebnisse (Verkaufspreis und Vielfache des Cashflows und Umsatzes, die die Unternehmen kürzlich verkauft haben) anzeigen können verkaufte Geschäfte in Ihrer Branche und am Standort. Diese können einen guten Einblick in den besten geschätzten Wert Ihres Kleinunternehmens bieten.
Unterm Strich, sei ehrlich mit dir. Gehen Sie die Finanzen durch und stellen Sie fest, was die Käufer bemerken werden. Wenn Einnahmen oder Gewinne zurückgehen, berücksichtigen Sie dies. Ihr Gesamtziel für die Preisgestaltung sollte darin bestehen, mehrere Käufer anzuziehen, um eine maximale Nachfrage und eine Auktionsatmosphäre zu schaffen. Wenn Sie Ihr Geschäft übertreiben, werden Sie alle Chancen dafür außer Kraft setzen.
Verbreite das Wort
Nachdem Sie einen fairen Kotierungspreis festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, potenzielle Käufer zu finden. Mit der Verbesserung der Wirtschaft wird sich dies als noch wichtiger erweisen. Mit mehr Geschäftsinhabern, die aufgrund anhaltend hoher Arbeitslosigkeit und zunehmender Bankkredite mehr Käufer auf dem Markt suchen, wird die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer stärker denn je sein. Unternehmer, die Käufern zeigen können, dass ihr Unternehmen der Konkurrenz überlegen ist, sollten über einen erfolgreichen Verkaufsprozess und -ergebnis verfügen.
Der beste Weg, dies zu tun, ist, einen erfahrenen Business Broker zu beauftragen, der Ihnen bei der Vermarktung des Unternehmens hilft. Überprüfen Sie die Referenzen, um sicherzustellen, dass der Broker beim Verkauf von Unternehmen in der Region und in Ihrer Branche erfolgreich ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Verweise außerhalb der von ihm bereitgestellten Verweise untersuchen.
Wenn Sie keinen Makler beauftragen möchten, gehen Sie aggressiv mit Ihren Marketingplänen um. Posten Sie Ihren Eintrag auf Websites, um Käufer zu erreichen, die aktiv nach Unternehmen suchen, die sie kaufen möchten. Nutzen Sie auch Ihren Fachverband und die entsprechenden Fachpublikationen, die die Informationen bereitstellen könnten. Und vergessen Sie nicht, Ihr Netzwerk von Kontakten zu Familie, Freunden und Arbeit zu erreichen, die möglicherweise von interessierten Käufern erfahren. Wenn die Wahrung der Vertraulichkeit Ihres potenziellen Geschäftsverkaufs für Sie wichtig ist, kann ein Geschäftsbroker die beste Option sein, um Ihr Geschäft erfolgreich zu vermarkten, während der Verkauf unter Verschluss gehalten wird.
Erwarten Sie die Finanzierung
Wir haben festgestellt, dass sich die Wirtschaft verbessert, aber die Banken benötigen immer noch fast immer eine Verkäuferfinanzierung als Teil des von ihnen finanzierten Deals. Dies bedeutet, dass Sie nicht einfach einen großen Scheck erhalten und mit dem Verkauf fertig sind. Höchstwahrscheinlich erhalten Sie einen Teil des Verkaufspreises im Voraus und der Rest (voraussichtlich 20 bis 40 Prozent) wird im Laufe der Zeit mit Zinsen bezahlt. Das Ergebnis ist, dass Sie nach dem Verkauf mit Ihrem Unternehmen verbunden bleiben und so einen reibungslosen Übergang gewährleisten. Dies ist in der Regel ein Zeitraum von drei bis zwölf Monaten, in dem Sie die Vorgänge effektiv auf den neuen Eigentümer umstellen und ihn darin schulen, wie er das Geschäft erfolgreich führt. Potentielle Käufer werden auch dazu ermutigt zu hören, dass Sie bereit sind zu bleiben. Sie werden eher ein Angebot unterbreiten, und Sie können sicherstellen, dass der Käufer weiterhin einen Gewinn erzielt, und sicherstellen, dass er die langfristigen Zahlungen leisten kann.
Wenn Sie 2012 über einen Verkauf nachgedacht haben, nehmen Sie sich Zeit und machen Sie es richtig. Planen Sie voraus, recherchieren Sie Ihren Markt und heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Den Verkaufsprozess zu kennen, ist die halbe Miete. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie einen stressfreien Übergang und einen wirtschaftlich erfolgreichen Ausstieg aus Ihrem Unternehmen sicherstellen.
Bild von Andy Dean Photography / Shutterstock
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