Ein großer Teil des Freiberuflers entscheidet, wie viel für Ihre Arbeit in Rechnung gestellt wird. Unabhängig davon, ob Sie Schriftsteller, Designer oder Webentwickler sind, müssen Sie eine Balance zwischen fairer Bezahlung Ihrer Fähigkeiten und einem Preis finden, der die Kunden anzieht.
Es gibt keine festgelegte Formel für die Einstellung von Freelance-Tarifen. Es gibt jedoch einige Dinge, die Sie berücksichtigen können, um den gesamten Prozess einfacher und fairer zu gestalten. Im Folgenden finden Sie Tipps, wie Sie Ihre freiberuflichen Tarife festlegen können.
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Wählen Sie ein Preisformat
Bei der freiberuflichen Preisgestaltung gibt es drei Hauptoptionen. Sie können pro Wort berechnen, was hauptsächlich für das Schreiben von Projekten gilt. Sie können pro Stunde berechnen. Oder Sie können für das gesamte Projekt eine Pauschale berechnen.
Belinda Weaver von Copywrite Matters verfügt über langjährige Erfahrung in der Preisgestaltung von freiberuflichen Texterstellungsprojekten. Sie sagt, dass sie die Preisgestaltung pro Projekt vorgezogen, weil sie sowohl ihr als auch ihren Kunden Gewissheit bietet. Jeder Freiberufler muss jedoch das Modell auswählen, das ihn und seine Kunden am bequemsten macht.
Betrachten Sie Ihre Konkurrenz
Um Ihren Kunden ein angenehmes Preisgefühl zu bieten, erhalten Sie etwas, das sie mit anderen Tarifen vergleichen können. Wenn der Rest der Vorschläge einen Stundensatz beinhaltet, aber Sie berechnen pro Wort, kann dies für sie verwirrend sein. Weaver sagt, dass dies ein weiterer Teil ihrer Entscheidung ist, sich an ein festes Preismodell für Projekte zu halten, da dies die meisten australischen Texter verwenden. „Mein Ziel mit meinem Copywriting-Vorschlag ist es, meinen Kunden zu helfen, ihre Entscheidung zu treffen (hoffentlich zu meinen Gunsten!). Dazu gehört auch, dass sie Informationen und Zahlen erhalten, die sie miteinander vergleichen können. “
Fügen Sie eine Zeitschätzung für stündliche Arbeit ein
Wenn Sie sich dazu entscheiden, stundenweise Gebühren für das Festlegen von Freelance-Tarifen zu erheben, ist es wichtig, einen Zeitvoranschlag für das Projekt anzugeben, damit Ihre Kunden zumindest eine Vorstellung davon haben, was das fertige Projekt kosten könnte.
Schauen Sie sich die Länge jedes Projekts an
Um den Kunden einen angemessenen Zeitvoranschlag anbieten zu können oder einfach nur die Zeit für sich selbst einzuschätzen, müssen Sie herausfinden, wie lange das Projekt dauern muss. Wenn es sich um ein Schreibprojekt handelt, müssen Sie herausfinden, wie viele Wörter sie erwarten. Wie viele Seiten und wie kompliziert ist jede Seite für das Webdesign?
Sammeln Sie so viele andere Informationen wie möglich
Es gibt auch einige andere Faktoren, die sich auf die Zeit auswirken können, die Sie für ein Projekt aufwenden. Wie viele Revisionen werden sie voraussichtlich anfordern? Wie viele verschiedene Personen werden verschiedene Anfragen per E-Mail senden? Ist sonst noch etwas dabei? Stellen Sie sicher, dass Sie genau verstehen, was von Ihnen erwartet wird, bevor Sie einen Preis angeben.
Halten Sie es konsistent
Wenn Sie ein Preismodell ausgewählt haben, versuchen Sie, so weit wie möglich an demselben Modell zu bleiben, es sei denn, ein Kunde fordert Sie ausdrücklich auf, einen Preis in einem anderen Format anzugeben. Auf diese Weise können Sie besser einschätzen, wie fair Ihre Preise für Sie und Ihre Kunden sind. Dies gibt Ihren wiederkehrenden Kunden auch etwas Konsistenz.
Nutzen Sie Ihre Erfahrung, um die Länge zu schätzen
Nachdem Sie alle möglichen Informationen zu einem bestimmten Projekt gesammelt haben, müssen Sie versuchen, zu schätzen, wie lange Sie das Ganze wahrscheinlich brauchen werden. Die einzige Möglichkeit, dies wirklich zu wissen, besteht darin, Ihre bisherigen Erfahrungen zu betrachten und zu überlegen, wie lange Sie für ähnliche Projekte gebraucht haben.
Verwenden Sie ein Zeiterfassungstool
Um ein genaueres Bild davon zu erhalten, wie viel Zeit Sie für jedes Projekt aufwenden, müssen Sie Ihre Zeit erfassen. Mithilfe von Tools wie Harvest und Timely können Sie die zeitaufwändigsten Teile jedes Projekts besser verstehen, so dass Sie ein klareres Bild von den Kosten erhalten.
Alle Facetten eines Projekts in Ihre Zeiterfassung einbeziehen
Wenn Sie Ihre Zeit für jedes Projekt nachverfolgen, ist es wichtig, dass Sie alles, was dazu gehört, einbeziehen. Schreiben Sie nicht einfach auf, wie lange es dauert, bis Sie Ihren ersten Entwurf fertiggestellt haben. Dazu gehören Verwaltungsaufgaben, Brainstorming und die Kommunikation mit Kunden. Weaver sagt: „Die Zeit, die Sie während eines Projekts für die Kommunikation mit einem Kunden aufgewendet haben, wird häufig nicht in ein Zitat einbezogen, da es ziemlich schwer einzuschätzen ist. Und es sind sehr viele Schaukeln und Karussells. Einige Kunden benötigen mehr Zeit und andere weniger. Sie müssen es nur in Ihren Stundensatz einbauen. “
Faktor in Revisionen
In fast jedem Projekt werden Sie wahrscheinlich auch einige Überarbeitungen oder Vorschläge haben, die Sie in Ihr abgeschlossenes Projekt einbeziehen müssen. Überlegen Sie, wie viele Revisionen Sie bei Ihren früheren Projekten zum Abschluss gebracht haben, und verwenden Sie diese als Leitfaden, wenn Sie entscheiden, was für das gesamte Projekt in Rechnung gestellt werden soll.
Verfolgen Sie auch andere Aufgaben
Sie sollten nicht nur nachverfolgen, wie lange jedes Projekt dauert, sondern auch, wie lange die anderen Teile Ihres Unternehmens benötigen. Dinge wie Marketing sind wichtig, werden jedoch nicht in Ihre abrechenbare Zeit einbezogen. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie diese Zeit irgendwie berücksichtigen und nicht zu viel Zeit damit verbringen, Dinge zu tun, bei denen Sie kein Geld verdienen. Weaver sagt: „Ich muss jetzt, wie viel Zeit ich für ein Projekt verbringe, verglichen mit der Zeit, die ich zitiert habe, aber ich finde es auch nützlich, Verwaltung und Marketing im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass ich nicht zu viel Zeit für Aufgaben aufnehme Ich kann niemandem etwas in Rechnung stellen. "
Entwickeln Sie einen effizienten Kommunikationsprozess
Da jeder Kunde, mit dem Sie arbeiten, anders ist, ist die Art und Weise, wie Sie mit ihm kommunizieren, sehr unterschiedlich. Wenn Sie jedoch eine gute Vorstellung davon haben, welche Informationen Sie benötigen, und wie Sie mit Revisionen umgehen, wird der Prozess wahrscheinlich viel reibungsloser ablaufen. Und je weniger Zeit Sie damit verbringen, mit Kunden zu arbeiten, die verwirrt oder überfordert sind, desto mehr werden Sie wahrscheinlich insgesamt für Ihre Arbeit gewinnen.
Seien Sie auf einige langwierige Projekte vorbereitet
Unabhängig davon, wie gut Sie kommunizieren können, gibt es einige Kunden, die nur zusätzliche Kommunikation, Überarbeitungen und Arbeit benötigen. Wenn Sie in diesem Fall einen Festpreis für das gesamte Projekt in Rechnung gestellt haben, werden Sie möglicherweise für die Zeit, die Sie in das Projekt investieren, weniger bezahlt. Aber Sie müssen immer noch Ihre beste Arbeit erledigen und hoffen, dass es sich für Sie auf der Straße verbessert.
Passen Sie Ihren Preis für größere Änderungen an
Wenn Sie jedoch einen Kunden haben, der den Umfang Ihres Projekts vollständig geändert hat, nachdem Sie ihm bereits einen Preis gegeben haben, müssen Sie möglicherweise Ihre ursprüngliche Schätzung aktualisieren. Wenn Sie beispielsweise einem Logo und einigen grundlegenden Branding-Elementen zugestimmt haben und der Kunde dann ein gesamtes Webdesign-Projekt hinzufügt, müssen Sie sich nicht an den ursprünglichen Preis halten.
Betrachten Sie den Zeitrahmen
Ein weiterer Faktor, der Auswirkungen auf die Einstellung von Freelance-Raten haben kann, ist die Zeit, in der der Kunde erwartet, dass Sie ein Projekt abschließen. Wenn es sich um einen wirklich knappen Termin handelt, sollten Sie möglicherweise mehr aufladen, da Sie wahrscheinlich andere Arbeiten verzögern müssen.
Setzen Sie zu Beginn klare Bedingungen
Um sicherzustellen, dass Ihre Preisgestaltung bei der Festlegung von Freelance-Tarifen dem Umfang und dem Zeitrahmen des Projekts entspricht, sollten Sie einen klaren Vertrag oder Bedingungen festlegen. Auf diese Weise können Sie Ihre Preise entsprechend anpassen, wenn sich etwas ändert, dem Sie ursprünglich nicht zugestimmt haben.
Nehmen Sie einen Prozentsatz nach vorne
Jeder Freiberufler muss selbst entscheiden, wie viel er im Vorfeld benötigt, um mit einem Projekt zu beginnen. Sie sollten jedoch über einen Prozentsatz verfügen, den Sie regelmäßig in Rechnung stellen, um sicherzustellen, dass Sie die Kosten decken, die entstehen, wenn sie während des Projekts weggehen.
Lassen Sie sich etwas Pufferplatz
Weaver empfiehlt auch, dass Sie bei jeder Schätzung etwas Spielraum lassen. Unerwartete Dinge, die wertvolle Zeit in Anspruch nehmen, sind für Freiberufler durchaus üblich. Sie möchten also nicht jeden einzelnen Kunden für die von Ihnen geleistete Arbeit unterbieten.
Stellen Sie sicher, dass die Rate für Sie fair ist
Insgesamt müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Rate Sie und Ihr wachsendes Geschäft unterstützt. Wenn ein Preis für ein Projekt einfach zu gering erscheint, als wäre es Ihre Zeit wert, dann ist es wahrscheinlich der Fall.
Machen Sie es für Kunden so günstig wie möglich
Die andere Seite ist, dass Ihre Preise auch den Kunden gegenüber fair sein müssen. Wenn Sie sie zu hoch ansetzen, wählen die Leute wahrscheinlich eine billigere Option, und dann verdienen Sie überhaupt kein Geld. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zu haben.
Passen Sie Ihren Quotierungsprozess regelmäßig an
Wenn Sie als Freiberufler wachsen und lernen, müssen Sie wahrscheinlich Ihre Raten und Ihren Prozess aktualisieren. Sie müssen nicht denselben Stundensatz berechnen wie beim ersten Start. Wahrscheinlich erfahren Sie auch mehr über Ihre Arbeitsweise, während Sie Ihre Zeit verfolgen und mit einer größeren Anzahl von Kunden umgehen.
Bieten Sie eine großartige Kundenerfahrung
Das fertige Produkt ist definitiv der größte Teil dessen, wofür Kunden bezahlen. Aber einige werden wahrscheinlich in Ordnung sein, für ein großartiges Erlebnis etwas mehr zu zahlen. Wenn Sie es ihnen einfach und stressfrei machen können, ist dies eine großartige Möglichkeit, den Gesamtwert Ihres Angebots zu steigern.
Vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeiten
Weaver sagt: „Ein großer Teil der Preisgestaltung ist das Vertrauen. Ich empfehle, etwas mehr aufzuladen, als Sie zunächst denken, da wir sowieso normalerweise unterladen werden! “
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