Sie können niemals die Zukunft vorhersagen, aber Sie können zumindest abschätzen, was passieren kann. Möglicherweise haben Sie verschiedene Ideen implementiert, um herauszufinden, welche Produkte aktuell im Trend sind. Wie bewerten und ermitteln Sie jedoch, ob das Potenzial besteht, mit diesen Produkten ein profitables Geschäft aufzubauen?
Wenn im vergangenen Jahr eine Person auf der Suche nach einem Produkt war und in diesem Jahr 10 Personen auf der Suche nach diesem Produkt, steigt der Trend. Aber ist der Markt für ein Unternehmen noch von Bedeutung?
$config[code] not foundSie müssen wie Ihre Kunden denken und sich auf ihre Kaufmotivation einlassen. Mit anderen Worten, Sie müssen herausfinden, ob eine erhebliche Nachfrage nach Ihren Produkten besteht. So ermitteln Sie das
Wie wird die Marktnachfrage bewertet?
Google Trends
Dieses Tool sucht nach einer Produktidee und zeigt das Suchvolumen für dieses Keyword in den letzten Jahren an. Besuchen Sie Google Trends und suchen Sie nach dem Produktnamen, den Sie verkaufen möchten. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, ob die Nachfrage nach Ihrem Produkt steigen oder nicht bleiben wird.
Bei der Suche nach iPhone ist dies die Historie der Suche, die ich erhalten habe:
Google Keyword Planner
Auf diese Weise können Sie sich in wenigen Minuten ein Bild von Ihrer Produktnachfrage machen. Mit Google Keyword Planner können Sie nach Keywords suchen, die sich auf Ihre Produkte beziehen. Sie erfahren auch, wie viele monatliche Suchvorgänge für verschiedene verwandte Schlüsselwörter durchgeführt werden.
Wenn Google angibt, dass Tausende von Suchvorgängen nach Schlüsselwörtern durchgeführt werden oder eine Seite mit stark konkurrierenden Keywords in Bezug auf Ihre Produkte gesättigt ist, können Sie davon ausgehen, dass die Nachfrage recht hoch ist. Daher möchten Sie möglicherweise den nächsten Schritt für Ihr Unternehmen tun.
Um dieses Tool verwenden zu können, benötigen Sie ein Google Adwords-Konto, das Sie kostenlos anmelden können. Melden Sie sich einfach beim Adword-Konto an, wählen Sie oben im Menü die Option Tools aus, und wählen Sie dann den Keyword-Planer aus. Klicken Sie im nächsten Bildschirm auf "Nach neuen Keywords und Anzeigengruppen suchen:".
Google Adword-Kampagne
Ich dachte daran, Ebooks zu verkaufen, die ich schreiben wollte. Ich wollte jedoch die Nachfrage nach einem E-Book testen, bevor ich Stunden damit verbringe. Ich wollte wissen, ob es eine Nachfrage für mein Buch gab, und erstellte dafür eine Verkaufsseite mit einem Kauf-Button. Ich habe Google Adwords verwendet und PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) sowie direkte Zugriffe auf die Verkaufsseite geschaltet.
Anstatt die Zahlung jedes Mal einzuholen, wenn jemand versucht hat, das Buch zu kaufen, sammelte Adwords ihre E-Mail-Adresse und informierte sie darüber, dass die Bücher aufgrund von Serverproblemen derzeit nicht verfügbar sind.
Der Trick half mir tatsächlich zu wissen, wie viel Prozent der Leute die Verkaufsseite besuchten und wirklich daran interessiert waren, das Buch zu kaufen. Auf diese Weise erfahren Sie, auf welche Keywords Ihre organische Suchstrategie zielen sollte.
Vorbestellungen
Eine alternative Idee ist, die Zahlung für das Produkt zu tätigen, bevor Sie zum Versand bereit sind. Geben Sie dem Käufer einen voraussichtlichen Termin für die Fertigstellung. Vorbestellungen können helfen:
- Erstellen Sie einen Buzz über Ihre Produkte, insbesondere wenn Sie Sonderangebote anbieten.
- Geben Sie eine Vorstellung davon, wie viel Inventar erforderlich ist, wenn Sie Bestellungen annehmen und mit dem Versand beginnen.
Suchen Sie direkt nach Keywords in Google
Geben Sie Ihr Zielschlüsselwort in Google ein und zeigen Sie die Ergebnisse an. Kommen sie aus verschiedenen Unternehmen? Wenn kein einzelnes Unternehmen die Suchergebnisse mit mehreren Auflistungen dominiert, haben Sie einen Wettbewerbsvorteil. Durch die Verwendung eines SEO-Tools (Search Engine Optimization) erfahren Sie außerdem die Autorität der Domains, die bewertet werden.
Ich habe das Keyword "iPhone-Angebote" in Google verwendet, um die Art des Inhalts zu überprüfen, der derzeit die oberste Position einnimmt. Ziel war es, eine Vorstellung davon zu bekommen, gegen was ich antreten würde:
Auf diese Weise können Sie Ihre Konkurrenz analysieren. Sehen Sie sich einige spezifische Kritikpunkte an:
- Haben Ihre Konkurrenten ein starkes Social Media Follow?
- Was sind die Produktbewertungen Ihrer Mitbewerber?
- Wie lange sind Ihre Konkurrenten im Geschäft?
Vertrauen in die Absicht des Kunden
In der Marktforschung werden potenzielle Kunden häufig in Frage gestellt, und ob sie ein Produkt kaufen möchten oder nicht. Kunden sagen oft, dass sie Interesse am Kauf des Produkts haben, aber nicht kaufen.
Insbesondere hat der Marktforscher eine positive Korrelation zwischen der Intention und dem tatsächlichen Kaufverhalten festgestellt. Sie fanden heraus, dass diejenigen, die angeben, dass sie am wahrscheinlichsten ein Produkt kaufen, eine höhere Wahrscheinlichkeit haben, es zu kaufen als diejenigen, die angaben, dass sie dies nicht tun würden.
Die wichtigste Erkenntnis ist jedoch, dass Intentionsstudien aus einer neuen Produktperspektive bei bestehenden Produkten viel besser funktionieren als neue. Dies liegt daran, dass die Verbraucher mit den vorhandenen Produkten vertraut sind und wahrscheinlich auch deren Verwendung verstehen. Ihre spezifizierten Absichten basieren also fester.
Spieltheorie und Conjoint-Analyse
Sie können jetzt mehr tun, als nur passiv zu hoffen, dass Kunden Ihr Produkt kaufen werden. Warum setzen Sie in der Entwurfsphase keine Forcasting-Methoden ein, um die Erfolgschancen Ihres Produkts zu erhöhen?
Die Kombination aus Spieltheorie und Conjoint-Analyse hilft zu prognostizieren, wie die Kundenpräferenz für ein Produkt von seinen unterschiedlichen Eigenschaften wie Verpackung, Preisgestaltung usw. abhängt. Dieser kombinierte Ansatz ermöglichte es dem Hersteller, die Verpackung und den Preis des Produkts so zu gestalten, dass die Akzeptanzchancen der Verbraucher maximiert werden.
Standort überprüfen
Es ist wichtig zu wissen, wer Ihre Kunden sind. Wenn Sie feststellen, können Produkte und Trends manchmal sehr spezifisch für den geografischen Standort sein. Sie müssen herausfinden, ob Ihre Zielgruppe und diejenigen, die nach den Produkten suchen, in Gebieten leben, in denen Sie sie verkaufen können.
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