Ich nutze Remarketing seit 2012 und habe letztes Jahr allein für diese Anzeigen über 500.000 US-Dollar ausgegeben. Warum?
Weil sie verdammt fantastisch sind.
Wenn Sie auf dem Zaun sitzen und nicht sicher sind, ob Sie es versuchen sollen, werde ich Ihnen mit diesen Remarketing-Fakten einen schnellen Tritt in die richtige Richtung geben, durch den Sie Ihr Denken überdenken werden ganz PPC-Marketingstrategie.
1. Remarketing-Conversion-Raten erhöhen sich mit der Zeit
Remarketing-Neinsager behaupten, sie seien sehr konservativ, mit Impression-Häufigkeitsbegrenzungen und Mitgliedschaftsdauer, um mögliche Kunden nicht zu beleidigen.
$config[code] not foundFalsch. Nicht beim Remarketing.
Wir haben festgestellt, dass die Conversion-Raten tatsächlich erhöhen, ansteigen Je mehr Nutzer eine Anzeige in Remarketing-Kampagnen sehen. Es stimmt zwar, dass die Klickraten mit der Zeit sinken, aber die Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, nachdem sie sie bereits ein paar Mal gesehen haben, werden doppelt so häufig konvertiert.
Verstehen Sie, dass die Leute beschäftigt sind und andere Dinge in ihrem Leben passieren. Remarketing erinnert die Benutzer daran, das, was sie auf Ihrer Website begonnen haben, abzuschließen, während Ihr Branding und die Nachrichtenübermittlung jedes Mal verstärkt werden, wenn Sie Sie in der Nähe sehen. Sie lernen Sie kennen und lernen, Ihnen zu vertrauen, und wenn sie endlich freie Zeit haben, werden sie mit zunehmender Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen machen.
2. Der "Kriechfaktor" von Remarketing ist überzogen
Ein weiterer Grund, warum ich Remarketing-Kriechfaktor-Sorge-Warzen so ablehne, ist der Begriff der Ad-Ermüdung.
Wenn Ihre potenziellen Kunden von Ihren Anzeigen so eingeschüchtert sind, würden Sie erwarten, dass sie diese ignorieren, richtig? Wenn sie so verrückt nach Ihren dummen Anzeigen sind, werden sie sich bestimmt nicht darum kümmern. Daraus folgt, dass die Ermüdung einer Anzeige sehr einfach zu bestimmen ist, ob diese Aussage wahr oder falsch ist.
Ad-Ermüdung bezieht sich auf die Vorstellung, dass je öfter Sie eine Anzeige sehen, desto unwahrscheinlicher ist, dass Sie darauf klicken, da die Leute es satt haben, immer wieder dasselbe zu sehen. Wenn Nutzer verärgert oder verärgert über Ihre Anzeigen sind, sollten sie schneller ermüden.
Nun, ich habe mir Tausende von Display-Anzeigen angesehen und die Auswirkungen der Anzeigenermüdung auf Remarketing-Display-Anzeigen mit nicht-Remarketing-Display-Anzeigen (z. B. Managed Placements, Keyword-Targeting, In-Market-Segmente usw.) verglichen.
Diese "gruseligen" Remarketing-Anzeigen ermüdeten bei Hälfte die Rate der nicht zielgerichteten Anzeigen ohne Remarketing:
Wenn Ihre Remarketing-Anzeigen also so „gruselig“ sind, warum bleiben die Leute doppelt so lange an ihnen interessiert wie reguläre Display-Anzeigen und mit jeder inkrementellen Anzeigenansicht höhere und höhere Raten erzielen?
Und warum hat keiner der Artikel "Vorsicht Gruseliges Remarketing" irgendwelche Daten, um ihre Argumente zu stützen? Vielleicht liegt es daran, dass das ganze Argument des Kriechfaktors Quatsch ist!
Denken Sie auch daran, dass es keinen Grund gibt, warum Sie mit Remarketing nicht mehrere Anzeigen schalten können, um Ihre Remarketing-Anzeigen noch nützlicher und interessanter zu machen.
3. Facebook, Google Display Network bietet beste Reichweite
Woher bekommst du das Beste für dein Remarketing-Geld? Derzeit bieten das Google Display-Netzwerk und Facebook die größte Reichweite für Ihre Remarketing-Kampagnen.
GDN erreicht weltweit 90 Prozent der Internetnutzer, von denen 65 Prozent täglich erreicht werden. Mehr als eine Billion Impressionen werden monatlich für über 1 Milliarde Nutzer bereitgestellt. Mittlerweile hat Facebook mehr als 1,4 Milliarden Nutzer, von denen sich über eine Milliarde gestern angemeldet hat.
Ich lasse meine Remarketing-Anzeigen immer gerne schalten beide GDN und Facebook und finden, dass beide unglaublich mächtig sind.
4. Remarketing ist mächtig für den Markenaufbau
Jungs, wissen Sie, ich bin verrückt nach Suchanzeigen und der organischen Suche, aber beide leiden unter diesem kleinen Problem.
Es ist sehr schwierig, eine Marke mit winzigen Textanzeigen und organischen Suchlisten aufzubauen, die nur über sehr wenig Platz für Zeichen verfügen und keine Logos und alle anderen visuellen Elemente unterstützen, die Vermarkter normalerweise zum Aufbau einer Marke verwenden.
Display Remarketing ist eine fantastische Methode, um Ihre Marke aufzubauen, denn es gibt so viel mehr kreative Magie, die Sie in eine Image-Anzeige einfließen lassen können, die Ihre Kunden dazu bringt, Sie zu lieben und sich an Sie zu erinnern.
Ich habe die Kraft davon vor einigen Jahren entdeckt, als ich den Großteil unseres Website-Verkehrs erkannte:
- kam durch nicht markenorientierte organische Suche zu uns,
- nicht konvertiert,
- und ging und kam nie zurück.
Wir waren großartig, als wir die Leute auf unsere Website brachten, aber wir waren total begeistert, dass sie sich an uns erinnern, nachdem sie hier waren. Geben Sie das Remarketing ein.
Unsere Remarketing-Kampagnen für unseren PPC-Grader waren ziemlich aggressiv und sollten die Menschen dazu bringen, es auszuprobieren. Sie können die Auswirkungen oben sehen, indem Sie den direkten Datenverkehr als Proxy für Markensuchen verwenden.
Durch das Remarketing konnten wir die Anzahl der wiederkehrenden Besucher in nur 18 Monaten um 50 Prozent steigern, die Conversion um 51 Prozent steigern und die Zeit vor Ort um unglaubliche 300 Prozent steigern! Remarketing hat dazu beigetragen, dass unser SEO sieben Mal so großartig war, dass es uns interessierte Verbraucher vor Augen ließ und sie zu Maßnahmen zwang.
5. Remarketing ist ein unglaublich leistungsfähiges CRO-Tool
Der herkömmliche Begriff des Marketingtrichters ist für CRO ein völlig veraltetes Konzept. Heute müssen Sie nicht mehr von Impressionen zu Klicks zu Conversions wechseln, sondern verlieren auf Ihren undichten Zielseiten Menschen. Seien wir ehrlich: Der Trichter ist ein Desktop-Konzept von vor 15 Jahren, und wir sind jetzt schon weit davon entfernt.
Heute können Verbraucher in jeder Phase in Ihren Trichter fallen. Tatsächlich ist es eher wie ein Fluss, da Ihre Kunden von jedem Punkt aus einfließen können und sie auch dank Remarketing nie wirklich gehen.
Mit Remarketing und erstaunlichen neuen Anzeigenformaten können Sie Teile des Trichters vollständig ausschneiden.
6. Der Qualitätsfaktor ist sowohl auf GDN als auch auf Facebook vorhanden
Wiederhole mich: Ich werde einfach Nein zu unwirksamen Strategien mit niedriger Klickrate sagen.
Wenn Sie versuchen, Ihre Remarketing-Anzeigen unattraktiv zu machen, um Nutzer davon abzuhalten, auf "Klicken" zu klicken, um "kostenlose Impressionen" zu erhalten, ist dies ein Qualitätsfaktor-Killer. Das bedeutet, dass Sie weniger Impressionen erhalten und mehr für die Klicks zahlen, die Sie erzielen.
Wie wichtig ist das? Hör zu:
Im Google Display-Netzwerk führt jede Erhöhung der Klickrate um 0,1 Prozent zu einem Rückgang des CPC um 20 Prozent! Das Gleiche gilt für umgekehrt - Abnahme der CTR = erhöhter CPC, der saugt.
Bei Facebook ist der Qualitätsfaktor (oder "Relevanzwert", wie sie es nennen) sogar noch wichtiger! Eine Erhöhung des Postengagements um 1 Prozent (die Nutzer mögen, kommentieren oder klicken auf Ihre beworbenen Beiträge) führen zu einer Senkung der Kosten pro Engagement um durchschnittlich 5 Prozent:
Grundsätzlich könnten Sie nur 1/5 eines Cent-Centes für Klicks oder 5,00 USD für die Förderung von Engagement-Positionen bezahlen.
Das Streben nach niedrigen Klickraten ist einfach nur eine Sache der PPC-Strategie.
Mach es nicht Nutzen Sie stattdessen das, was Sie über den Qualitätsfaktor wissen, und zielen Sie auf äußerst ansprechende, super anklickbare Remarketing-Anzeigen ab, die die richtigen Personen ansprechen. Sie konvertieren besser und kosten viel weniger.
Tipp: Bilder sind viel besser als Text. Google konvertiert Ihre "Textanzeige-Anzeigen" möglicherweise sogar automatisch in so genannte "reichhaltigere" Anzeigen (die eigentlich Image-Anzeigen sind).
7. Suchanzeigen konvertieren die höchsten Anzeigen, die jedoch nicht weit entfernt sind
Offensichtlich haben Suchanzeigen die höchsten Conversion-Raten aufgrund der hohen kommerziellen Absicht einer Person, die eine Keyword-Suche ausführt. Vor einigen Jahren waren Display-Anzeigen nichts, worüber man nach Hause schreiben könnte. Dank Remarketing und anderen Fortschritten bei der Anzeigen- und Social-Targeting-Ausrichtung können sie heute in einigen Branchen fast so gut wie Suchanzeigen und sogar besser als Suchanzeigen konvertieren. Hier einige Daten von einigen hundert WordStream-Kunden (Hinweis: Dies sind NICHT offizielle Google-Daten):
Remarketing wird so gut konvertiert, weil der Browsing-Verlauf der Vergangenheit ein sehr starkes Vorhersagesignal für zukünftige Handelsaktivitäten ist. Sie zielen häufig auf die gleichen Personen ab, die bei Google nach Informationen gesucht haben - nur zu einem späteren Zeitpunkt.
8. Remarketing-Klicks sind lächerlich billig
Suchanzeigen in wettbewerbsintensiven Branchen können mehrere Dollar oder mehr pro Klick kosten - und das ist nur der Durchschnitt (bei einigen Keywords sind es etwa 50 US-Dollar pro Klick). Im Gegensatz dazu kosten Anzeigen- und Social Remarketing-Anzeigenklicks das 2- bis 100-fache. Hier einige Beispieldaten von WordStream-Kunden:
Kurz gesagt, Sie werden wahrscheinlich höhere Conversion-Raten mit Suchanzeigen im Vergleich zu Display / Social Remarketing erzielen. Die Kosten pro Klick sind jedoch ebenfalls höher. Wenn die höhere Conversion-Rate durch höhere Klickpreise kompensiert wird, kann das Social- / Display-Remarketing möglicherweise einen höheren ROI erzielen.
9. Remarketing ist nicht auf Anzeige und Social Media beschränkt
Wir haben viel über Remarketing in Sachen Display und Social Media gesprochen, aber es ist nicht das einzige Spiel in der Stadt. RLSA (Remarketing-Listen für Suchanzeigen) kombiniert die Absicht der Suchabfrage mit dem Benutzerkontext wie Standort, Gerät und Zeit, die durchsucht werden. Anschließend wird der Browserverlauf nachgebildet, wodurch eine äußerst leistungsstarke Kombination entsteht.
Im Durchschnitt haben RLSA-Kampagnen doppelt so hohe CTRs, 50% niedrigere CPCs und eine doppelt so hohe Conversion-Rate wie reguläre Suchkampagnen!
10. „Super Remarketing“ auf Facebook und Twitter macht Remarketing 10-100-mal leistungsfähiger
Ich liebe Remarketing, aber es ist nicht sinnvoll, jeden anzusprechen, der Ihre Website besucht. Nur weil jemand an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist, bedeutet dies nicht, dass er zu Ihrem Zielmarkt passt. (Können sie sich tatsächlich leisten, Ihr Produkt zu kaufen?) In der Regel werden nur etwa 2 bis 4 Prozent Ihres Remarketing-Cookie-Pools in Leads und Verkäufe umgewandelt.
Warum also regelmäßig Remarketing an alle, wenn Sie stattdessen nur für Ihren Zielmarkt Super-Remarketing durchführen können?
Kurz gesagt: Mit Super-Remarketing (ein Begriff, den ich gerade erst erfunden habe, also fühlen Sie sich nicht schlecht, wenn Sie noch nie davon gehört haben). Ermöglicht Ihnen das Filtern Ihres Remarketing-Cookie-Pools basierend auf Tausenden von demografischen Targeting-Optionen für soziale Medien (Alter, Lebensereignisse), Jobtitel usw.) sowie aktuelle Kaufhistorie und Interessen.
Derzeit wird Super-Remarketing nur auf Twitter- und Facebook-Anzeigenplattformen unterstützt. Es ist jedoch so unglaublich, dass ich mir sicher bin, dass Google in naher Zukunft hier etwas einfallen wird.
Mit Remarketing sollten Sie Ihre gesamte PPC-Strategie überdenken
Remarketing ist sowohl für bezahlte Suche als auch für Social Media- und Content-Vermarkter von wesentlicher Bedeutung. Es macht einfach alles besser.
Lassen Sie niemals Ihre Aussichten verschwinden oder Sie vergessen. Remarketing wird den Tag retten!
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
Bild: Larry Kim
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