Das Gefühl ist nur zu vertraut. Es ist die Angst, die Sie bekommen, wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Sie andere beeinflussen müssen.
Sie sind sich sehr bewusst, wie viel Geld für Verkaufsinteraktionen für Ihre Psyche erforderlich ist. Da Sie einer der introvertierten Unternehmer sind, verbraucht die menschliche Interaktion Ihre Energie. Es ist nicht so, dass Sie andere Leute nicht mögen. Sie können Spaß in der Gesellschaft anderer haben.
$config[code] not foundDiese sozialen Interaktionen geben Ihnen jedoch keine Energie - sie saugen Ihre Energie.
In Verbindung mit der Tatsache, dass der Verkauf viel menschliche Interaktion erfordert, kann der Verkauf für introvertierte Unternehmer zu einer scheinbar entmutigenden Aufgabe werden. Für sie kann sich der Verkauf manchmal wie ein Marathonlauf mit einem Elefanten am Rücken fühlen.
Okay, ich übertreibe ein wenig, aber es stimmt.
Wenn Sie ein introvertierter Unternehmer sind, der nicht weiß, wie er verkaufen soll, kann dies eine große Herausforderung sein. Aber es muss nicht so sein.
Glauben Sie nicht dem Mythos, dass nur Extrovertierte große Verkäufer sein können. Introvertierte Unternehmer haben tatsächlich Stärken, die sich gut dazu eignen, andere zu beeinflussen.
Wenn Sie dies lesen, mögen Sie wahrscheinlich viele andere introvertierte Unternehmer. Du hast tolle Ideen. Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die das Leben der Menschen, die sie kaufen, buchstäblich verändern kann. Und Sie haben Schwierigkeiten, andere dazu zu bringen, den Wert zu erkennen.
Vielleicht sind Sie zu sehr eingeschüchtert von der Idee, verkaufen zu müssen. Vielleicht denken Sie, dass Sie es nicht so gut können, weil Sie nicht der ausgehende Typ sind. In diesem Artikel erhalten Sie einige praktische Tipps, die Ihnen helfen können, die Stärken Ihrer introvertierten Unternehmer zu nutzen.
Diese Stärken verschaffen Ihnen tatsächlich einen Umsatzvorteil.
Introvertierte Unternehmer können verkaufen!
Ich bin jetzt seit etwa 10 Jahren im Verkauf, aber ich war mein ganzes Leben lang introvertiert. Ich liebe es, mit Menschen zusammen zu sein und gute Gespräche zu führen, aber nach einer gewissen Zeit muss ich „verschwinden“ und etwas Zeit für mich haben.
Wenn Sie auch introvertiert sind, wissen Sie genau, worüber ich spreche.
Als ich zum ersten Mal in den Verkauf kam, wurde mir sehr schnell klar, dass ich, wenn ich Erfolg haben sollte, einen anderen Ansatz wählen musste als meine aufgeschlossenen, extrovertierten Kollegen. Ich hasste die Idee, dieser aufdringliche, aggressive Verkäufer zu sein. Ich wusste, dass die meisten Kunden dies als unangenehm empfanden.
Stattdessen wurde mir klar, dass meine Stärken in der Tatsache liegen, dass ich wusste, wie ich Beziehungen zu meinen Kunden aufbauen kann. Ich war in der Regel in der Lage, einen Kunden dazu zu bringen, mir ziemlich schnell zu gefallen und mir zu vertrauen. Infolgedessen konnte ich mehr Wert und Glaubwürdigkeit in meinen Augen schaffen.
Mit der Zeit begann ich zu verstehen, wie ich meine Stärken nutzen konnte, um ein besserer Verkäufer zu werden. Als ich diese Stärken umarmte, wurde ich ein viel effektiverer Einflussfaktor.
Jennifer Kahnweiler, Autorin von "Quiet Influence: Der Leitfaden des Introvertierten, einen Unterschied zu machen", sagt es kürzlich in einem Interview:
"Introvertierte Menschen können wirklich äußerst wirkungsvolle Influencer sein, wenn sie aufhören, sich wie Extrovertierte zu verhalten und wirklich auf den Stärken aufbauen, die sie in sich haben."
Introvertierte Unternehmer können im Verkauf genauso effektiv sein wie Extrovertierte, wenn sie wissen, wie sie ihre Stärken einsetzen.Wenn Sie ein introvertierter Unternehmer sind, versuchen Sie nicht, dieselben Techniken wie Extrovertierte einzusetzen.
Es funktioniert nicht Es ist, als würde man versuchen, der NBA beizutreten, wenn man nur 5 Fuß groß ist.
Arbeiten Sie stattdessen Ihre Stärken.
Wenn Sie lernen, wie Sie Ihre Stärken nutzen können, werden Sie wesentlich einflussreicher, insbesondere wenn Sie langfristige, rentable Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen möchten.
Lassen Sie die Zeit zum Aufladen
Wenn Sie ein introvertierter Unternehmer sind, müssen Sie die Tatsache akzeptieren, dass soziale Interaktionen Ihre Energie verbrauchen. Sie können nichts dagegen tun.
Stellen Sie sicher, dass Sie sich während des Tages etwas Zeit für das Aufladen nehmen. Es ist wichtig. Sie können nicht optimal funktionieren, wenn Ihre Batterien fast leer sind. Wenn Sie gute Tipps zum Aufladen Ihres Introversionsakkus erhalten möchten, lesen Sie diesen Artikel.
Introvertierte Unternehmer müssen sich den ganzen Tag Zeit nehmen, um alleine zu sein. Auch wenn es nur 10 bis 15 Minuten dauert. Ich kann Ihnen aus Erfahrung sagen, dass es einen großen Unterschied macht. Diese kurzen Aufladesitzungen können Ihnen den nötigen Schub geben, um den nächsten Verkauf abzuschließen.
Konzentriere dich auf die Beziehung
Introvertiert zu sein bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht genauso gut sozialisieren können wie extrovertiert. Es bedeutet nur, dass Sie Kontakte knüpfen anders von extrovertiert.
Introvertierte Unternehmer neigen dazu, bei Einzelgesprächen besser zu sein. Versuchen Sie nach Möglichkeit, die Interaktion auf eine andere Person oder eine kleinere Gruppe zu beschränken. Dadurch wird es viel einfacher, eine echte Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen.
Sie haben nicht das Gefühl, dass Sie direkt in den Verkauf stürzen müssen. Es wird nicht funktionieren. Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, Ihre Perspektive zu verstehen und ihnen zu ermöglichen, Sie zu verstehen. Zeigen Sie Ihre menschliche Seite. Finden Sie Dinge, die Sie und Ihr Interessent gemeinsam haben, und führen Sie ein Gespräch.
Es mag sich anfühlen, als würden Sie Zeit für Dinge verschwenden, die irrelevant sind, aber Sie sind es nicht. Sie bilden eine Verbindung zwischen Ihnen und Ihrem Interessenten. Wenn Sie dies tun, wenden sie sich viel häufiger an Sie als Ressource. Das liegt daran, dass Sie sich die Zeit genommen haben, um in sie zu investieren.
Die Leute kaufen von Verkäufern, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Ohne eine Beziehung einzugehen, wissen Sie es nicht, Sie mögen es auch nicht und vertrauen Ihnen nicht.
Denken Sie auch nicht, dass das Bilden einer Beziehung lange Zeit in Anspruch nehmen muss. Sie müssen nicht Wochen damit verbringen, über Dinge zu plaudern, die Sie gemeinsam haben. Erlauben Sie dem Interessenten einfach, zu sehen, wer Sie außerhalb Ihres Unternehmens sind, und nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, wer Sie jenseits Ihres Wunsches sind, sie zum Kauf zu bewegen. Sobald dies erledigt ist, haben Sie mit dem Aufbau der Beziehung begonnen.
Verwenden Sie Ihre überlegenen Zuhörfähigkeiten
Wenn Sie introvertiert sind, sprechen Sie nicht viel. Du bist ein Zuhörer. Sie möchten Menschen dazu bringen, Ihnen ihre Geschichten zu erzählen, anstatt Ihre eigenen mitzuteilen. Sie haben eine natürliche Neugier, die es anderen bequem macht, Sie über sich selbst zu informieren.
In der Tat haben die Menschen Ihnen wahrscheinlich ihre ganzen Lebensgeschichten erzählt, auch wenn Sie nicht absichtlich versucht haben, sie zu öffnen. Es ist normal, introvertiert zu sein. Die Menschen neigen dazu, uns leichter zu vertrauen.
Entgegen der landläufigen Meinung müssen gute Verkäufer keine großartigen Redner sein. Sie müssen großartige Zuhörer sein. Andernfalls werden Sie am Ende über viele Dinge sprechen, die nicht wirklich den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden entsprechen.
Als introvertierter Unternehmer können Sie hören, was Ihnen jemand sagt, und die benötigten Informationen einholen. Es ist einfacher für Sie, die Situation Ihres Interessenten besser zu verstehen. Dies ist für jeden erfolgreichen Verkäufer unerlässlich, unabhängig davon, wo er auf das extrovertierte / introvertierte Spektrum fällt.
Nutzen Sie Ihre natürlichen Fähigkeiten, um die Schmerzpunkte Ihres Kunden herauszufinden. Finden Sie heraus, wie Sie eine Lösung anbieten können. Sie haben nicht das Gefühl, in Ihr Verkaufsgespräch stürzen zu müssen. Je mehr Gespräche Sie mit Ihrem Interessenten führen, desto mehr lernen Sie und desto mehr bauen Sie mit Ihrem Interessenten Vertrauen auf.
Konzentrieren Sie sich nicht auf den Verkauf, konzentrieren Sie sich auf die Beratung
Introvertierte Unternehmer neigen nicht nur zu guten Zuhörern, sondern sind auch tief im Denken. Wir sind in der Lage, die Informationen, die uns zur Verfügung gestellt werden, zu nutzen und unsere kritische Denkfähigkeit zu nutzen, um die Bedürfnisse zu erkennen und herauszufinden, wie unser Produkt oder unsere Dienstleistung diese Bedürfnisse erfüllt.
Jeder kann am besten verkaufen, wenn er sich auf die Schmerzpunkte des Kunden konzentriert. Sie sollten nicht versuchen, ein Produkt zu verkaufen, Sie sollten versuchen, eine Lösung für ein Problem zu verkaufen.
Nehmen Sie einen eher konservativen Ansatz auf. Nutzen Sie Ihr Know-how, um Ihre Kunden darüber zu informieren, was sie brauchen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, ohne dass er dafür bezahlt.
Das ist wichtig. Warum?
Denn der Einfluss, den Sie mit einem Interessenten haben, ist direkt an den Betrag des wahrgenommenen Wertes gebunden, den Sie bringen. Wenn Sie ihnen Ratschläge geben können, die ihnen tatsächlich helfen, haben Sie Wert angegeben. Dies hilft Ihnen, sich als eine glaubwürdige Ressource im Kopf des Kunden zu etablieren. Sie erhöhen die Chancen, dass sie Sie statt Ihrer Konkurrenz wählen.
Keine Angst vor dem Schließen
Ich habe damit zu kämpfen. Ich konnte gut zuhören und die Aussicht bekommen, mich kennenzulernen und mir zu vertrauen. Aber ich konnte nicht gut schließen. Ich fühlte mich wie zu aufdringlich oder aggressiv.
Ich habe mich geirrt und habe dadurch viel Umsatz verloren.
Dann wurde mir klar, dass das Schließen nicht zu aufdringlich ist. Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, um sich mit Ihrem Interessenten zu beschäftigen, auf die Schmerzpunkte zu hören, Lösungen zu finden und hilfreiche Tipps zu geben, haben Sie das Recht erworben, nach dem Geschäft zu fragen.
Sie erhalten das Geschäft jedoch nicht, wenn Sie nicht danach fragen. Also keine Angst. Wenn Sie Ihre Arbeit gut gemacht haben, wird Ihre Aussicht nicht aufdringlich erscheinen. Das bedeutet nicht, dass sie Ihr Angebot annehmen werden, aber abhängig von ihrem Widerspruch können Sie möglicherweise immer noch den Verkauf gewinnen.
In der Tat können Sie mit Ihrer natürlichen Hörfähigkeit besser verstehen, warum sie Einwände haben. Dies versetzt Sie in eine bessere Position, um aus dem „Nein“ ein „Ja“ zu machen.
Fazit
Ein erfolgreicher Unternehmer zu sein, bedeutet zu wissen, wie man andere beeinflusst. Natürlich macht Übung, wie bei jeder Fähigkeit, perfekt. Je mehr Sie es tun, desto einfacher wird es.
Wenn Sie ein introvertierter Unternehmer sind, muss der Verkauf kein einschüchterndes Unterfangen sein. Versuchen Sie nicht, wie ein Extrovertierter zu verkaufen. Lernen Sie, wie Sie Ihre Stärken ausspielen können, und Sie werden zu einer unaufhaltsamen Kraft von Verkaufserlebnissen.
Autobahn 5 Foto über Shutterstock
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