Stellen Sie sich vor, Sie sind eine 21-jährige Jungfrau und glauben, es ist an der Zeit, das zu ändern. Du willst eine Beziehung. Also, was machst du?
- Anrufen und E-Mail an Interessenten senden?
- An lauten Partys teilnehmen und sinnvolle Gespräche führen?
- Einen Matchmaker anheuern?
- An Freunde und Kollegen übertragen, die Sie wirklich gerne mit jemandem verbinden würden?
Okay, Sie sind also keine 21-jährige Jungfrau, die eine Beziehung sucht. Wenn Sie jedoch Inhaber eines kleinen Unternehmens, eines Marketingdirektors oder einer Person für die Geschäftsentwicklung sind, wissen Sie, dass der Wunsch nach einem neuen Geschäft ebenso stark sein kann. Und so dumm, wie manche dieser jungfräulichen Strategien klingen, sie sind die gleichen Strategien, die kleine Unternehmen anwenden, wenn es um die Erschließung neuer Geschäfte geht.
$config[code] not foundGibt es eine effektivere Geschäftsentwicklungsstrategie?
Natürlich sind effektive Geschäftsentwicklungsstrategien in hohem Maße von der Wirtschaft und der Industrie abhängig. Beispielsweise erwarten die meisten Ärzte, dass pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter das neueste Medikament vorantreiben. In vielen Fällen entwickeln sie persönliche Beziehungen zu diesen Vertretern. Wenn Sie sich jedoch in den meisten anderen Arten von kleinen Unternehmen befinden, werden Ihre Verkaufsgespräche und E-Mails nicht so gut angenommen.
Beliebte Networking-Events sind im Allgemeinen laut und überfüllt mit Menschen, die weniger an Ihrem Unternehmen interessiert sind als ihr eigenes Unternehmen. Beim Sprechen musst du oft schreien. Und oft finden Sie eine Visitenkarte in Ihrem Gesicht, bevor Sie es wissen.
Die Weitergabe Ihres neuen Geschäftsbedarfs an Freunde und Kollegen kann effektiv sein, aber es kann auch die Botschaft vermitteln, dass Ihr Unternehmen… nicht so gut läuft.
Was ist die beste Strategie?
Obwohl selbst die versiertesten Unternehmer wahrscheinlich das Geschäft irgendwann jagen mussten, wissen sie, dass es immer besser ist, Geschäft anzuziehen. Steve Jobs wusste das schon, als er aus seiner Garage heraus arbeitete und "The Law of Attraction" so alt ist wie Buddha. Also, wie ziehst du an?
Es gibt natürlich viele Möglichkeiten, und was wiederum für Sie am effektivsten ist, hängt etwas von Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche ab. Für den Kleinunternehmer ist Social Media sicherlich zu einem der beliebtesten geworden. Obwohl es beliebt und kostengünstig ist, behaupten viele Eigentümer von kleinen Unternehmen, dass sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Laut einer Manta Research-Studie aus dem Jahr 2013 gaben über 60% der Unternehmer an, dass sie keine Rendite aus ihren Social-Media-Bemühungen erzielt haben. Keiner.
Wenn nicht Social Media, was dann? Sprechen Sie mit fünf Marketingexperten und Sie erhalten fünf verschiedene Antworten. Wenn Sie sich jedoch eine Minute Zeit nehmen, um danach zu recherchieren (Suche: "Das am schnellsten wachsende Online-Anzeigenformat"), werden Sie feststellen, mit wem Unternehmen Erfolg haben.
Für welche Methode Sie sich auch entscheiden, je besser Sie Ihre Interessenten ansprechen, einbinden und beeindrucken können, desto erfolgreicher wird Ihre Geschäftsentwicklung sein.
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