Peter Drucker sagte einmal: „Geschäftszweck ist es, einen Kunden zu schaffen und zu halten.“ Sie können dies nicht ohne einen Verkaufsplan oder einen Marketingplan tun.
Jede Forschungsstudie, die Sie über Kleinunternehmen hören, besagt, dass die größte Herausforderung für Unternehmer heute (und gestern und morgen) ein Umsatzmangel ist. Diese Überprüfung des neuen Sales and Marketing Pro von Palo Alto Software zielt darauf ab, Kleinunternehmern zu helfen, die einen schrittweisen Ansatz zur Erstellung eines dynamischen und verwendbaren Vertriebs- oder Marketingplans oder beides benötigen.
$config[code] not foundViele Vertriebs- und Marketingexperten fordern Sie auf, einen Plan zu haben und diesen Plan zu bearbeiten. Aber meine Fragen sind - Muss ich wirklich einen Plan schreiben? Wird es nicht veraltet, sobald ich fertig bin? Kann ich die Details nicht einfach in meinem Kopf herumtragen, wenn ich von Termin zu Termin stürme?
Ich habe Tim Berry, Gründer von Palo Alto Software, im letzten Jahr getroffen und hörte, wie er vor einem Raum voller Unternehmer anwesend war. Ich kann mir einfach vorstellen, wie er sich bereit macht, mich in seinem leidenschaftlichsten und enthusiastischsten Ton darüber zu unterrichten, wie ein Plan ein lebendiges Dokument sein sollte. Tim ist ein geschätzter und häufiger Mitarbeiter bei Small Business Trends und engagiert sich aktiv in der kleinen Geschäftswelt.
Sobald Sie Sales and Marketing Pro öffnen, wissen Sie, dass Sie etwas zu tun haben, aber Sie haben jemanden, der Ihre Hand hält, um die Aufgabe zu erledigen. Zumindest fühlte ich mich so, als ich die Rezension öffnete, die mir zur Verfügung gestellt wurde. Die Software macht einige unerwartete, aber positive Dinge.
Nachdem Sie im einfach zu wählenden Dashboard gelandet sind, stellen Sie fest, dass es für jede Frage, die von der Software gestellt wird, eine Vielzahl nützlicher Inhalte sowie Tipps, Links und Ressourcen enthält, die Ihnen bei der Verwirklichung des Plans helfen.
Einige Dinge, die ich wirklich mochte:
- Musterpläne. Jede Menge. Obwohl die PDF-Beispiele auf Dienstleistungen für professionelle Dienstleistungen abzielen, gibt es genug Möglichkeiten, um Ideen für andere Arten von Unternehmen zu erhalten.
- Wenn Sie eine Aufgabe abschließen, wird Ihnen angezeigt, wie viele Aufgaben Sie noch haben. Nicht toll, aber hilfreich. Ich kann sehen, ob ich fast fertig bin. Ich kann ehrlich sagen, dass ich mit meinem eigenen Verkaufsplan nicht fertig bin, aber aufgrund der Einfachheit des Prozesses muss ich ihn durcharbeiten und alle Tipps und Erfahrungen nutzen, die in das Produkt eingearbeitet sind. Ich kann auch eine Gliederungsansicht (rechte Spalte des obigen Screenshots) sehen, und die Software ermöglicht es mir, zu einem völlig neuen Abschnitt zu springen und dort zu arbeiten, sodass Sie nicht in der richtigen Reihenfolge sein müssen (obwohl es wahrscheinlich einen guten Grund gibt.) zu tun).
- Keine Schreibblockade, um dich zu verlangsamen. In jedem Schritt werden Beispiele bereitgestellt. Mit einem Klick können Sie diese Beispielschnipsel Ihrem eigenen Plan hinzufügen und ändern. Sie starren also nicht auf einen leeren Bildschirm im Abschnitt „Verkaufsstrategie“ oder stellen sich Ihren eigenen „Verkaufsabstand“ oder den Aufzugsabstand von Grund auf neu.
Die Software enthält auch Sonderangebote von strategischen Partnern und wertvolle kostenlose Inhalte. Sie können eine Kopie des Duct Tape Marketing-Buches von John Jantsch kostenlos erhalten (zahlen Sie nur Porto). Es gibt SEO- und Social-Media-Bücher und E-Books, Preisunterbrechungen oder überdurchschnittlich lange Versuche mit BatchBook, VistaPrint und anderen Anbietern im Marketing- und PR-Bereich (zum Beispiel PR Web).
Eine kleine Sache, für die ich nicht verrückt war: Wenn Sie auf die Schaltfläche Sales Resources (in der Navigationsleiste der Software) klicken, können Sie nicht wieder in die eigentliche Software wechseln, bis Sie das Ressourcenfenster verlassen. Selbst wenn Sie sie minimieren und zum Hauptfenster zurückkehren, können Sie die Software erst wieder verwenden, wenn Sie die Registerkarte Ressourcen schließen. Ein kleiner Punkt, der mich aber immer wieder stumm machte. (Es gibt jedoch jede Menge großartiger Dokumente in dieser Online-Verkaufsbibliothek.)
Diese Überprüfung von Sales and Marketing Pro von Palo Alto Software richtet sich an den Geschäftsinhaber, der den ganzen Tag Feuer macht. Er weiß jedoch, dass vor dem Ende des Tages ein neuer Interessentenanruf erledigt werden muss. Wenn Sie ein Unternehmer sind, der einen Plan erstellen möchte, es sich aber einfach nicht leisten kann, die Vorgehensweise zu erkunden, ist diese Software möglicherweise genau das, was Sie benötigen, um einen Plan Schritt für Schritt abzuschließen.
5 Kommentare ▼
