Stellen Sie sich vor, Sie gehen in ein Fußballstadion, nachdem alle Fans gegangen sind und die Spieler in den Umkleideraum gegangen sind. Sie sehen Luftschlangen, Schilder und verschiedene weggeworfene Gegenstände, die herumliegen. Sie schauen auf die Anzeigetafel und sehen, dass Ihr Lieblingsteam verloren hat. Das Ergebnis war 28 - 24.
Sie sind jetzt ein Fußballtrainer!
Wenn Sie enttäuscht dort stehen, kommt jemand mit einer Zwischenablage nach oben:
„Hier beauftragen Sie Sie mit dem Team - ich habe aufgehört. Vielleicht kannst du sie genug verbessern, damit sie das nächste Spiel gewinnen und die Playoffs machen. “
Wie würden Sie anfangen, mit Ihrem Team zusammenzuarbeiten, um ihre Leistung zu verbessern?
Ich habe viele kleine Unternehmer diese Frage gestellt. Sie antworten fast immer auf dieselbe Weise. Als Erstes sollten Sie die Spielstatistiken und die Spielbänder überprüfen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie die verschiedenen Teile des Spiels gespielt wurden.
Es ist klar, dass Sie Ihrem Team nicht effektiv bei der Verbesserung helfen können, ohne zu wissen, wo es erfolgreich war und wo es hinter den Erwartungen zurückblieb. Egal für welchen spezifischen Ansatz Sie sich entscheiden, es wäre absolut NICHT, einfach nur die Punktzahl zu betrachten und dann Änderungen vorzunehmen.
Würde es?
Natürlich, aber nicht offensichtlich
Wenn Sie versuchen, sich zu verbessern und Änderungen vorzunehmen, indem Sie nur die Anzeigetafel betrachten, ist dies die Art und Weise, wie die meisten Kleinunternehmer ihr Geschäft angehen. Es ist ironisch, dass Sie in unserer imaginären Situation eindeutig nicht so handeln würden, aber wenn es um Ihr Geschäft geht, wo echte Dollars verdient oder verloren werden, tun Sie höchstwahrscheinlich genau das.
Die meisten Kleinunternehmer geraten in die Falle, wie sie ihre finanziellen Ergebnisse verbessern können, indem sie ihre Gewinn- und Verlustrechnung betrachten. Sie werfen einen Blick auf die Einnahmen und Ausgaben und ziehen Schlussfolgerungen wie:
- "Mein Umsatz war nicht hoch genug, daher brauche ich mehr Marketing, um mehr Umsatz zu erzielen."
- „Meine direkten Kosten waren zu hoch, daher muss ich, wenn möglich, einige Kosten reduzieren.“
- "Ich gebe zu viel für Overhead aus, also muss ich billigere Wege finden, um zu operieren."
Wie Sie messen, ist nicht wie es erstellt wurde
Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass Einnahmen und Ausgaben lediglich mathematische Konzepte sind, die anhand Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung gemessen werden. Die Realität ist, dass Einnahmen und Ausgaben Ihnen NICHT ALLES sagen, wie Ihre finanziellen Ergebnisse erzielt werden. Einnahmen werden durch die Kombination der Anzahl der Kunden bei Ihnen, des Kaufpreises bei jedem Kauf bei Ihnen und der Häufigkeit des Kaufs bei Ihnen generiert.
Dies ist Disaggregation. Drill in die mathematischen Kreationen ein, die Sie in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung finden, und zerlegen Sie sie in die tatsächlichen Komponenten, die diese mathematischen Kreationen ergeben.
Der gleiche Ansatz kann für Ihre Ausgaben verwendet werden. Da sie auf Ihrem Gewinn und Verlust erscheinen, sind sie wirklich nichts weiter als mathematische Kreationen. Ihre Ausgaben (Direkt- oder Gemeinkosten) werden von Ihren Kunden, Ihren Produkten oder den Aktivitäten Ihres Unternehmens erstellt, um diese miteinander zu verbinden.
Wenn Sie diese disaggregierte Sicht auf Ihr Unternehmen nehmen, können Sie wirklich verstehen, wie Ihr Unternehmen die finanziellen Ergebnisse erzielt hat, die Sie daraus erzielt haben.
Durch die Aggregation erhalten Sie ein genaues Bild davon, wie Ihre aktuellen Finanzergebnisse erstellt wurden. Sobald Sie diese Klarheit haben, können Sie den nächsten Schritt in Richtung der gewünschten Finanzergebnisse machen.
Und dieser nächste Schritt wird das Thema meines nächsten Posts sein.
In der Zwischenzeit disaggregieren!
Fußballfoto über Shutterstock
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