Einen Partner zu finden, der mit Ihnen Ball spielen möchte, scheint eine schwierige Aufgabe zu sein, aber wenn Sie sich den Prozess ansehen, handelt es sich um die Aushandlung der Bedingungen einer Partnerschaftsvereinbarung, die echtes Geschäftssinn erfordert. Wie bei Ben Hogans legendärem Golfschwung ist das Follow-Through der Schlüssel, um sicherzustellen, dass die Bedingungen der Partnerschaft für beide Seiten vorteilhaft sind.
Tun Sie sich einen Gefallen - überlassen Sie den Anwälten nicht alles. Bei Partnerschaften geht es um eine gemeinsame Vision. Stellen Sie also sicher, dass das Geschäft an erster Stelle steht.
1. Geschäft zuerst
Der Schlüssel zu einer guten Geschäftsbeziehung ist das Verständnis individueller und gemeinsamer Ziele. Wir wollen alle Geld verdienen, aber wenn Sie die Kosten für die den Kunden bereitgestellte Dienstleistung teilen, gibt es Erwartungen und Aufteilung der Einnahmen. Nutzen Sie, was Ihr Unternehmen für seine Geschäftsziele tun kann und umgekehrt.
Bevor sich Anwälte engagieren, sollten Sie unbedingt offen über Ihre Geschäftsziele sprechen. Wie werden die Einnahmen geteilt? Wie sieht das Endprodukt aus? Muss ein Unternehmen eine Dienstleistung, die es bereits bietet, erheblich anpassen? Ist der Vertrieb beteiligt? Wenn die Partnerschaft durchgeht, wird ein Unternehmen für die bereits geleistete Arbeit entschädigt?
Die Beantwortung dieser Fragen auf geschäftlicher Ebene wird dazu beitragen, die Partnerschaft voranzutreiben, bevor rechtliche Teams die Vereinbarung belasten können. Verstehen Sie mich nicht falsch, Anwälte sind großartig, aber sie konzentrieren sich auf die Details, die schnell zu Partnerschaften führen können. Wenn Sie die Geschäftsziele schriftlich festlegen, können Sie sicherstellen, dass Sie mit einem soliden, für beide Seiten verständlichen Geschäftsfall in die legale Phase der Vertragserstellung eintreten.
Da es für ein großes Unternehmen schwer sein kann, etwas schriftlich zu vereinbaren, ist es oft eine gute Lösung, eine Zusammenfassung in eine E-Mail zu schreiben - und dies kann dazu führen, dass man sich einverstanden erklärt, bevor die Anwälte eingebunden werden.
2. Verantwortlichkeiten definieren
In jeder Partnerschaft gibt es Vertriebszusagen. Dies kann bedeuten, dass Sie ein Produkt physisch liefern oder eine Nachricht verteilen. Seien Sie im Hinblick auf den Inhalt oder den Vertrieb einer Partnerschaft ganz klar, welche Arbeit bei der Lieferung zu erwarten ist und welche Rolle Ihr Unternehmen dabei spielt. Definieren Sie die Rollen genau, damit sie keine unordentliche Grauzone haben. Stellen Sie sicher, dass das genaue Produkt erklärt wird und die Infrastruktur, die das Produkt unterstützt und aktualisiert, Teil dieser Definition ist.
Es ist wichtig, in dieser Phase gründlich zu sein, stellen Sie also sicher, dass Sie Vertragsverletzungen und Kündigungsvereinbarungen abdecken. Grundsätzlich möchten Sie, wenn Doom and Troom übernimmt, sicherstellen, dass Sie über Hebel- und Spielraum verfügen. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Unternehmen über genügend Informationen verfügt, um eine Vertragsverletzung durchzusetzen, falls dies eintritt. Definieren Sie außerdem saubere Begriffe (und sogar Metriken), die Ihrem Unternehmen die Möglichkeit geben, die Partnerschaft ohne eine verheerende Strafe zu verlassen, wenn dies nicht klappt.
3. Stellen Sie einen erfahrenen Rat ein
Wenn die Vertragsentwürfe ausgetauscht werden, benötigen Sie einen erfahrenen Anwalt. Machen Sie nicht den Fehler, eine komplizierte, rechtlich bindende Vereinbarung zwischen einem großen Unternehmen und Ihrem Unternehmen ohne Anwalt zu erarbeiten. Große Unternehmen haben einen hoch entwickelten internen Anwalt für Vertragsanwälte. du brauchst auch eins.
Ich habe mit Unternehmern gesprochen, die dachten, sie würden Geld sparen, indem sie bei ihren ersten Partnerschaftsverträgen keinen Anwalt verpflichteten. Später wurde ihnen klar, dass sie viel geistiges Eigentum an das große Unternehmen abgegeben haben!
Wenn Sie sich überlegen, wen Sie einstellen möchten, lassen Sie die Erfahrung zu Ihrem Reiseführer. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass je größer, je komplexer eine Vereinbarung ist, desto mehr Erfahrung werden Sie von Ihrem Berater benötigen. Ich hatte großes Glück mit einer schnellen Online-Suche, um Startups zu finden, die mit dem Unternehmen, mit dem ich verhandle, Partnerschaften eingegangen sind, und dann mit LinkedIn einen Ping-Befehl an die CEOs der Startups zu richten und nach Empfehlungen zu dem von ihnen verwendeten Ratschlag zu fragen.
Ein Bereich, in dem Sie den Rat Ihres Rechtsanwalts benötigen, ist das Aushandeln der „Schutzbestimmungen“. Diese dienen dem Schutz des größeren Partners, falls der kleinere verkauft wird. Stellen Sie sicher, dass der große Partner keine Chance hat, den Verkauf Ihres Unternehmens entweder zu blockieren oder zu stören - so unwahrscheinlich, dass dies nicht der Fall ist. Stellen Sie außerdem sicher, dass diese Bestimmungen die Finanzierung nicht verlangsamen oder blockieren können, insbesondere wenn Ihr Unternehmen auf Risikobasis steht.
Oft wird das größere Unternehmen mehr verlangen, als es sollte. Der Job und die Reputation Ihres Anwalts basieren auf Verhandlungen für Sie, wodurch der größere Partner in Übereinstimmung mit einer Vereinbarung gerät, die standardmäßiger ist.
Ihr Anwalt hilft Ihnen auch bei geistigem Eigentum. In Partnerschaften geschieht manchmal etwas, das als IP-Taint bezeichnet wird - wobei ein Partner den Anspruch hat, das IP des anderen zu besitzen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen alle Eigentumsrechte an allen IPs behält, auch wenn eine Anpassung in den Prozess involviert ist. Stellen Sie sicher, dass diese Grundlagen vor dem offiziellen Start Ihrer Partnerschaft abgedeckt sind.
Sobald der Hardball aus dem Weg ist, ist es an der Zeit, ein guter Partner zu sein - was mich zurück zu Ben Hogans Golfschwung bringt. Um als der beste Stürmer im Spiel bekannt zu werden, hatte Hogan seine Tipps, Tricks und Geheimnisse, aber er hatte auch seinen offensichtlichen Nachfolger, der im Wesentlichen auf Routine und Anstrengung zurückzuführen ist.
Um ein hervorragender Partner zu sein, müssen Sie Ihre Verantwortlichkeiten konsequent erfüllen und haben keine Angst, Ihre Vereinbarung anzufügen, wenn einige Optimierungen erforderlich sind.
Verhandlung Foto über Shutterstock
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