Gebietsverkaufsmitarbeiter arbeiten in einer Reihe von Branchen, einschließlich der Lebensmittelbranche. Das US-Büro für Arbeitsstatistik berichtete, dass im Jahr 2010 mehr als 1,8 Millionen Menschen als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung tätig waren. Lebensmittelunternehmen zahlen manchmal einen regelmäßigen Lohn für Vertreter, aber andere bieten ein monatliches Grundgehalt und eine prozentuale Reduzierung der Verkäufe des Vertreters. Laut MANA, einer professionellen Handelsorganisation, behandeln die Vertriebsmitarbeiter auch Produkte für eine Reihe kleiner Lebensmittelunternehmen, die keinen exklusiven Vertriebsmitarbeiter unterstützen können. Diese Vertriebsmitarbeiter haben individuelle Verträge mit jedem Unternehmen, um eine Vollzeitstelle in einem bestimmten Gebiet zu schaffen.
$config[code] not foundLagerung und Verkauf
Vertreter prüfen den Lagerbestand und die Lagerbestände und regen die regionalen und Ladenmanager an, bei niedrigem Lagerbestand mehr Produkte zu bestellen. Große Filialisten verfügen normalerweise über Daueraufträge. Daher müssen Vertriebsmitarbeiter über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, um eine Kalkulationstabelle zu analysieren, um die besten und am schlechtesten verkauften Produkte für ein Geschäft oder eine Region zu ermitteln und basierend auf den Informationen eine Verkaufspräsentation zu entwickeln. Vertriebsmitarbeiter benötigen überzeugende Fähigkeiten, um regionale Manager oder Ladenbesitzer zu ermutigen, neue Lebensmittelprodukte einzuführen, und bieten manchmal Marketingaktionen an, bei denen Kunden kostenlose Lebensmittelproben angeboten werden, während die neuen Produkte eingeführt werden.
Verkauf und Promotion
Lebensmittelvertreter fördern die Produktpalette des Unternehmens und treiben die Produkte auf Ladenebene voran, indem sie mit Ladenbesitzern und Managern zusammenarbeiten, um erstklassigen Platz für Lebensmittelprodukte zu sichern. Lebensmittelfirmen geben manchmal Vertretern kleine Geschenke, die an wichtige Ladenarbeiter gegeben werden, um zukünftige Bestellungen zu fördern. Die Vertriebsmitarbeiter suchen nach Möglichkeiten, die Produkte bestmöglich zu vermarkten und die Waren zu verkaufen. Unternehmen bieten Wiederholungen farbige Poster, Pappaufsteller, Regaldekorationen und interaktive Präsentationen, einschließlich Videodisplays und Coupon-Verkaufsautomaten, um das Interesse der Verbraucher an Lebensmitteln zu wecken.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtDein Territorium
Vertriebsmitarbeiter der meisten Unternehmen verfügen über geschützte Gebiete und beschränken den Verkauf auf eine bestimmte Vertretung in einer bestimmten geografischen Region. Vertriebsmitarbeiter im Lebensmittelgebiet machen regelmäßig Runden mit Restaurants, Lebensmittelgeschäften, Fachgeschäften und Gastronomiebetrieben, um Konten zu bedienen und neue Kontakte zu knüpfen, um die Lebensmittel des Unternehmens zu verkaufen. Lebensmittelhersteller sammeln Daten vom Vertreter, um die Kontakte während der regulären Arbeitswoche zu verfolgen. Die meisten Unternehmen setzen monatliche und jährliche Verkaufsziele für Vertreter, und sie müssen die Quoten einhalten, um ihre Arbeitsplätze zu behalten.
Unterwegs
Das Territorium der Reiseleitung kann je nach Marketingstrategie des Lebensmittelunternehmens und der Größe des Verkaufskatalogs des Unternehmens so klein wie mehrere Nachbarschaften einer Großstadt oder so groß wie mehrere Staaten sein. Große Unternehmen liefern häufig Firmenwagen an Vertreter mit großen Territorien, aber andere geben dem Vertreter Geld, wenn er ein für die Geschäftstätigkeit verwendetes Auto mieten oder kaufen möchte. Viele kleinere Unternehmen bitten die Vertriebsmitarbeiter, ein persönliches Fahrzeug für die Geschäftstätigkeit des Unternehmens zu verwenden, und zahlen eine Erstattungsgebühr für die Kilometerleistung. Lebensmittelfirmen erstatten auch Wiederholungen für Übernachtungen und gewähren unterwegs eine Nahrungsmittelpauschale. Unabhängige Lebensmittelvertreter übernehmen in der Regel jeden Monat einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes und verrechnen die Arbeitskosten dieser Zahlung.
