In dieser Woche kamen 14.000 Menschen für die HubSpot-Jahrestagung Inbound Inbound 2015 nach Boston. Das ist weit entfernt von 200 bis 300 Teilnehmern, die an der allerersten Inbound-Veranstaltung im Jahr 2008 teilgenommen haben, an der ich als Redner teilnehmen durfte.
Aber dieses Jahr war ich mit meinem Analysten anwesend. Ich war beeindruckt von der Quantität und Qualität der Ankündigungen und Verbesserungen, die HubSpot lieferte.
$config[code] not foundHier sind fünf HubSpot-Produktverbesserungen, die Vermarkter und jedes kleine Unternehmen, das sein Online-Marketing verbessern möchte, für Sie interessant sein könnten:
HubSpot Ads Add-On
HubSpot-Mitbegründer und CTO Dharmesh Shah sagte in seiner Keynote, dass 53 Prozent seiner Kunden eine Form von bezahlter Werbung verwenden. Wenn die Kundentrends von HubSpot mit den allgemeinen Trends in der digitalen Werbung übereinstimmen, steigt diese Zahl wahrscheinlich.
Mit dem neuen Add-On-Tool für Anzeigen können HubSpot-Kunden Kampagnen für Google AdWords und LinkedIn Sponsored Updates erstellen und verwalten.
Mit diesem neuen Add-On können Kunden die Zusammenarbeit zwischen verdienten, besessenen und bezahlten Marketingaktivitäten besser steuern, um Leads zu schaffen und mehr Daten darüber zu liefern, was die Kundenreise antreibt. Da HubSpot-Kunden Ihr Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Social-Media-Aktivitäten und jetzt AdWords / LinkedIn-Kampagnen auf einer einzigen Plattform verwalten können, werden sie ein besseres Gefühl dafür bekommen, was funktioniert und was nicht. Sie erhalten ein besseres Bild des optimalen Aktivitätsmixes und Ihres gesamten ROI. In der Lage zu sein, alle Arten von Marketingaktivitäten von einem Ort aus zu verwalten, wird sehr schnell zu einem Muss.
Predictive Lead Scoring
Wenn Sie die Inbound-Marketing-Strategien und -Techniken anwenden, die HubSpot im Laufe der Jahre gelehrt hat, haben Sie möglicherweise einen dramatischen Anstieg der Leads gesehen - selbst wenn Sie die HubSpot-Plattform nicht verwenden.
Aber nicht alle Leads sind gleich. Dutzende, Hunderte oder Tausende von Ableitungen zu haben, ist nur gut, wenn Sie leicht verstehen können, welche Ableitungen heiß sind und welche nicht.
Die neue Lead-Scoring-Funktion von HubSpot bietet eine Bewertung basierend auf Verhalten, demografischen, sozialen, E-Mail- und Spam-Erkennungsdaten. Der Vorteil besteht darin, dass HubSpot-Kunden ihre Bemühungen besser auf die richtigen Leads zum richtigen Zeitpunkt konzentrieren können, während die Pflege von Leads, die aufgrund ihres aktuellen Ergebnisses nicht ganz bereit sind, nicht ausreichend ist.
HubSpot LeadIn
Laut HubSpot haben Kunden, die sowohl ihre Marketingplattform als auch ihre Websites mit HubSpot hosten, einen durchschnittlichen organischen Verkehrsaufkommen in neun Monaten um 70 Prozent, verglichen mit nur 30 Prozent bei HubSpot-Website-Kunden.
Diese Zahlen sind zwar beeindruckend, aber nicht jeder möchte seine Website auf das HubSpot-Content-Management-System umstellen. Mit dem neuen kostenlosen LeadIn-Tool, das in der HubSpot Labs-Abteilung entwickelt wurde, können Sie Leads von Ihrer aktuellen Website erfassen und wissen, auf welchen Seiten sie besucht werden und in welchen sozialen Netzwerken sie sich befinden. Sie müssen den Website-CMS überhaupt nicht wechseln.
HubSpot Connect
HubSpot Connect bietet eine Zeitleiste für jede Interaktion, die ein Kunde innerhalb der HubSpot-Marketing- und CRM-Produkte hat. In HubSpot finden nicht nur Aktivitäten statt, sondern auch Daten aus anderen beliebten Systemen, darunter Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Perfect Audience, PandaDoc, Citrix und andere.
So können Sie jetzt sehen, wann ein Kunde eine Rechnung bezahlt, ein Support-Ticket erstellt, ein Slide-Deck anzeigt oder eine Umfrage ausfüllt, wie Sie es sehen, wenn das Update eines Freundes auf Facebook in Ihrer Timeline angezeigt wird.
Verbesserungen an der HubSpot Sales Platform
HubSpot-Mitbegründer und CEO Brian Halligan sagte in seiner Keynote, dass 250.000 Menschen die HubSpot CRM- und Sidekick-Tools (Live-Benachrichtigungen, wenn jemand Ihre E-Mails öffnet oder klickt) jede Woche nutzen. Zu den herausragenden Verbesserungen gehören:
- Prospects (Sidekick for Business) - hilft Vertriebsteams, wichtige Informationen zu Unternehmen zu finden, die durch den Besuch Ihrer Website frühes Interesse zeigen. Erstellen Sie Filter und Benachrichtigungen, wenn die Art des Unternehmens, auf das Sie abzielen, auf Ihrer Website angezeigt wird.
- Connections (SideKick for Business) macht E-Mail-Verbindungen im gesamten Team verfügbar, um die Einführung zu erleichtern - ähnlich wie bei LinkedIn.
- Sequences (Sidekick for Business) ist ein einfaches Workflow-System für den Vertrieb, das in Google Mail zur Automatisierung der Nachverfolgung verwendet werden kann.
- Insights (HubSpot CRM) erstellt und aktualisiert automatisch einen Zeitplan (oben erwähnt), der sich aus Kontoinformationen und Aktivitäten zusammensetzt.
- Meetings (HubSpot CRM) sendet Ihnen automatisch 15 Minuten vor Ihrem Verkaufsgespräch einen Spickzettel mit den aktuellsten Informationen zum Konto.
Im Vergleich zu den Vorjahren war dies eine beeindruckende Produktentwicklung. Für kleine Geschäftsleute ist es am interessantesten, dass die Verbesserungen über den Lead-Generating-Aspekt des Inbound-Marketings hinausgingen und sich darauf konzentrierten, Chancen in Unternehmen umzuwandeln.
Bild: HubSpot / Twitter
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