Wenn es um Kleinstunternehmen geht - kleine Unternehmen mit nicht mehr als fünf Mitarbeitern -, zählt nicht die Größe. Diese winzigen Unternehmen können Geschäfte machen, die ihre Größe in den Schatten stellen. Engagement und ein klarer Plan sind entscheidende Faktoren, die diese Unternehmen dazu bringen, über ihre Größe hinaus zu wirken.
Eine aktuelle Geschichte im The Microenterprise Journal veranschaulicht genau diesen Punkt. Da für das Journal ein kostenpflichtiges Abonnement erforderlich ist, wird hier ein erweiterter Auszug des Artikels (mit freundlicher Genehmigung des Herausgebers) angegeben:
$config[code] not found„Eines meiner Lieblingshobbys ist das Zerschmettern von Stereotypen. Aus meiner Sicht sind die Stereotypen der Mikrobusinesses eine der ängstlichsten Gruppen von Stereotypen, insbesondere Stereotypen, die entstehen, weil Menschen aufgrund ihrer Größe Annahmen darüber machen, was Mikrobusinesses tun können und was nicht.
So ist es zwar wahr, dass die meisten Mikrobetriebe relativ wenig an den durchschnittlichen Jahreserlösen erzielen, es ist jedoch nicht wahr, dass alle Mikrobetriebe relativ wenig verdienen, und es stimmt auch nicht, dass diejenigen, die relativ wenig machen, dies tun, weil sie Mikrobetriebe sind.
Deshalb freut es mich besonders, wenn ich auf ein Unternehmen wie die Valorem Corporation stosse.
Die Valorem Corporation ist ein in Veterinärbesitz befindliches Unternehmen mit Sitz in Laurel, MD (USA), und ist jung genug, dass der Eigentümer Kyle Haycock nicht einmal den durchschnittlichen Jahresumsatz schätzen kann. Sie wurde erst im vergangenen März eingeführt, und Haycock hat gerade drei neue Vollzeitkräfte eingestellt.
Er musste das tun, weil er gerade einen sechsmonatigen Vertrag mit dem Verteidigungsministerium abgeschlossen hat, der eine halbe Million Dollar wert ist.
So viel für das, was Mikrobetriebe nicht können.
Valorem beliefert die Bundesregierung mit Linguisten und Geheimdienstanalysten. Es ist eine Linie, mit der Haycock sehr vertraut ist, weil er sie seit einem Jahrzehnt gemacht hat. Tatsächlich war das so ziemlich die Idee, dieses Geschäft zu gründen. Laut Haycock wurde Valorem speziell als Auftragnehmer der Regierung gegründet.
Das bedeutet, dass sein Geschäft wahrscheinlich nicht klein bleibt. Es bedeutet aber auch nicht, dass er warten muss, bis sein Geschäft „erwachsen wird“, bevor er sich auf das macht, was er sich vorgenommen hat.
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Trotz all der Vorteile, mit den Bedürfnissen seines potenziellen Kunden gut vertraut zu sein, alle Arten von Kontakten unter den Beschaffungsbeamten zu haben, mit denen er zu tun hatte, und einer sehr respektablen Aufzeichnung vergangener Leistungen, die unter anderen Umständen arbeiten, jedoch dieselben Leistungen erbringen, er hatte noch drei Viertel eines Jahres mit administrativem Stepptanz zu tun.
Valorem wurde anders als die meisten Mikrobetriebe gegründet und diente ausschließlich der Bundesregierung. Für einen Kleinunternehmer, der vielleicht an die Regierung verkaufen möchte, aber auch etwas anderes tun möchte, kann die von Haycock gezeigte zielgerichtete Beharrlichkeit nur auf Kosten anderer Unternehmen gehen. Und für die meisten Kleinstunternehmen ist es ein scheinbar unüberwindliches Hindernis für die Vertragsvergabe auf Bundesstaaten, den Kunden aufgrund dieser zielstrebigen Verfolgung zu verlieren, wenn Sie nicht einmal wissen, dass Sie den Vertrag gewinnen werden. "
