Sie würden an diesem bestimmten Tag aufwachen und wenn Sie für die erste Tasse Kaffee herumstampften, würden Sie ein paar Dollar in der Nähe der Kaffeemaschine sehen. Sie öffnen Ihren Computer und eine 10-Dollar-Note würde zwischen Bildschirm und Tastatur geklemmt. Sie setzten sich, um etwas zu schreiben und sprangen gleich wieder auf, weil Sie tatsächlich auf einem Haufen Quartiere, Nickels und Dimes saßen.
$config[code] not foundÜberall, wo Sie hingeschaut und gelaufen sind … alles, was Sie berührt haben, hat Geld ausgegeben.
Dieses Geld könnte dir gehören. Aber es ist nicht - weil Sie nicht preislich dafür. Es ist immer noch Geld für Ihren Kunden, weil Sie nicht die Möglichkeit geschaffen haben, es Ihnen zu geben.
Jedes Unternehmen hat Gewinne versteckt. Und verborgene Gewinne sind diese kleinen Haufen Geld, die wir nicht sehen können, weil wir noch nicht die Macht haben, sie zu sehen. Die gute Nachricht ist, dass wir alle lernen können, diese Chancen zur Steigerung unserer Gewinne zu erkennen. Rafi Mohammeds Buch "The Art of Pricing: Wie Sie die verborgenen Gewinne finden, um Ihr Geschäft zu steigern", kann Ihnen dabei helfen.
Die Preisgestaltung ist mächtig und es ist eine Schande, dass sie oft die am meisten ignorierte Komponente des Marketing-Mix ist. Zugegeben, es ist nicht so sexy wie eine hübsche Werbekampagne. Aber Werbung kostet Geld - und eine gute Preisstrategie kann Sie tatsächlich MACHEN. Wo würdest du deine Zeit lieber verbringen?
Kommen wir zum Fleisch dieses Buches.
Wo fange ich mit dem Preis an?
Die größte Lektion, die Rafi uns lehrt, ist, dass die Festlegung einer Strategie zur Gewinnschaffung in IHREM KOPF beginnt.
Der erste Schritt besteht darin zu verstehen, was Sie anbieten, was Ihre Kunden schätzen. Wenn Sie zum Beispiel an einem sonnigen Tag durch eine große Stadt wie Washington D.C. oder New York spazieren, werden Sie viele Anbieter sehen, die T-Shirts, Souvenirs und Regenschirme verkaufen. Er sagt: "Beim ersten Anflug von Regen verdoppeln Straßenhändler ihre Preise für Regenschirme." Das ist Wert.
Der zweite Schlüssel für die Suche nach versteckten Gewinnen ist es, Ihren Kunden die Auswahl zu erleichtern (Übersetzung: geben Sie Geld), indem Sie ihnen verschiedene Preisniveaus und Angebotspreise zur Auswahl geben.
Beispiel für die Preisgestaltung
Ein großartiges Beispiel für unterschiedliche Preisniveaus, die Kunden anbieten können, und eines, das Rafi im Buch gibt, ist die Geschichte über seinen Kumpel Dave, den Gastronomen. Dave wollte seinen Kundenstamm über die hochpreisigen Feinschmecker hinaus erweitern. Schauen Sie sich dieses Beispiel aus dem Buch an. Daves ursprüngliche Frage lautete: "Soll ich für ein Abendessen $ 18 oder $ 31 berechnen?" So schreibt Rafi:
„Nach einiger Diskussion haben wir eine Reihe von Preisstrategien entwickelt, die Frühbucher-Specials, Senioren-Rabatte und reguläre Menüpreise beinhalten. 200 jährliche Charter-Mitgliedschaften, die 25% Rabatt auf alle Mahlzeiten für ein Jahr beinhalten; Ermäßigte Drei-Gänge-Menüpakete, günstigere Barkarte; Premium-Kochtische und das Kochen mit dem kreativen Genie hinter dem Essen. "
All das, anstatt entweder $ 18 oder $ 31 zu berechnen! Wer wusste, dass so viel Kreativität in die Preisgestaltung einer Restaurantmahlzeit einbezogen werden könnte?
So vermeiden Sie die Preisbildung zu niedrig
Manchmal haben wir als Unternehmer Schwierigkeiten, den Wert, den wir an den Tisch bringen, zu verstehen. Ich sehe oft, dass Unternehmer (vor allem neue Unternehmer) unter dem Preis stehen.
Wir sind oft der schlechteste Beurteiler unseres Wertes.
Um die Versuchung zu unterbieten, den Preis zu niedrig zu halten und den wahren Wert Ihrer Angebote zu verstehen, schlägt Rafi einen Wertdecoderprozess vor. Dieser Prozess führt Sie durch 5 Schritte, um einen Kernpreis festzulegen, aus dem Sie arbeiten können, um Angebote zu erstellen, die mehr Gewinn bringen. Eine interaktive Version des Preisgestaltungswerkzeugs finden Sie auf Rafi Preisgestaltung für den Gewinn Webseite.
Lies das Buch
Dies ist eines meiner bevorzugten Preisbücher - und ich denke, es wird auch eines aus einem Grund sein: es ist in einfachem Englisch geschrieben. Es enthält mehrere Prozesslisten und Strategien, die Sie heute lesen und implementieren können.
Eine Einschränkung ist jedoch zu beachten: Dieses Buch ist zwar nicht schwer mit der mathematischen Komponente verbunden - das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich durch die Strategie bewegen können. Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig es für Sie ist, Ihre Kosten im Griff zu haben. Wie viel kostet es Ihr Geschäft zu existieren? Wie viel kostet es, eine Bestellung auszuführen? Was ist Ihr Kundenwert? Versuchen Sie keine dieser Strategien, ohne Ihre Kosten- und Verlustführer zu kennen und zu verstehen.
Dieses Buch ist eine hervorragende Lektüre für Unternehmer, Vermarkter und alle, die die Preisstrategie für ihr Unternehmen übernehmen und umsetzen können.
Andere Ressourcen
Zum Schluss möchte ich Sie auf weitere Informationen verweisen. Erstens gibt es das Radio-Podcast-Interview von Rafi Mohammed, das ich gemeinsam mit Small Business Trends Radio moderiert habe. Sie werden direkt von Rafi mit mehr Einsichten hören.
Zweitens möchte ich Sie auf meinen Begleitartikel "8 Preisstrategien, die Sie jetzt implementieren können" verweisen. Sie können sich mit Hilfe von Psychologie ein paar Tipps zur Preisfestlegung zusammenstellen.
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