Ein Immobilienmakler hat den Luxus, die eigene Karriere zu kontrollieren. Um jedoch ein erfolgreicher Immobilienmakler zu sein, muss man sich intensiv um Öffentlichkeitsarbeit, Networking und die Schaffung und Pflege guter Kundenbeziehungen bemühen. Erfolgreiche Immobilienmakler sind diejenigen, die wissen, dass es in ihrem Job mehr um die Personen geht, für die sie arbeiten und mit denen sie zusammenarbeiten, und nicht um die eigentlichen Immobilien.
$config[code] not foundVerwalten Sie ein Terminkalender und einen Planer, damit Sie keine Termine oder wichtige Termine verpassen. Ihr Planer sollte überallhin mitgehen. Wenn Sie sich an eine elektronische Version wie Blackberry oder Palm Pilot gewöhnt haben, stellen Sie sicher, dass diese immer in Rechnung gestellt wird. Es ist sehr unprofessionell, einen Termin mit einem Kunden zu verpassen oder eine Frist für Unterlagen oder Inspektionen einzuhalten.
Geben Sie jedem Kunden ein Housewarming-Geschenk, sobald er mit Ihnen ein Haus verkauft oder gekauft hat. Machen Sie es zu einem schönen, unvergesslichen Geschenk, nicht zu einer Geschenkkarte. Wenn Ihre Provision 2.000 USD beträgt, geben Sie 100 USD für einen Weinkorb oder Eintrittskarten für Sportveranstaltungen aus, sofern sie sportbegeistert sind. Seien Sie kreativ. Je erinnerungswürdiger Sie sind, desto wahrscheinlicher werden Sie daran denken, Sie das nächste Mal anzurufen, wenn sie einen Agenten benötigen oder Freunde und Familie an Sie weiterleiten.
Fragen Sie jeden Kunden nach dem Geburtsdatum und legen Sie ihn in einen Geburtstagskartenorganisator. Kartenläden verkaufen diese häufig, und Sie können für die Monate des Jahres Tabs hinzufügen. Verbringen Sie jede Woche ein paar Minuten mit einem Blick auf die kommenden Geburtstage. Senden Sie eine Geburtstagskarte mit einer kurzen, aber personalisierten Notiz. Kunden werden sich an diese nachdenkliche Geste erinnern, und es kostet pro Jahr nur ein paar Dollar und einige Minuten Ihrer Zeit.
Bleiben Sie auf dem Laufenden über neue Gesetze und Probleme, die sich in der Branche ergeben. Wenn in Ihrem Büro wöchentliche oder monatliche Besprechungen abgehalten werden, vergewissern Sie sich, dass Sie dort sind. Titelgesellschaften bieten auch kostenlose oder kostengünstige Weiterbildungskurse an. Wissen ist Macht, und je mehr Sie wissen, desto mehr Angebote können Sie zusammenhalten. Oft gehen Umsätze verloren, weil die beteiligten Parteien nicht wissen, wie sie den Deal zusammenhalten sollen.
Erstellen Sie eine Datenbank mit Adressetiketten mit allen aktuellen und früheren Namen und Adressen der Kunden. Versuchen Sie einige Male im Jahr einige Mailings zu versenden, um Ihren Namen vor den Leuten zu halten. Diese Mailings können kostengünstige Postkarten, Weihnachtskarten sein oder, wenn möglich, kostenintensivere Newsletter sind immer eine gute Möglichkeit, um mit Kunden in Kontakt zu bleiben.
Anrufe unverzüglich zurückgeben. Laut der National Association of Realtors waren die größten Beschwerden, die die Kunden bei ihren Immobilienmaklern hatten, mangelnde Kommunikation und die Zeit, die der Rückruf benötigte. Legen Sie sich jeden Morgen und Nachmittag Zeit, um Anrufe anzunehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit ein Mobiltelefon dabei haben. Selbst in Stresssituationen ist es einfacher, im Vorfeld damit umzugehen, als es später zu verschieben.
Spitze
Halten Sie Ihr Büro sauber und organisiert, damit Sie keine wichtigen Papiere verlieren.
Warnung
Der Kauf und Verkauf von Eigenheimen kann für die breite Öffentlichkeit anstrengend sein. Bereiten Sie sich also darauf vor, viel Handarbeiten durchzuführen, viele Telefonanrufe zu tätigen und mit emotional verstörten Menschen umzugehen. Sie ruhig und glücklich zu halten, ist Ihre beste Wette, aber verlieren Sie nicht die Ruhe, wenn sie es tun.
