Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass Vermarkter und Geschäftsinhaber schon immer an etwas glauben. Nostalgie überzeugt nicht nur in einer Werbebotschaft, sondern macht die Kunden auch bereit, mehr Geld auszugeben.
Diese Schlussfolgerung ist Teil eines Forschungsberichts, das im Journal of Consumer Science veröffentlicht wurde. Es stellte sich heraus, dass der Gedanke an die „guten alten Zeiten“ dazu führen kann, dass ein perspektivischer Kunde eher bereit ist, Geld zu Im Gegensatz dazu stellte die Studie fest, dass die Menschen weniger bereit waren, Geld auszugeben, wenn sie über die Gegenwart oder die Zukunft nachdenken.
$config[code] not foundDie Einnahme von all dem, sagen Forscher, ist einfach. Die Entwicklung von Produkten und Werbeaktionen, die bei gezielten Kunden Nostalgiegefühle hervorrufen, sollte sie dazu anregen, mehr zu kaufen und auszugeben.
Die Ko-Autoren Jannine D. Lasaleta von Grenoble École de Management im französischen Grenoble, Constantine Sedikides von der University of Southampton, U.K. und Kathleen D. Vohs von der University of Minnesota sagen, dass die Daten eine bereits im Marketing übliche Praxis bestätigen. In einer Pressemitteilung, die die Studie ankündigte, erklären sie:
„Wir haben uns gefragt, warum Nostalgie im Marketing so alltäglich ist. Ein Grund könnte sein, dass das Gefühl der Nostalgie das Verlangen einer Person nach Geld schwächt. Mit anderen Worten, jemand könnte eher etwas kaufen, wenn er sich nostalgisch fühlt. “
In einer Reihe von Experimenten, die für die Studie durchgeführt wurden, zeigten die Probanden die Bereitschaft, mehr für Produkte auszugeben, wenn sie an die Vergangenheit denken.
In den Experimenten wurde insbesondere untersucht, wie Nostalgie ein Gefühl der Verbundenheit und Gemeinschaft hervorrief, wahrscheinlich aufgrund von Kindheitserinnerungen, die mit Freunden und der Familie verbunden sind.
In einem anderen Experiment zeigten die Probanden die Bereitschaft, anderen Geld zu geben, wenn sie über vergangene Ereignisse in ihrem Leben nachdenken.
Lasaleta, Sedikides und Vohs fügen hinzu:
„Wir haben festgestellt, dass Menschen, die ein höheres Maß an sozialer Verbundenheit haben und das Gefühl haben, dass ihre Wünsche und Bedürfnisse durch die Hilfe anderer erreicht werden können, ihre Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und die Kontrolle über ihr Geld zu behalten, nicht mehr so wichtig sind.“
In der Studie selbst konnten die Forscher ortsspezifische Marketingkampagnen die Schlussfolgerungen erfolgreich demonstrieren. Die Autoren schreiben:
"Allein im Jahr 2012 wurde Nostalgie als Top-Trend bei Produkten wie Spielzeug, Lebensmitteln und sogar Oscar-ausgezeichneten Filmen bezeichnet."
Die Studie nennt einige konkrete Beispiele für große Marken, die diesen Ansatz in der jüngsten Vergangenheit verwendet haben. Eine davon war Pepsicos Entscheidung im Jahr 2009, nostalgische Versionen von Pepsi und Mountain Dew mit Originalformeln und -verpackungen auf den Markt zu bringen.
Eine andere war die Einführung der Retro-Verpackung für beliebte Getreidesorten Trix, Glücksbringer, Zimt-Toast-Crunch und Honig-Nuss-Cheerios.
Foto: Wall Street Journal
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