Die Große Rezession hat das Kaufverhalten der Einzelhändler nachhaltig beeinflusst und uns zu einer Nation von Coupon-Nutzern gemacht. Auch wenn wir Geschenke für andere kaufen, wollen wir immer noch Geld sparen: Laut Holiday Shopper Report 2017 sagen 92 Prozent der Verbraucher, dass Promotions ihre Kaufentscheidungen für den Urlaub beeinflussen. Welche Arten von Werbeaktionen wünschen sich die Ferienkunden am meisten und wie können Sie diese am effektivsten einsetzen? Hier ist was Sie wissen müssen
$config[code] not foundEffektive Einzelhandelsaktionen
Halte es einfach
Erinnern Sie sich daran, dass der Händler JC Penney vor einigen Jahren „erneuert“ wurde? Das Unternehmen führte eine neue Preisstruktur ein und löschte Coupons. Während die neuen Preise eigentlich tat Bieten niedrigere Tagespreise als das alte Coupon-System, war es für den durchschnittlichen Käufer zu kompliziert, um es herauszufinden. (In den Anzeigen wurden die Käufer buchstäblich gebeten, die Mathematik auszuführen.)
Sei ehrlich
Wir haben alle gesehene Gutscheine mit so vielen feinen Aufdrucken und so vielen Ausschlüssen gesehen, dass es sich nicht lohnt, sie zu entschlüsseln und zu verwenden. (Aus diesem Grund habe ich tatsächlich in bestimmten Geschäften keine Einkäufe getätigt.) Mehr als sieben von zehn Einkäufern im Bericht erwarten, dass die Verkaufsaktionen und Sonderangebote der Einzelhändler transparent sind. Wenn Ihr erstaunlicher Rabatt von 75 Prozent nur an alternativen Dienstagen in Jahren gut ist, die mit 7 enden und sich nicht auf eines Ihrer beliebtesten Produkte beziehen, erwarten Sie keine Käufer.
Kostenlose Sachen anbieten
Die Käufer legen tatsächlich mehr Wert auf kostenlose Dinge als auf Rabatte. In einer Studie verkaufte sich die Handlotion, die als „50 Prozent mehr gratis“ angeboten wird, mit 35 Prozent günstiger als dieselbe Lotion - obwohl 35 Prozent Rabatt tatsächlich ein größerer Rabatt waren. Laut Wissenschaft legen die Menschen tatsächlich einen höheren Wert auf Produkte, die sie kostenlos erhalten. Dies ist ein Grund, warum der Ansatz "Gratisgeschenk beim Kauf" für Kosmetikunternehmen so gut funktioniert. Versuchen Sie, beim Einkauf eine kostenlose Geschenkverpackung anzubieten: ein Drittel der Verbraucher in der Holiday Shopper Report 2017 sagen, das ist etwas, was sie von Einzelhändlern wollen.
Gehen Sie zurück zu den Grundlagen
Überraschenderweise ist gute altmodische Direktwerbung die Nummer Eins der Einkäufer im Bericht, die sich lieber über Verkaufsaktionen informieren, die von 74 Prozent der Befragten zitiert werden. Dicht dahinter sind E-Mail (69 Prozent) und Ihre Business-Website (62 Prozent). Das Sperren von E-Mails, die unsere Posteingänge in jeder Urlaubszeit überfluten, kann ein Grund dafür sein, dass die Verbraucher die Direktwerbung bevorzugen, und es ist leicht zu erkennen, dass eine Postkarte wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht als eine E-Mail in einem Postfach mit 500 Einträgen -Speicherbeschilderung auch: 55 Prozent der Kunden erfahren auf diese Weise von Werbeaktionen.
Preis es richtig
48 Prozent der Verbraucher in dem Bericht wünschen Rabatte von Einzelhändlern in Prozent, und 44 Prozent wollen Rabatte in Dollar. Bei der Diskussion zwischen den beiden Möglichkeiten, Rabatte auszudrücken, sollten Sie Folgendes bedenken: Untersuchungen haben gezeigt, dass ein prozentualer Rabatt bei einem Preis unter einem Preis von 100 US-Dollar psychologisch wirksamer ist, da er größer erscheint als der entsprechende Dollar-Off Menge. Wenn ein Artikel jedoch über 100 US-Dollar kostet, sollten Sie den Prozentsatz in einen Rabatt in Dollar umwandeln, da das Erkennen der tatsächlichen Einsparungen die Käufer eher dazu bewegt, Geld auszugeben.
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