Dieses Buch schrie mich praktisch aus dem Regal an und ich entschied mich, es in Sekundenschnelle zu machen, und hier ist der Grund.
Dieses Buch praktiziert, was es predigt. Der Titel ist ein Grabber. Wenn Sie das Buch umdrehen, lesen Sie als Erstes "Die Kunst und Wissenschaft der Überzeugung". Wenn Sie die Frontklappe öffnen, erhalten Sie tatsächlich eine kurze Zusammenfassung der sieben Auslöser. Das ist alles was es brauchte. Ich wurde verkauft
Es ist eine schnelle, einfache und lehrreiche Lektüre. Russell Granger hat einen freundlichen, enthusiastischen und dennoch autoritativen Schreibstil, der leicht zu lesen ist. In der Tat kann ich Ihnen sagen, dass ich in ca. 5 Stunden einen guten Eindruck und einen Überblick über die 240 Seiten bekommen konnte … geben oder nehmen. Während ich durch die Abschnitte sprintete, markierte ich die Kapitel oder Bereiche, zu denen ich später zurückkehren wollte, aber ich war so interessiert, etwas über diese sieben Auslöser zu erfahren, ich konnte es nicht abwarten, mit normaler Geschwindigkeit zu lesen.
Es wird von der Wissenschaft unterstützt. Mit neuen Technologien wie Positron-Emission-Tomographie-Scans (PET), funktioneller Magnetresonanztomographie (fMRI) und mehreren anderen High-Tech-Werkzeugen konnten Wissenschaftler tatsächlich das Gehirn leuchten, während es verschiedene Entscheidungen traf. Basierend darauf konnten sie diese sieben Auslöser ausfindig machen und beweisen, dass Sie durch die Aktivierung dieser Verbindungen mit Kunden in Kontakt treten und sie dazu bringen können, „Ja“ zu sagen. Klicken Sie für ausführlichere Erklärungen auf die PBS-Show „The Secret Das Leben des Gehirns. "
Die Auslöser sind einfach, praktisch und leicht zu merken. Am besten stellen Sie sich damit die Frage „Wie kann ich diesen Trigger in meinen Vertriebs- und Marketingbotschaften verwenden? Hier sind die Auslöser:
- Freundschaftsauslöser - Aktiviert Vertrauen und Zustimmung durch Bonding.
- Berechtigungsauslöser - Erzeugt eine Wahrnehmung von Fachwissen, die die Akzeptanz aktiviert.
- Konsistenzauslöser - Appelliert an Motive, die mit früheren Handlungen übereinstimmen.
- Reziprozitätsauslöser - Stellt fest, dass Sie beim Geben etwas zurückbekommen.
- Kontrastauslöser - Macht Ihre Anfrage attraktiver als andere Optionen.
- Grund-warum Auslöser - Gibt Gründe an, die ein automatisches "Ja" aktivieren.
- Hoffnungsauslöser - Liefert positive Erwartungen, die zu einer Vereinbarung führen
Granger widmet jedem Auslöser ein Kapitel mit zahlreichen Beispielen und Ideen, die Sie inspirieren und dazu motivieren, diese Prinzipien in die Praxis umzusetzen.
Aber warten Sie, es gibt noch mehr. Auf der Website des Buches www.seventriggers.com gibt es Arbeitsblätter und Formulare, mit deren Hilfe Sie die Trigger für Besprechungen, Schreibmaterialien und andere Arten der Verwendung implementieren können.
16 Kommentare ▼
