Die Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Aspekte für ein erfolgreiches Geschäft, doch die meisten Unternehmer denken sehr wenig darüber nach. Warum ist das? Und wie können Sie die Art und Weise ändern, wie Sie die Preisgestaltung in Ihrem eigenen Unternehmen betrachten?
Die problematische Preispest
Wenn Sie darüber nachdenken, hat der Preis der von Ihnen verkauften Produkte und Dienstleistungen einen großen Einfluss auf jede Facette Ihres Unternehmens. Wenn die Preise zu niedrig sind, werden Sie wahrscheinlich ein fantastisches Umsatzvolumen sehen, aber Sie werden nicht in der Lage sein, einen ausreichenden Gewinn zu erzielen, um die Lichter eingeschaltet zu halten.Wenn die Preise zu hoch sind, haben Sie möglicherweise eine robuste Gewinnmarge pro Einheit, aber Sie verkaufen nur einen Bruchteil des Volumens, das Sie verkaufen müssen, um die Gehälter Ihrer Mitarbeiter zu bezahlen.
$config[code] not foundDer Preis eines Produkts ist nicht nur eine Zahl. Wenn Sie einen Preis um nur 75 Cent oder einen Dollar in eine Richtung bewegen, kann dies zu einem deutlich positiven oder negativen Ergebnis führen. In den meisten Unternehmen geschieht die Preisbildung jedoch unabhängig voneinander. Die Preise werden häufig eher willkürlich festgelegt.
„Pricing ist ein Konzept, das über Gewinnmargen hinausgeht. Dies ist auch eine Marketing-Taktik, die Ihrem Unternehmen helfen kann, das Verkaufsvolumen zu steigern “, erklärt der angesehene Unternehmer Neil Patel. „Wenn Sie über die Preisgestaltung nachdenken, müssen Sie sich auf mehr als nur die betrieblichen Aufwendungen Ihres Unternehmens konzentrieren und die Rechnungen bezahlen. Sie müssen Zahlen wählen, die Ihr Publikum zum Kauf zwingen. “
Patel berührt den wahren Kern der Preise auf dem heutigen Markt. Die Gewinnmargen müssen zwar berücksichtigt werden, damit Sie sicher sind, dass Sie einen Gewinn erzielen und die Betriebskosten decken, aber der Preispsychologie muss mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden, und die Kunden sollten davon abgehalten werden, ihre Geldbörsen zu öffnen.
Manchmal haben Verkaufsrückgänge nichts mit dem Produkt zu tun, das Sie verkaufen. Es fällt Ihnen leicht, sofort zu der Schlussfolgerung zu gelangen, dass das Geschäft langsam ist, weil die Kunden nicht an dem interessiert sind, was Sie verkaufen, aber es ist durchaus möglich, dass Ihre Preisgestaltung falsch ist.
4 Pricing-Taktiken und Trends, die einen Versuch wert sind
Die Preisgestaltung ist eine sehr psychologische Sache. Unabhängig davon, ob Sie in einem Convenience-Store Süßigkeiten oder Luxusimmobilien in einem angesagten Immobilienmarkt verkaufen, die Preisgestaltung Ihrer Produkte hat einen großen Einfluss auf die Art und Weise, wie die Verbraucher den Wert Ihrer Marke erkennen.
In 2017 und darüber hinaus werden viele wettbewerbsfähige Unternehmen die folgenden Preisgestaltungstaktiken und -trends implementieren. Überprüfen Sie sie und sehen Sie, ob sie für Sie arbeiten könnten.
1. Freemium-Modell
Sie sind höchstwahrscheinlich mit den Freemium-Preisen vertraut, auch wenn Sie sie niemals in Anspruch genommen haben. Freemium beinhaltet einfach das Anbieten eines kostenlosen Services mit der Absicht, dieses kostenlose Geschäft schließlich in ein bezahltes Geschäft umzuwandeln.
„Grundsätzlich besteht das Ziel dieses Modells darin, die Nutzer an das kostenlose Produkt zu binden und sie dazu zu motivieren, den bezahlten Tarif zu abonnieren und das Produkt auch über Mundpropaganda zu promoten“, stellt der Vermarkter Sadhana Balaji fest.
Das Freemium-Modell wird häufig mit Software und Online-Tools gesehen und ist in der Regel äußerst erfolgreich, solange das Kernprodukt als wertvoll angesehen wird. Ein schlechtes Produkt macht das Freemium-Modell unbrauchbar und führt letztendlich zum Bankrott.
2. Keine Probleme mit der Preisgestaltung
In den meisten Fällen geht der amerikanische Handel von der Annahme aus, dass der auf dem Aufkleber oder dem Etikett angezeigte Preis der Preis ist, den Sie zahlen. Es gibt jedoch einige Ausnahmen - eine davon ist die Automobilindustrie. Wenn Sie auf ein neues oder gebrauchtes Auto gehen, wird im Allgemeinen davon ausgegangen, dass der Preis auf dem Aufkleber lediglich der Startpunkt ist. Sicher, man könnte diesen Preis bezahlen, aber man kann sie fast sicher dazu bringen, einige mit strategischem Feilschen niederzuschlagen.
Interessanterweise versuchen viele Autohändler tatsächlich, sich von diesem traditionellen Verkaufsansatz zu entfernen, und führen "no-haggle" -Preise ein, dh der Preis auf dem Aufkleber ist der Preis, den der Kunde bezahlt.
Greg Miller Toyota aus San Diego ist hier ein Beispiel. Sie bieten so genannte Power of One-Preise an, die das Hin und Her des Feilschens beseitigen und gleichzeitig Vertrauen schaffen und die Effizienz maximieren.
Wenn Sie sich in einer Branche befinden, in der mit Feilschen gerechnet wird, können Sie sich durch eine Umstellung auf eine unkomplizierte Preisstrategie von der Konkurrenz abheben und die Verbraucher beruhigen.
3. Preisverankerung
Eine der heute beliebtesten Preisstrategien wird als Verankerung bezeichnet. Es ist eine einfache, aber effektive Taktik, die sowohl online als auch offline außergewöhnlich gut funktioniert. Mit dieser Technik stellen Sie einfach zwei oder mehr Preisoptionen für ähnliche Artikel zur Verfügung, wobei ein Preis deutlich höher ist als der andere. Nach Ansicht des Verbrauchers erscheint der niedrigere Preis eines anderen Produkts aufgrund des hohen Preises eines Produkts wie ein großartiger Deal.
Zoho CRM gibt uns ein gutes Beispiel dafür, wie dies in der Praxis aussieht. Schauen Sie sich die Preisseite an und beachten Sie, wie sie vier verschiedene Pläne für 12, 20, 35 und 100 US-Dollar pro Monat haben. Zoho weiß, dass die Mehrheit der Kunden den "Ultimate" -Plan nicht mit 100 US-Dollar pro Monat bezahlen wird. Wenn man diesen Ausreißer einschließt, erscheint der 35-Dollar-Plan, den die Kunden einschließen sollen, jedoch eher wie ein Wert.
Dasselbe kann in einem Ladengeschäft gemacht werden. Wenn Sie eine $ 200-Handtasche neben einer $ 59-Handtasche platzieren, erscheint die zweite als günstig und erhöht die Kaufhäufigkeit. Es ist eine einfache Psychologie.
4. gerundete vs. nicht gerundete Zahlen
Jeder kennt die Verwendung der Zahl "9" in der Preiskalkulation. Anstatt ein Widget für 10 Dollar zu machen, verkauft ein Einzelhandelsgeschäft es für 9,99 Dollar. Diese Preistaktik wurzelt in einem so genannten „Effekt der linken Ziffer“, der besagt, dass Verbraucher normalerweise nicht bis zum Ende eines Preises lesen. Auch wenn ein Artikel zum Preis von 49,99 US-Dollar nur einen Cent weniger als 50 US-Dollar kostet, ist es wahrscheinlicher, dass der Verbraucher den Artikel als kostenintensiv wahrnimmt. Dann gibt es die Theorie, dass die Preise bei „0,99“ enden, dass die Verbraucher glauben, dass es einen Deal gibt. Dies erhöht die Einkäufe und führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit.
Was aber noch interessanter ist, als den Effekt der „linken Ziffer“ zu studieren, ist die Erkenntnis, dass es eine Zeit für nicht gerundete Zahlen und eine Zeit für gerundete Zahlen gibt. Dies ist etwas, das die Marketingprofessoren Monica Wadhwa und Kuangjie Zhang nach mehreren Experimenten zu diesem Thema gefunden hatten. Sie stellten fest, dass verschiedene Produktkategorien auf unterschiedliche Weise bewertet werden.
„Zum Beispiel profitieren Freizeit- oder Luxusartikel von abgerundeten Preisen: Die Verbraucher neigten eher dazu, eine Flasche Champagner zu kaufen, als sie bei 40,00 US-Dollar statt bei 39,72 Dollar oder 40,28 Dollar lag“, erklärt Bouree Lam, Mitarbeiter von The Atlantic. "Bei Einkäufen, bei denen es sich jedoch um Gebrauchsgegenstände handelt - in diesem Experiment einen Taschenrechner - kauften die Teilnehmer eher zum höheren, nicht gerundeten Preis."
Mit anderen Worten: Je nachdem, welches Produkt Sie verkaufen, ist es möglicherweise besser, gerundete oder nicht gerundete Zahlen zu verwenden. Es lohnt sich sicherlich, mit zu spielen.
Der Preis ist korrekt
Es gibt viele Mythen rund um die Preisgestaltung und wie es aussieht, den richtigen Preis festzulegen. Eine der durchdringendsten und wahnsinnigsten Ideen ist jedoch, dass jedes Produkt einen "Sweet Spot" -Preis hat. Und wenn Sie nur diesen Sweetspot finden können, sind Sie eingestellt.
Die Realität ist, dass der Preis eines Produkts nicht stagnieren kann. Die Bedürfnisse Ihrer Kunden ändern sich. der Wettbewerb auf dem Markt nimmt zu; saisonale Muster beeinflussen die Nachfrage; stilistische Trends entwickeln sich; usw. Warum lassen Sie Ihren Preis von Monat zu Monat und Jahr zu Jahr gleich bleiben?
Wenn Sie aus diesem Artikel etwas gelernt haben, sollten Sie Folgendes beachten: Die Preisbildung ist ein strategisches Element Ihres Unternehmens. Es gibt bestimmte Taktiken, mit denen Sie bestimmte Ergebnisse erzielen können, die sich an Ihren geschäftlichen Anforderungen orientieren.
"Plug and Play" -Preise sind in der heutigen dynamischen Geschäftswelt weder praktisch noch rentabel. Es ist an der Zeit, kreativer zu werden, was Sie tun, und eine fortschrittliche Preisstrategie zu entwickeln, mit der Sie die Verbraucher ansprechen, den Umsatz maximieren und Ihre Gewinnspanne steigern können. Welche Taktiken werden Sie anwenden?
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