Die 59 Gebote des Business Networking

Business Networking ist eines der effektivsten Marketing- und Prospektionsinstrumente, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Falsch durchgeführt, kann dies natürlich für Ihr Unternehmen schädlich sein.

Die Menschen müssen Ihnen vertrauen, bevor sie mit Ihnen Geschäfte machen oder Sie weiterleiten. Wie können Sie sicherstellen, dass Sie sich als vertrauenswürdig darstellen? Nach den Geboten des Business Networking ist unten ein guter Anfang.

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Gebote des Business Networking

Vernetzung bei Veranstaltungen

Es gibt verschiedene Aspekte dieser Art von Unternehmensnetzwerken, von der Vorbereitung bis zur Weiterverfolgung und alles dazwischen:

Identifizieren Sie, wohin Sie gehen sollten. Alle Orte sind nicht für alle Menschen geeignet. Sie sind es sich selbst schuldig, zu recherchieren und die Orte zu finden, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.
Treffen Sie eine Entscheidung über welche Organisationen. Entscheiden Sie sich für diejenigen, an denen Sie teilnehmen sollten, und diejenigen, an denen Sie nicht teilnehmen müssen, um von den Ereignissen Wert zu gewinnen. Ist es zum Beispiel sinnvoll, sich einer örtlichen Handelskammer anzuschließen, oder einfach zu den Ereignissen zu gehen, die interessant klingen und höchstwahrscheinlich Menschen umfassen, die Sie treffen sollten?
Registrieren Sie sich für die Veranstaltung und planen Sie sie wie ein Geschäftstreffen. Viele Leute melden sich entweder nicht für Veranstaltungen an oder sie unterschreiben sie und vergessen dann zu gehen.
Bestimmen Sie, wie oft Sie sich vernetzen sollten. Wie oft sollten Sie sich in einer bestimmten Woche, in einem Monat oder in einem Quartal miteinander vernetzen? Dies wird Ihnen helfen, sich einzugrenzen, wohin Sie gehen sollten.
Entwickeln Sie offene Fragen. Sie können diese verwenden, um eine Konversation zu zünden. Versuchen Sie, einzigartige Fragen zu finden. Stellen Sie nicht dieselbe alte Frage, "was tun Sie?", Wenn Sie ihm helfen können.
Veranstaltungen mit einem Plan besuchen Versuche immer etwas Neues zu lernen. Dies wird Sie davon abhalten, zu viel über sich und Ihr Geschäft zu sprechen.
Bereiten Sie sich körperlich und geistig auf die Veranstaltung vor. Entsprechend kleiden. Bring Visitenkarten mit. Schalten Sie Ihr Telefon aus oder schalten Sie es ein. (Ich scherze nicht!)
Vergessen Sie nicht, sich zu vermischen. Gehst du mit jemandem? Wenn ja, teilen Sie sich auf, sobald Sie zur Veranstaltung kommen.
Holen Sie sich die Lage des Landes. Wenn Sie ankommen, treten Sie zur Seite. Atmen Sie tief ein und scannen Sie den Raum. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich umzugruppieren und zu konzentrieren, bevor Sie sich an jemanden wenden.
Setzen Sie sich nicht sofort hin. Warten Sie, bis das Programm beginnt. Wenn es kein Programm gibt, können Sie sitzen, sobald Sie mit jemandem verbunden sind.
Versuchen Sie, sich mit Fremden zusammenzusetzen. Dies ist keine Zeit, um bei Leuten zu bleiben, die Sie kennen.
Sei ein guter Samariter. Sitzt jemand alleine? Gehen Sie zu ihnen und stellen Sie sich vor. Du wirst ihr Leben retten! Sie sind allein und nervös. Sie können sie sogar mitnehmen, um sich mit anderen zu vermischen.
Geben Sie Ihre Visitenkarte nicht jedem, den Sie treffen. Geben Sie es vielmehr jedem, der Sie danach fragt.
Bekommen Sie die Visitenkarte aller, die Sie treffen.
Habe einen festen (aber nicht mörderischen) Handshake. Ihr Handshake ist ein wichtiger Indikator für Ihr Vertrauen. Überlegen Sie sich also, was Ihr Händedruck zu denen sagt, die Sie treffen.
Sei dabei - immer. Wenn Sie mit jemandem sprechen, schauen Sie ihm in die Augen und achten Sie wirklich auf das, was er sagt. Sie können etwas über sie lernen, das Ihnen sagt, ob Sie ihnen helfen können. Nur so können Sie feststellen, ob Sie sie nach dem Ende der Veranstaltung weiter kennenlernen sollten.
Schauen Sie sich nicht im Raum um. Schauen Sie jemandem nicht über die Schulter, wenn Sie mit ihm sprechen. Es ist unhöflich. Sie lassen sie wissen, dass Sie nicht wirklich an ihnen interessiert sind.
Nehmen Sie keine Anrufe entgegen. Wenn Sie mit einem Anruf rechnen oder in einer Situation sind, in der Sie möglicherweise Ihre Aufmerksamkeit benötigen, lassen Sie die Person, mit der Sie sich unterhalten, wissen, dass die Möglichkeit besteht, dass Sie sich entschuldigen müssen.
Nehmen Sie die erforderlichen Anrufe privat entgegen. Verlasse den Raum und gehe an einen ruhigen Ort. Es macht Sie nicht wichtig, wenn Sie im Raum anrufen. Sie wirken unhöflich, dumm, unhöflich, arrogant… Wählen Sie Ihre Wahl!
Löse dich höflich. Wie kommst du höflich von jemandem weg? Es gibt ein paar Taktiken. Sie können ihnen sagen, dass Sie ihre Zeit nicht monopolisieren wollen. Sie können ihnen sagen, dass Sie jemanden sehen, mit dem Sie sprechen müssen. Sie können sich entschuldigen, auf die Toilette zu gehen. Sie können ihnen sagen, dass Sie gerne weitere Leute treffen möchten.
Folgen Sie nicht per E-Mail. Die einzige Ausnahme wäre, wenn Sie ausdrücklich darum gebeten wurden.
Senden Sie mindestens eine Notiz.
Stell dich nicht zu früh auf. Ehrlich gesagt, "pitch" gar nicht. Wenn Sie Beziehungen aufbauen, wird Ihnen und der anderen Person klar, wann es sinnvoll ist, miteinander Geschäfte zu machen. Denken Sie daran, dass es beim Geschäftsnetzwerk um Beziehungen geht - nicht um Verkauf.
Melden Sie sich nicht für Ihren Newsletter an. Stellen Sie sicher, dass Sie ihre ausdrückliche Erlaubnis erhalten, bevor Sie sie auf irgendeine Art von Liste setzen.
Nicht davon ausgehen. Nur weil Sie jemanden getroffen haben, erhalten Sie keine Lizenz, um eine Empfehlung von ihnen zu erhalten, sie als Ressource zu verwenden oder ihnen Ihr Werbe- und Verkaufsmaterial zu übergeben.
Fehler machen. Aber machen Sie es auf der Seite der guten Sitten und der goldenen Regel.

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Verweisgruppen

Verweisgruppen sind am besten für das Wachstum Ihres Unternehmens geeignet, wenn Sie sie mit der Idee ansprechen, was Sie der Gruppe und ihren Mitgliedern anbieten können. Hier sind einige zu beachtende Gebote:

Konzentriere dich auf das Geben. Netzwerker erhalten keine Empfehlungen, bis sie ihnen vertrauen. Und sie werden nicht vertraut, bis sie eine Zeit lang hochwertige Empfehlungen gegeben haben.
Zeigen Sie sich regelmäßig und pünktlich. Wenn Sie zu spät auftauchen und / oder selten erscheinen, senden Sie eine Nachricht an die anderen Gruppenmitglieder: Sie sagen ihnen, dass Sie sich nur um sich selbst kümmern, weil Sie sich nicht die Zeit nehmen, sich über ihre Bedürfnisse zu informieren. Sie zeigen ihnen, wie Sie mit Geschäftstreffen und Mitarbeitern umgehen. Warum vertrauen sie Ihnen bei ihren Kunden? Wie können sie sicher sein, dass Sie sie gut behandeln werden?
Komm vorbereitet. Haben Sie eine spezifische Liste von Verweisbedürfnissen. Je genauer Sie sein können, desto mehr Empfehlungen erhalten Sie.
Fragen Sie immer nach dem, was Sie brauchen. Sie sind nie so beschäftigt, dass Sie keine weiteren Interessenten in unserer Pipeline benötigen. Wenn Sie nicht ständig nachfragen, laufen Sie Gefahr, an einen Ort zu gelangen, an dem Sie nie nachfragen. Wenn Sie der Meinung sind, dass es einige Wochen dauern kann, bis Sie zu diesen Empfehlungen gelangen können, teilen Sie dies den Mitgliedern einfach mit. Es ist in Ordnung zu fragen, wann Sie mit Informationen kommen.
Konzentriere dich auf die Gruppe. Stellen Sie sicher, dass Sie wirklich auf die Bedürfnisse der Gruppenmitglieder achten. Spielen Sie nicht mit Ihrem Telefon und beantworten Sie keine E-Mails, während andere sprechen. Hören Sie wirklich zu und überlegen Sie, wie Sie ihnen helfen können.
Treffen Sie sich mit den Mitgliedern individuell. Tun Sie dies zwischen den Besprechungen, damit Sie sie besser kennen lernen können.
Nicht unter Gruppenmitgliedern suchen. Sie zielen nicht auf Ihre Gruppenmitglieder ab, wenn Sie mit ihnen Einzelgespräche führen. Sie versuchen einfach, Verbindungen aufzubauen.
Erwarten Sie nicht zu bekommen, bis Sie geben.
Erwarten Sie nicht sofort zu empfangen. Es braucht Zeit, um diese Beziehungen zu Gruppenmitgliedern aufzubauen, damit Sie ihnen vertrauen und sie Ihnen vertrauen.
Betrachten Sie die anderen Gruppenmitglieder als Ressourcen für Sie und Ihre Kontakte. Wenn Sie wissen, wie sie Geschäfte machen und Sie ihnen vertrauen, können Sie sie als Ressourcen verwenden, wenn die Bedürfnisse der Gruppenmitglieder genannt werden. Dies kann Sie in den Augen Ihrer Kontakte, Interessenten und Kunden erheben.
Geben Sie Qualitätsempfehlungen und Leads. Ich kannte einen Mann, der eine Empfehlung aufschrieb und "Nicht meinen Namen verwenden" auf das Blatt setzte. Das ist nicht hilfreich. Ich habe auch eine Situation gesehen, in der jemand eine Überweisung gegeben hat, aber später den Schiedsrichter angerufen und gesagt hat: „Rufen Sie diese Person nicht an.“ Das ist nicht hilfreich! Gib keinen Müll. Es ist besser, überhaupt nicht zu geben.
Erkundigen Sie sich zuerst bei Ihren Kunden, Kontakten und Mitarbeitern. Sind sie offen, wenn Sie Ihren Gruppenmitgliedern Namen und Kontaktinformationen geben? Eine der schlimmsten Sachen, die passieren können, ist, dass Sie ein Gruppenmitglied an einen Client verweisen, nur damit der Client verrückt wird.
Nachverfolgen! Wenn Ihnen jemand eine Überweisung gibt, behandeln Sie ihn wie Gold. Sie möchten sicher sein, dass Sie sofort nachgehen. Stellen Sie sich vor, wie Sie der anderen Person das Gefühl geben, wenn Sie Sie an jemanden verweisen und Sie nicht rechtzeitig nachverfolgen. Es wird sie nicht dazu bringen, Sie erneut zu verweisen. Es braucht Zeit, um Beziehungen zu den Personen in Ihrer Empfehlungsgruppe aufzubauen. Zerstören Sie dieses Vertrauen nicht, indem Sie eine Überweisung nicht ernst nehmen.

Soziales Netzwerk

Genau wie beim Event-Networking gibt es beim Online-Social-Networking Richtlinien, die Sie bei der Teilnahme beachten sollten:

Entscheide, wer du sein möchtest. Natürlich solltest du du sein! Was ich damit meine, ist, bevor Sie etwas in Ihrem News-Feed oder in einer Diskussion sagen, stellen Sie sicher, dass es mit der Art und Weise übereinstimmt, wie Sie von anderen Personen erfahren werden sollen.
Kein Spam. Niemand mag Spam und dazu gehören auch Nachrichten in sozialen Netzwerken. Nutzen Sie die Plattformen, um weiterhin Beziehungen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern. Irritierende Menschen helfen dir nicht dabei.
Schränken Sie die Eigenwerbung ein. Sie können den Leuten mitteilen, was Sie vorhaben, solange dies nicht Ihr einziges Gesprächsthema ist. Wenn es um Facebook geht, sollten Sie auf Ihrer Unternehmensseite nur geschäftsbezogene Posts bereitstellen. Ihr Profil ist Ihre persönliche Seite. Wenn Sie zu viele geschäftliche Informationen veröffentlichen, werden Sie von Leuten blockiert.
Informationen teilen. Die Menschen lieben es, Dinge zu lernen. Nutzen Sie soziale Netzwerke, um relevante Informationen mit anderen Personen zu teilen. Wenn Sie Ihr Know-how auf LinkedIn, Facebook, Twitter und anderen teilen, zeigen Sie Ihre Relevanz und positionieren sich als Fachexperte. Google wird Sie dafür belohnen und das wird Ihnen helfen, Bekanntheit zu erlangen.
Sagen Sie den Leuten, warum Sie sich mit ihnen verbinden möchten. Verwenden Sie das Standard-Verbindungsskript nicht, wenn Sie ihm helfen können. Wenn es sich nicht um Ihre engsten Freunde handelt, möchten Sie ihnen einen Grund für die Annahme Ihrer Verbindungsanfrage geben.
Sich beteiligen. Sie werden heraus bekommen, was Sie hineinlegen. Das heißt, Sie sollten an Diskussionen teilnehmen, daran teilnehmen, Beiträge kommentieren und Beiträge veröffentlichen.
Nicht davon ausgehen. Wenn Sie mit jemandem verbunden sind, erhalten Sie keine Erlaubnis zum Pitching. Mach es nicht
Erläutern Sie alle Anforderungen für eine Einführung. Wünschen Sie eine Einführung? Wenn Sie dies über einen Ihrer Kontakte suchen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, warum Sie es möchten.
Behandeln Sie Ihre Online-Verbindungen als wertvoll. Ihre Online-Verbindungen sind genauso wertvoll wie Ihre Offline-Verbindungen. Also vergiss das nicht.
Nehmen Sie sich Zeit, um sie kennenzulernen. Wenn Sie sich mit jemandem unterhalten, einer Gruppe angehören oder etwas lesen, das er geschrieben hat, bitten Sie ihn, eine direkte Verbindung herzustellen. Dann bauen Sie die Beziehung auf. Denken Sie daran, dass der Aufbau von Beziehungen das Kennenlernen der anderen Person, ihres Geschäfts und ihrer Bedürfnisse beinhaltet.
Achte auf das Geschwätz. Social Networking ist wie persönliches Networking. Sie möchten es als eine Möglichkeit betrachten, Dinge zu lernen. Wenn Sie dem Geschwätz, den Ereignissen, Gruppen und Gesprächen Aufmerksamkeit schenken, werden Sie sehr viel über die Menschen in Ihrem Netzwerk erfahren. Sie erfahren auch, mit welchen Personen Sie verbunden sein sollten.
Verkaufen Sie nicht Dies geht mit Spamming und Eigenwerbung einher. Klingt vertraut, oder? Natürlich tut es das. Das liegt daran, dass soziale Netzwerke nichts mit Verkauf zu tun haben. Es hat alles mit dem Aufbau von Beziehungen zu tun, damit Sie Ihr Geschäft vergrößern können.
Fühle mich nicht verpflichtet. Sie können auf verschiedenen Plattformen entscheiden, mit wem Sie sich verbinden. Seien Sie einfach konsequent. Wenn Sie beschließen, dass Sie nicht mit Geschäftspartnern auf Facebook verbunden sein möchten, sollten Sie dies nicht tun. Wenn jemand, den Sie nicht kennen, eine Verbindung zu Ihnen anfordert, sind Sie nicht dazu verpflichtet, eine Verbindung herzustellen.
Sei so hilfreich wie möglich. Wann immer Sie Menschen verbinden oder jemandem mit einer Frage helfen können, springen Sie hinein und tun Sie es.
Lass sie wissen, dass du echt bist. Versteck dich nicht hinter einer Persona. Denken Sie daran, dass Menschen Geschäfte mit Menschen machen, denen sie vertrauen. Du musst du sein, damit die Leute dich kennen lernen.
Verwenden Sie Ihr Bild als Profilfoto. Niemand macht Geschäfte mit einem Avatar. Und stellen Sie sicher, dass das Bild für die Plattform die richtige ist. Auf LinkedIn sollten Sie ein professionelles Foto wie einen Kopfschuss verwenden. Auf Facebook sollten Sie Ihr Logo auf Ihrer Unternehmensseite verwenden. Auf Ihrer persönlichen Seite können Sie alles verwenden, weil es persönlich ist. Auf Twitter macht ein Logo Sinn.
Führen Sie keine privaten Gespräche in der Öffentlichkeit. Nutzen Sie Ihren gesunden Menschenverstand und Ihr gutes Urteilsvermögen, und wenden Sie sich an Personen, wenn Sie ein persönliches Gespräch führen möchten.
Veranstaltungen besuchen - wann immer es möglich ist. Wenn eine Online-Gruppe, in der Sie sich befinden, eine persönliche Funktion hat, gehen Sie zu dieser Gruppe. Treffen Sie die Leute, mit denen Sie interagiert haben. Es hilft, die Beziehung aufzubauen. Denken Sie daran, dass Sie immer noch Beziehungen aufbauen, wenn Sie von Angesicht zu Angesicht sind.
Besprechung vorschlagen. Wenn Sie sich über ein soziales Netzwerk mit jemandem in Verbindung setzen, können Sie eine Besprechung vorschlagen. Die Besprechung kann je nach Standort über Skype oder persönlich erfolgen. Lassen Sie sich nicht durch körperliche Distanz in die Quere kommen. Heutzutage muss es keine abschreckende Wirkung auf eine wachsende Geschäftsbeziehung haben.
Seien Sie ansprechbar. Ich werde keine Chance haben, dich kennenzulernen und dich zu mögen, wenn du fern bist. Niemand ist so besonders, dass sie unantastbar sind. Außerdem, wer möchte mit jemandem in der Ferne eine Beziehung aufbauen?

Obwohl Umsatzsteigerung das Endziel ist, beteiligen Sie sich nicht an geschäftlichen Netzwerken, um zu verkaufen. Finden und entwickeln Sie Beziehungen zu Menschen, denen Sie helfen können und die Ihnen helfen können.

Wenn wir uns von der Betonung lösen, tendieren wir zum Verkauf, Wir verbessern tatsächlich unsere Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Der Verkauf wird natürlich von dort kommen.

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