Die Wissenschaft des Einflusses und der Überzeugung #AMDays

Anonim

Anmerkung des Herausgebers: Weitere Live-Berichte von der Pressekonferenz der Affiliate Management Days. Die Wissenschaft des Einflusses und der Überzeugung ist das Thema dieses siebten Artikels der Serie. Diese Artikelserie behandelt Themen, die für Unternehmen von Interesse sind, die Partnerprogramme anbieten. Mehr Berichterstattung über #AMDays.

$config[code] not foundNachfolgend finden Sie eine Live-Blogging-Zusammenfassung der am Nachmittag stattfindenden Keynote "The Science of Influence & Persuasion: Holen Sie, was Sie wollen, wann Sie es wollen". Der Redner John Greathouse (Bild links) ist ein Partner von Rincon Venture Partners, einer Risikokapitalfirma, die früh investiert bühnen webbasierte Unternehmen.

Wir beenden die letzte Sitzung von Tag zwei.

6 Hauptkategorien der Überzeugung:

1. RECIPROCITY

  • Menschen machen Geschäfte mit Leuten, die sie mögen, die Autorität zeigen, soziale Beweise besitzen und ein Gefühl der Angst (des Verlusts) erzeugen.
  • Gegenleistung - nachhaltiges Überleben
  • Zahlen Sie es zurück, zahlen Sie vorwärts
  • Bieten Sie ein „unser Geschenk“ an - sie zahlen es vorwärts oder zahlen es zurück
  • Die Eigenschaften von Wirksam Geschenke sind wichtig, unerwartet und personalisiert
  • Der Wert der Empfänger begünstigt im Laufe der Zeit weniger, während der Geber die Bevorzugung im Laufe der Zeit stärker bewertet.
  • Verschenken Sie einen Gutschein, einen Bonus und eine Provision Vor fragt der Partner
  • Seien Sie nie schüchtern, um einen Gefallen zu bitten, wenn Sie müssen
  • Erstellen Sie Verpflichtungen, indem Sie den Gefallen frei machen, aber den Gefallen schnell zurückbringen
  • Erinnern Sie sich an vergangene Gefälligkeiten, bevor Sie danach fragen
  • Bieten Sie etwas "Extra" an, um das Programm zu starten

2. VERPFLICHTUNG UND KONSISTENZ

  • Wenn ich Ihnen sage, dass ich etwas tun werde, müssen Sie es tun, um Vertrauen zu gewährleisten
  • Menschen beurteilen Menschen nach ihrem Verhalten
  • Erstellen Sie Sozialverträge (die stärker sein können als rechtliche Verträge), und verwenden Sie die Stille, um eindeutige mündliche Antworten zu wählen
  • Folgen Sie der mündlichen Vereinbarung mit einer schriftlichen Antwort
  • Erstellen Sie unterschriebene unverbindliche Term Sheets
  • Kommunizierung durch Pressemitteilungen, Tweets usw. kommunizieren

3. SOZIALER NACHWEIS

  • Beliebt = gut Die Leute machen weniger Fehler, wenn sie andere kopieren
  • "Ausgezeichnete" Produkte, "Best Selling" Autoren
  • Menschen sind Lemminge…. es ist eine Überlebenssache - je mehr Menschen etwas tun oder sehen, desto mehr Menschen werden folgen
  • Je höher die Unsicherheit, desto stärker ist der soziale Beweis
  • Finden Sie einen Peer, den Sie als Referenz verwenden können, und kommunizieren Sie mit ähnlichen Publishern, die das Angebot anzeigen

4. MÖGEN

  • Die Menschen beurteilen Sie absolut nach Ihrem Aussehen (Gesichtsausdrücke, Körpersprache usw.) - dies wird als "dünnes Schneiden" bezeichnet.
  • Richten Sie niemals jemanden vor: Richten Sie sich zuerst auf die Fakten, hören Sie ihnen zu und treffen Sie eine Entscheidung
  • "Vorurteilen (vor allem im Geschäft) sind der Todeskuss" - Bob Golomb
  • Finde Gemeinsamkeiten und Gemeinsamkeiten, mit denen du dich verbinden kannst - damit sie das Gefühl haben, dass sie dich mögen
  • Ähnlichkeiten = Gefallen = Einfluss = Partnering
  • Gleicher Stamm = du bist cool (Google+, Facebook, LinkedIn)
  • Verkaufen - Finden Sie echte Gemeinsamkeiten, um Vertrauen zu gewinnen und Ihre Sympathie zu verbessern
  • Konform mit den Realitäten unserer Stakeholder - Bill Gates
  • Erzählen Sie Ihre Schwächen = ehrlich und vertrauenswürdig
  • Das Spiegeln einer ähnlichen Körpersprache erhöht die Sympathie
  • Lächeln und Kopfschütteln in einer "Ja" -Bewegung ist äußerst Wirksam
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5. BEHÖRDE

  • Uniformen (Ärzte, Militär, Polizei) vermitteln Autorität
  • Menschen, die sich professioneller kleiden, neigen dazu, mehr Autorität zu haben
  • Lassen Sie sich von einer anderen Person bei einem Anruf vorstellen (auch wenn Sie sofort gehen) - dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit
  • Verweise oder Empfehlungen von Dritten auf Ihrer Website
  • Blog, Gastbeitrag, Vortrag auf Panels
  • Werden Sie aktiv bei Quora, Twitter, LinkedIn Affiliate-Gruppen usw., um Ihre Glaubwürdigkeit zu verbessern
  • Nutzen Sie die Kraft des „Weils“ - allein die Angabe eines Grundes erhöht die Akzeptanz Ihres Vorschlags erheblich

6. scarcity und angst

  • Begrenzten Zugang und Verfügbarkeit von Dingen, begrenzte Anzahl von Personen für eine begrenzte Zeit
  • Die Leute wollen immer, was sie nicht haben können
  • Die Leute ziehen es vor, Verluste zu vermeiden, anstatt Gewinne zu steigern
  • Zeigen Sie den Wert und die Einzigartigkeit Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistungen

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