Während der Präsidentschaftswahlen von 1992 gab es Berichten zufolge ein Zeichen, das von James Carville, dem Wahlkampfmanager von Bill Clinton in seinem Büro in Little Rock, aufgehängt wurde. Er sagte einfach: "Es ist die Wirtschaft, dumm." Dies war eine Erinnerung an alle, die dort arbeiteten, und zwar das einzige was die nationale Rasse war, war die Wirtschaft.
In diesem Jahr begann ich mein drittes Geschäft, nachdem ich zwei andere gescheitert hatte. Dieses Mal habe ich mein eigenes Zeichen gemacht und es in meinem Büro angeheftet. Es lautete: "Es ist Cashflow, dumm." Es wurde zu meiner täglichen Erinnerung und meinem Mantra. Ich habe in den 1980er Jahren mit meinem ersten Geschäft angefangen und dachte, dass es nur darauf ankam, mein Produkt an jeden zu verkaufen, der es kaufen würde. Ich dachte, wenn Sie Verkäufe machen, verdienen Sie schließlich Geld.
$config[code] not foundDas hat gut funktioniert, bis die Kunden mich nicht pünktlich oder im gleichen Maße bezahlt haben wie meine Geschäftskosten. Auch wenn meine Kunden ihre Rechnungen bei Fälligkeit nicht bezahlt haben, wollten meine Mitarbeiter und Verkäufer trotzdem pünktlich bezahlt werden. Was mir klar wurde ist, dass der Verkauf keine Rechnungen zahlt.
Das Sammeln von Bargeld aus dem Verkauf bedeutet alles. Es ist das Benzin, das Ihren Business-Motor zum Laufen bringt. Ohne Bargeld erstickt Ihr Unternehmen buchstäblich. Die meisten Unternehmen scheitern daran, dass ihnen das Geld ausgeht, das durch Verluste oder andere schlechte Managementpraktiken ausgetreten ist.
So verbessern Sie Ihren Cashflow
Öffnen Sie die monatlichen Bankauszüge
Prüfen Sie, ob Sie mehr oder weniger Geld haben, wenn Sie den Anfangsmonat und das Monatsende abgleichen. Wenn das Guthaben am Monatsende höher ist, ist das Unternehmen positiv im Cashflow. Wenn der Kontostand am Monatsende niedriger ist als zu Monatsbeginn, ist das Unternehmen im Cashflow negativ.
Lernen Sie, die Kapitalflussrechnungen zu lesen
Leiten Sie die Mathematik nicht aus. Der Cashflow ist definitionsgemäß normalerweise Ihr monatlicher Gewinn zuzüglich der Änderung der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen, der Änderung der Forderungen und der Bestandsveränderung. Je höher diese Zahl monatlich ist, desto gesünder ist Ihr Unternehmen.
Fordern Sie Ihre Forderungen schneller ein
Je früher ein Kunde bezahlt, desto höher ist der Cashflow. Die Days Sales Outstanding (DSO) für Ihr Unternehmen sollte niemals mehr als 133% Ihrer Rechnungsbedingungen betragen. Vergeben Sie kein Guthaben an einen Kunden, der nicht bewiesen hat, dass er rechtzeitig bezahlen kann. Denken Sie daran, dass Kredit ein Privileg ist, kein Recht. Besser noch, bringen Sie Ihre Kunden dazu, mit einer Kreditkarte zu bezahlen oder Ihre Dienstleistungen im Voraus zu bezahlen.
Längere Laufzeiten von Anbietern
Verlängerte Kredite von Ihren Verkäufern erhöhen Ihr Bargeld. Zahlen Sie immer innerhalb der vereinbarten Zeit. Wenn Sie jedoch eine Laufzeit von 30 Tagen haben, versuchen Sie, 45 Tage zu erhalten, indem Sie einen zuverlässigen Track Record aufbauen.
Verkaufen Sie Inventar schneller und halten Sie die Lagerbestände niedriger
Der Kauf von Lagerbeständen, die monatelang in Ihrem Regal stehen und auf Kundenbestellungen warten, kann eine Menge Geld aus dem Geschäft ziehen. Verfolgen Sie Ihr Inventar sorgfältig. Wissen Sie, was sich schnell verkauft und was nie aus dem Regal gerät. Wissen Sie, wie lange Ihre Kunden auf ein Produkt warten und trotzdem zufrieden sind. Dies bestimmt die Einstellung der Nachbestellungspunkte (wenn ein Produkt nachbestellt wird, um in das Inventar aufgenommen zu werden) und die Nachbestellmengen (wie viel nachbestellt wird).
Was haben Sie in Ihrem Geschäft getan, um Ihren Cashflow zu verbessern?
Dieser von Nextiva bereitgestellte Artikel wird im Rahmen einer Vertriebsvereinbarung für Inhalte erneut veröffentlicht. Das Original finden Sie hier.
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