Es gibt keinen richtigen Weg, Online-Verkäufe zu generieren. Einige Unternehmen schwören auf Facebook-Anzeigen, während andere mit Webinaren mehr Erfolg fanden. Jedes Unternehmen hat einen anderen Zielmarkt und Kommunikationsstil. Daher sollte Ihre Strategie zur Lead-Generierung diese Aspekte Ihres Unternehmens eindeutig widerspiegeln.
Glücklicherweise gibt es unzählige verschiedene Methoden, um diese Online-Verkäufe zu generieren. Die folgende Liste enthält verschiedene Methoden, die Sie in Ihre eigene Strategie einbeziehen könnten.
$config[code] not foundErstellen Sie eine Zielwebsite
Während andere Methoden einen aktiveren Ansatz für die Generierung von Leads bieten können, ist das Vorhandensein einer Website nach wie vor unerlässlich. Wenn Sie die richtigen Funktionen eingerichtet haben, können die richtigen Personen Sie finden, anstatt dass Sie sie suchen müssen.
Jill Konrath, Autorin von „Agile Selling“ und mehreren anderen verkaufsrelevanten Titeln, sagte in einem E-Mail-Interview mit Small Business Trends: „Für mich ist eine Website eine dynamische Eigenschaft, die meine sich entwickelnde Geschäftsrichtung unterstützt. Und heute kommt mein gesamtes Geschäft über meine Website. Damit meine ich, dass die Leute mich durch den Inhalt meiner Website finden. Oder sie lesen meine Bücher, überlegen mich, ob ich mit ihrem Verkaufsteam sprechen möchte - und meine Website ist ein ernstzunehmender Glaube, dass ich ein guter Kandidat bin.
Bieten Sie kostenlose Downloads an
Eine der Funktionen, die eine gute Lead generierende Website haben kann, ist eine Art kostenloser Download. Dies kann ein E-Book, eine Vorlage oder eine andere hilfreiche Ressource sein, die die Leute zum Herunterladen ausfüllen können.
Das digitale Produkt sollte sich auf Ihre bezahlten Angebote beziehen, sodass diejenigen, die sie herunterladen, wahrscheinlich an Ihren anderen Diensten interessiert sind. Es sollte aber dennoch ein Qualitätsprodukt sein, das für die Benutzer hilfreich ist und für sich alleine stehen kann. Sobald die Benutzer sie heruntergeladen haben, haben Sie ihre Informationen aus dem Formular. Sie können sich also mit ihnen über Ihre anderen Angebote informieren.
Verkehr mit gezielten Anzeigen erhöhen
Abgesehen von Ihrem bestehenden Netzwerk müssen Sie nach Personen suchen, die möglicherweise an Ihren kostenlosen Downloads und damit an Ihren anderen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Online-Werbetools wie Google AdWords und Facebook-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, die möglicherweise zu dieser Beschreibung passt.
Wenn Sie beispielsweise ein E-Book über DIY SEO geschrieben haben, können Sie Personen bei Google ansprechen, die nach SEO-Dienstleistungen gesucht haben. Bei Facebook kann ein lokales Unternehmen, das Kleidung und Accessoires verkauft, sich auch für Personen in diesem geografischen Gebiet entscheiden, die Mode als eines ihrer Interessen eingestuft haben.
Erstellen Sie Inhalte für eine bestimmte Zielgruppe
Genauso wie Sie Ihre Anzeigen auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten sollten, sollten Sie auch Ihren anderen Content anpassen.
Unabhängig davon, ob es sich um einen kostenlosen Download oder um Ihren wöchentlichen Blog handelt, müssen Sie Inhalte mit klarer Stimme und einem definierten Publikum erstellen. Je konkreter Sie werden, desto mehr interessieren sich die Besucher tatsächlich für das, was Sie anbieten.
Konrath erklärte: „Ich schreibe für Verkäufer und Unternehmer - nicht für Verkaufsleiter oder Führungskräfte. Außerdem konzentriere ich mich nur auf diejenigen, die an Unternehmen verkaufen. Nicht Regierung Nicht Verbraucher. Wenn meine ideale Person auf meiner Website erscheint, klingt das bei dieser Klarheit sofort mit ihnen. “
Versenden Sie einen Newsletter
Konrath ist außerdem der Ansicht, dass das Versenden eines Newsletters ein wesentlicher Bestandteil jeder Online-Leadbuilding-Strategie ist. Während Bücher und Blogs nett sind, werden in Newslettern tatsächlich Leute an einem Ort erwischt, an dem sie häufiger nachsehen - ihrem Posteingang.
Interessenten, die sich dafür interessieren, Ihre hilfreichen Inhalte zu erhalten, sind auch eher daran interessiert, wenn Sie sie über das gerade neu eingeführte Produkt oder den neuen Service informieren.
"Unternehmer brauchen auch einen Newsletter - und sie sollten mindestens zweimal im Monat E-Mails an ihre Abonnenten senden", sagte Konrath. „Ein Blog reicht nicht aus. Heute muss Ihre Nachricht in den Posteingang Ihres potenziellen Kunden gelangen, um sogar gelesen zu werden. "
Erstellen Sie Mehrzweckinhalte
Das Erstellen eines Newsletters kann zwar ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Strategie sein, es schadet jedoch nie, einen Teil dieser Inhalte erneut zu verwenden.
Einige Ihrer potenziellen Kunden lesen möglicherweise eher Blogs. Sie sollten diese Leser also immer noch aktualisieren. Und zum Glück sollte es nicht viel mehr Zeit dafür brauchen.
„Um meine Zeit zu maximieren, poste ich morgens meinen Blog und versende dann am selben Tag einen Newsletter mit denselben Informationen. Auf diese Weise dient ein Teil des Inhalts zwei Zwecken “, sagte Konrath.
Hosten Sie ein Webinar
Wie kostenlose Downloads sollten Webinare den Teilnehmern echten Wert bieten. Um sich anzumelden, sollten sie jedoch einige Informationen bereitstellen müssen, die es Ihnen ermöglichen, sie danach weiterzuverfolgen.
Um von dieser Methode Gebrauch zu machen, entscheiden Sie sich für ein Thema, das für Ihre potenziellen Kunden hilfreich ist, und bewerben Sie es dann in Social Media oder Online-Werbung.
Bauen Sie echte Beziehungen auf sozialen Plattformen auf
Soziale Plattformen sind auch eine gute Quelle für potenzielle Leads. Aber Sie müssen wirklich arbeiten, um diese Bindungen zu schaffen.
Ivana Taylor von DIY Marketers arbeitet seit Jahren am Aufbau von Beziehungen zu Twitter und ähnlichen Websites.
Taylor erklärte in einem Telefoninterview mit Small Business Trends: „Es ist eine Art komplizierte Version der Generierung von Leads, aber es passt zu meiner Persönlichkeit und meinem Kommunikationsstil. Sie müssen die Konversation von Twitter zu E-Mail oder einem Anruf führen.Man muss also aufrichtig sein und sich tatsächlich mit Menschen auseinandersetzen. “
Nimm an Twitter Chats teil
Der Aufbau eines Netzwerks relevanter sozialer Verbindungen erfolgt nicht über Nacht. Um potenzielle Interessenten auf Twitter zu finden, können Sie an Twitter-Chats teilnehmen, die für Ihre Branche oder Ihre Zielkunden relevant sind.
Nachdem Sie diese ersten Verbindungen hergestellt haben, müssen Sie immer noch hart daran arbeiten, diese Beziehungen aufzubauen und schließlich in echte Leads umzuwandeln. Chats können Ihnen jedoch dabei helfen, die ersten Verbindungen mit Influencern und anderen für Ihre Branche relevanten Verbindungen herzustellen.
Treffen Sie Menschen in Gruppen
In einigen sozialen Netzwerken wie LinkedIn und Facebook gibt es Gruppen, mit denen Sie sich mit anderen in Ihrer Branche oder mit Personen mit ähnlichen Interessen verbinden können. Diese Gruppen können eine gute Quelle für potenzielle Leads sein, wenn Sie Mitglieder effektiv ansprechen.
Taylor schlägt nicht vor, dass Sie einfache Nachrichten an alle Personen in einer bestimmten Gruppe von Gruppen versenden. Stattdessen schlägt sie vor, die Menschen auf einer persönlicheren Ebene zu erreichen.
„Mein LinkedIn-Posteingang ist mit Pech-Spam lächerlich überfüllt. Aber einige Leute schwören, indem sie LinkedIn nutzen, um Leads aufzubauen “, sagte Taylor. „Ich denke nur, dass die Leute, die tatsächlich Erfolg damit haben, dies tun, weil sie die Menschen zuerst auf andere Weise erreichen. Stellen Sie Fragen oder beteiligen Sie sich an Gesprächen mit Menschen, bevor Sie einfach Pitches aussenden. “
Partner sein und Cross-Promoten
Sie haben hart daran gearbeitet, ein Netzwerk treuer Kunden aufzubauen. Und andere in Ihrer Branche haben das Gleiche getan.
Ihre Kundenlisten sind jedoch wahrscheinlich etwas anders. Wenn Sie also an einem Projekt mit einem anderen Brancheneinflusster zusammenarbeiten, vorzugsweise einem, dessen Angebot sich geringfügig von Ihrem eigenen unterscheidet, können Sie beide neue Interessenten gewinnen.
Taylor sagte, dass sie zahlreiche Business Coaches und ähnliche Unternehmer gesehen hat, die diese Cross-Promotion-Methoden effektiv einsetzen. Sie können sich mit jemandem in Verbindung setzen, um ein Webinar zu veranstalten, zu einem E-Book beizutragen oder einen Twitter-Chat zu veranstalten. Jede dieser Methoden kann dazu beitragen, dass Ihre Marke vor neuen Gesichtern steht.
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