Vertriebsmitarbeiter sind in der Regel von Natur aus wettbewerbsorientiert - Sie helfen also Ihrem Endergebnis, indem Sie diesen Wettbewerbsgeist nutzen und Verkaufswettbewerbe abhalten oder die "Gamification" Ihres Verkaufsprozesses fördern. Optionen umfassen Teamspiele, die gegeneinander spielen, individuelle Leistungsspiele oder sogar Smartphone-Apps das ermutigt Ihr Vertriebsteam, mehr zu tun.
Richtlinien für Verkaufsspiele
Unabhängig von den Spielen, die Sie für Ihr Vertriebsteam auswählen, befolgen Sie einige grundlegende Richtlinien, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Bemühungen herausholen. Halten Sie die Spiele einfach und leicht zu folgen, aber auch unterhaltsam, erinnert sich Bob March, CEO des Gamification-Unternehmens LevelEleven. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Methode zur Bereitstellung von Feedback anbieten. Sei es eine Rangliste, in der die Fortschritte der Teammitglieder angezeigt werden, eine App, die Echtzeitfortschritte bietet, oder ein tägliches Meeting. Eine weitere wichtige Sache, die man im Auge behalten muss: Man muss nicht unbedingt das Spiel um den Verkauf machen, sagt March. Alles, was einen Verkauf erleichtert - ob es darum geht, sich einen Vorsprung zu verschaffen, Kontakte zu knüpfen oder Verkaufsgespräche zu führen - kann am Ende Ihren Gewinn verbessern.
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Einige Spiele bieten einen doppelten Zweck: Schaffung eines Anreizes für die Mitarbeiter, mehr Umsatz zu erzielen, und gleichzeitig den Teamgeist am Arbeitsplatz stärken. Versuchen Sie Spiele wie Feast oder Famine, bei denen Sie die Gruppe in zwei Teams aufteilen. Wenn eine Seite einen Verkauf tätigt oder ein Ziel trifft, erhält sie einen Punkt in der Bestenliste. Das Team, das am Ende einer Woche oder länger die meisten Punkte erzielt, erhält ein schickes Abendessen im Unternehmen. In-House Baseball kann ein weiteres Teambuilding-Spiel sein. Teams, die einen Verkauf unter 100 US-Dollar tätigen, erhalten beispielsweise eine "Single". Sie erhalten ein "Doppel" für einen Umsatz von über 500 USD und einen "Home Run" für einen neuen Kunden oder Vertrag. Wenn sie einen Kunden oder einen Verkauf verlieren, gilt dies als "out". Am Ende von sieben "Innings" behandelt das unterlegene Team das siegreiche Team zum Mittagessen.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtIndividuelle Leistungsspiele
Versuchen Sie Spiele, die einzelne Teammitglieder motivieren, wie zum Beispiel Balls of Steel, bei denen jedes Teammitglied mit fünf Ping-Pong-Bällen beginnt. Wenn jemand einen Verkauf tätigt oder einen Vorsprung erhält, darf dieser einen Ball von einem anderen Teammitglied nehmen. Wer am Ende des Tages die meisten Bälle bekommt, erhält den Tagespreis. Probieren Sie auch die Power Hour aus, in der Sie eine bestimmte Stunde des Tages auswählen und der Person mit dem höchsten Umsatz für diese Stunde einen Preis verleihen.
Gamification-Apps
Die "Gamifizierung" von Dingen wie Bewegung und Diät kann sich auch auf den Arbeitsplatz erstrecken. Sehen Sie sich eine beliebige Anzahl von Verkaufsspiel-Apps an, die Sie im Büro verwenden können, um Ihre Mitarbeiter zu motivieren, mehr zu tun. Mit Apps wie Hoopla können Vertriebsteams ihren Umsatz verfolgen und diese mit anderen Teammitgliedern vergleichen. Es gibt auch eine Stoppuhr-Funktion, die Ihrem Team eine gewisse Zeit gibt, um sein Ziel zu erreichen und zu sehen, wer gewinnt. Bunchballs Nitro for Salesforce Gamification verfolgt auch den UmsatzDarüber hinaus bieten sie die Möglichkeit, individuelle Herausforderungen zu erstellen, die sich aus den Gruppenmitgliedern, ihren Rollen, ihrem Wohnort und ihrer Arbeit zusammensetzen. Wenn Ihr Budget es zulässt, können Sie einen Entwickler auch eine Spiel-App entwerfen lassen, die nur für Ihren Arbeitsplatz entwickelt wurde.
