Es ist fast egal, in welcher Art von Branche Sie heute tätig sind - Verkäufe führen normalerweise aus zwei sehr wichtigen, aber sehr unterschiedlichen Quellen. Ich beziehe mich auf Offline-Leads (Nicht-Internet) und Online-Leads (Internet). Obwohl beide Arten von Leads für den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung sind, verwalten viele Unternehmen Vertriebs-Leads auf eine „Einheitsgröße“ - und dies ist nicht immer die beste Vorgehensweise.
$config[code] not foundWir wissen bereits, dass Suchmarketing sich von traditionellem Marketing unterscheidet, da traditionelles Marketing versucht, „die Aufmerksamkeit“ einer Person zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, dass sie ohne dieses Produkt und / oder diese Dienstleistung nicht leben können. Die Suchenden sind dagegen bereits in einer Kaufsituation oder erfahren mehr über ein Produkt und / oder eine Dienstleistung.
Wäre es nicht vernünftig, dass sich das Verhalten von Offline- und Online-Vertriebs-Leads ebenfalls unterscheidet?
Die Mitarbeiter von Salesforce haben die folgende Infografik für Verkaufs-Leads erstellt, die dies ausführlicher betrachtet und leicht verständliche Anweisungen zum Verwalten von Sales-Leads für jeden Typ bietet.
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