Der Berater für Marketingstrategie Jeffery Fox bietet eine geschäftliche Erinnerung auf Snickers-Ebene: Ein Leitfaden für den Wettbewerb und den geschäftlichen Erfolg Wie man ein harter Konkurrent ist: Was erfolgreiche Unternehmen und großartige Manager in schwierigen Zeiten tun. Fox hat vor allem ein paar kurze Bücher geschrieben Wie werde ich CEO? und Wie werde ich Regenmacher?. Er ist direkt auf den Punkt gekommen, und viele seiner Zinger können kleinen Geschäftsinhabern unterwegs und in einem harten Wettbewerb helfen. Ich kaufte eine Kopie, nachdem ich einige Seiten in einer Buchhandlung durchgeblättert hatte. ich habe gelesen Wie werde ich CEO? und wollte sehen, welche neuen Kommentare er teilen musste.
Tipps, die Ihnen helfen, der beste Konkurrent zu sein
Das Buch gibt keine verwirrten Gedanken darüber, was Sie im Geschäft tun sollten. Stattdessen sind die Seiten eine Verschmelzung von Ideen, die klar und deutlich erzählt werden. Schauen Sie sich diese paar Kommentare an:
„Führungskräfte reagieren und handeln. Sie sind vielleicht falsch, aber sie zittern nicht, trödeln nicht, verzögern….Data-Tiefe-Tauchgänge sind gut, notwendig, professionell, aber wenn Sie nach Luft fliegen, ist es das. Entscheiden."
„In schwierigen Zeiten fangen die harten Leute nicht an zu verkaufen, sie steigern ihren Verkauf. Heftige Konkurrenten bringen mehr Leute in den Außendienst. Sie ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, mehr Geld zu verdienen, nicht weniger. Sie investieren knappe Dollars, um mehr Kunden zu besuchen und zu treffen. Sie "sparen" kein Geld, indem sie ihre Verkäufer unter Quarantäne stellen, ihre Werbung kürzen, indem sie Kundendienstmitarbeiter reduzieren. "
„Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, den Kunden wissen zu lassen, dass er Sie interessiert. Hinterlassen Sie Wochenend-Voicemails, bringen Sie hausgemachte Kekse mit, spenden Sie gemeinnützige Spenden, und lassen Sie sie die ersten sein, die die Neuigkeiten des Unternehmens erfahren, bevor sie es in der Zeitung lesen. “
Ein interessanter persönlicher Favorit ist der Tipp "Stay Off Magazine Covers". Hier der Grund:
"Profile geben den Konkurrenten Hinweise auf Strategie, Ausgaben, Kapitalbudgets und kommende Produkte … Diese Informationen dienen Analysten in Teams, die darum kämpfen, Ihre Kunden, Ihre Essenskarten und Ihr Mittagessen zu bekommen."
Eine heftige Ergänzung zu vielen Strategiebüchern
Der Rat in Heftiger Wettbewerber ist sehr unkompliziert, kein Chaser Nacharbeit, aber die Tagebuchstruktur des Buches im Taschenformat ist für allgemeine Erinnerungen gedacht, die den Hintergründen detaillierterer Arbeiten eine zusätzliche Perspektive verleihen können.
$config[code] not foundEinige Autoren wie Stanley Bing nutzen die Journalstruktur mit einem witzigen Ton, der von Titel zu Text durchdringt. Fox hat seinen eigenen Stil, der jeden hervorgehobenen Punkt betont. Viele Kommentare konzentrierten sich auf die Beseitigung von Verschwendung, um das Wachstum zu steuern und im besten Interesse Ihres Unternehmens zu arbeiten. In einem Fall gibt er Tipps zur Beseitigung eines scheinbar strategischen Kunden, der in der Realität Ihre Back-End-Prozesse überfordert. Er schlägt vor, dass Sie die Kosten für die Unterstützung dieses "strategischen" Kunden prüfen und dann:
„Gib deinen Mitbewerbern ein Geschenk. Lassen Sie sie das strategische Konto haben. Lassen Sie die Ressourcen Ihres strategischen Kontos aufgebraucht werden, während Sie sich für gewinnbringende aktuelle und zukünftige Kunden einsetzen. “
Für Einsichten, die Ihren Verstand nähren, sind diese Gedanken großartig, aber denken Sie an die Snickers-Analogie. Wie die Süßigkeiten wird auch dieses Buch zufrieden stellen. Fox lässt aufgeblähten Fachjargon aus, keinen guten geschäftlichen Sinn.
Wenn Sie nur ein Buch lesen, werden Sie nicht zu einem wichtigen Mitbewerber. Sie müssen sich immer noch in bestimmte Details einarbeiten, wo dieses Buch am meisten hilft. Wie man ein heftiger Konkurrent ist kann die Vertriebsstrategie ergänzen, wie z Verkaufen, wenn niemand kauft und Konkurrenzfähiger Verkauf. Bücher zum Thema allgemeines Unternehmertum wie Kaching und Trinkgelder für den Unternehmer funktioniert auch als Ergänzung zu diesem Buch. Schließlich können auch Verhaltensthemen wie in beschrieben behandelt werden Kupplung lebendig werden
Genießen Wie man ein heftiger Konkurrent ist und unterhalten sowie an Ihre geschäftlichen Empfindungen erinnert werden.
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