Die Aufgabe des Kleinunternehmers besteht darin, einen Kunden zu schaffen und den Wert seines Produkts oder seiner Dienstleistung durch die Massenmedien zu kommunizieren. So bereiten Sie sich vor:
"Das amerikanische Volk glaubt nichts, bis es im Fernsehen zu sehen ist", sagte Präsident Richard Nixon.
Der Anruf kommt und Sie sollten besser vorbereitet sein. Ihr Erfolg beim Aufbau Ihres kleinen Unternehmens hat zu einer Nachfrage nach Ihren Produkten geführt. Und es wird auch eine Nachfrage nach einer zusätzlichen Dienstleistung erzeugt: Ihre Erfahrung.
$config[code] not foundDies ist Ihre Expertise, die Sie bereitwillig zur Verfügung stellen - kostenlos. Es ist selten eine gute Geschäftspraxis, kostenlose Beratung zu spenden. Dies ist jedoch eine Ausnahme. Betrachten Sie es als Teil Ihres Marketingbudgets.
Es gibt Hunderte von Broadcast-Netzwerk-, Kabel- und Radio-Outlets, die Experten benötigen - Talent -, um Tausende von Stunden Sendezeit zu füllen. Dies ist ein Marketing, das Vorbereitung und Beratung erfordert.
George Uribe, Präsident und CEO von GuestBookers.com LLC, schreibt: „Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um Ihren Haken zu finden und Sie zu platzieren. Wir buchen Sie nicht nur für eine Show. Wir arbeiten mit Ihnen zusammen, um das Geschäft zu verstehen… Unsere Medientrainer gehen auf das Erscheinungsbild, das Interviewprotokoll und die Entwicklung von Inhalten ein. “
Dies ist eine Form von verdienten Medien, da Anita Campbell hier bei Small Business Trends uns „erinnert“.
Im Folgenden finden Sie eine kurze 10-Punkte-Grundierung, um Sie auf Ihre große Showbiz-Marketingpause vorzubereiten:
Gesprächsthemen
Vor nicht allzu vielen Jahren ließ der Moderator der Talkshow John McLaughlin keinem seiner Gäste zu, Notizen auf dem Set zu haben. Aber Sie, der Fachmann, brauchen sie nicht. Ihre Gesprächspunkte, Ihre Aufzugsrede, werden gespeichert. Je breiter das Publikum, desto einfacher und enger die Botschaft.
Trainieren
Der Kabelguru Roger Ailes würde die Professionalität einer Person beurteilen, indem er diese Person auf dem Fernsehbildschirm beobachtete - ohne Ton. Ailes sagt, wenn er beim Stehen aufstand, um die Lautstärke zu erhöhen, wusste er, dass er einen Kunden hatte, dem er helfen konnte. Die meisten dieser fesselnden Performances kommen jedoch nicht von selbst - Präsentationen werden gelernt, geübtes Verhalten.
Interview vorab
Dies ist Ihr Vorsprechen, bei dem der Bucher / Produzent Sie durch Ihre Schritte führt. Sie behaupten natürlich, dass sie Kompetenz suchen. Aber das ist Showgeschäft - der Produzent sucht Unterhaltung. Bist du sympathisch Bist du sympathisch Denken Sie daran, dass Fernsehmedien den Printmedien-Reportern ähneln: Die Geschichte ist bereits geschrieben, bereits in der Dose. Der Autor oder Booker sucht lediglich nach Zitaten. Deshalb werden sie angerufen sprechende Köpfe.
Logistik
Das Netzwerk wird anbieten, um ein Auto zu arrangieren. Akzeptieren. Belasten Sie Ihre Mitarbeiter nicht mit dem Fahren und der Wegbeschreibung.
Coach in Ihrer Ecke
Nehmen Sie Ihre Blicke mit - Ihr Gefolge. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre ersten 8-Sekunden-Tonbisse zu üben. Ich habe einmal den Green Room mit dem umstrittenen Komiker Andrew Dice Clay geteilt. Er erschien - scherzhaft und rauchend - mit seiner Frau (!), Zwei Kindern, Publizistin, Agentin und verschiedenen Kleiderbügeln. Der Fahrer und seine Hunde blieben beim Auto.
Keine antwort
Sie müssen keine Fragen beantworten. Insbesondere wenn das Segment geklebt ist, beantworten Sie die Frage mit der Antwort, die Sie übermitteln möchten. Deine Nachricht. Denken Sie daran, Sie müssen nicht perfekt sein. Fred Allen, die Radio-Persönlichkeit der 1940er Jahre, nannte das Fernsehen "ein Medium", weil "nichts gut gemacht wird".
Zeit
Der Auftritt ist zeitaufwändig. Ein Interview kann einen halben Tag dauern. Hier sind Zahlen im Trichter:
- (Möglicherweise) 3 Stunden Vorbereitungszeit, wenn Sie in der Nacht zuvor nicht benachrichtigt werden
- 1 Stunde Vorinterview
- 2 Stunden im Verkehr
- 25 Minuten für Make-up und Mikrofon
- 35 Minuten (auf dem Stuhl) Taping, alles für…
- 8 Sekunden (vielleicht) Sendezeit
Kosten-Nutzen
Gore Vidal sagte einmal: „Lass niemals eine Chance aus, Sex zu haben oder ins Fernsehen zu gehen.“ Aber es lohnt sich vielleicht nicht. (Der TV-Teil, meine ich.) Stimmen Sie einem Auftritt nur dann zu, wenn Sie Ihre Agenda vorantreiben können. Es gibt einige Debatten, die nicht debattiert werden können. Oder dass Sie nicht berühren sollten - außerhalb Ihres Fachwissens oder der Interessen Ihres Unternehmens.
Feedback
Fragen Sie die Produzenten, wie es Ihnen geht. Denken Sie daran, dass Ihr Techniker eine digitale Kopie erfasst. Erhalten Sie keine Nachfrage, ehrliches Feedback. Es gibt immer etwas, das verbessert werden kann.
Ausbeuten
Stellen Sie sicher, dass Ihr Auftritt gefördert wird. Clips Ihrer Auftritte können auf Vorstandssitzungen, in Unternehmensberichten als Teil Ihrer Biografie gezeigt werden. Ihr Unternehmensblog und Social Media. Dies ist in unserer Zivilisation unabdingbar geworden. Der Historiker William Manchester schreibt:
In den frühen fünfziger Jahren sagte Max Lerner, das Fernsehen sei "der Luxus des armen Mannes, weil es seine psychologische Notwendigkeit ist". Die Richter würden zustimmen: Fernseher würden von Gläubigern nicht wegen ihrer Schulden beschlagnahmt.
Massenfernsehmedien sind zu einem öffentlichen Dienstleister für Unterhaltung und Informationen geworden. Seien Sie als geübter Experte für Ihr kleines Unternehmen verfügbar.
Fernsehauftritt Foto über Shutterstock
