Dies ist zwar kein Buch, das ich für mich selbst kaufen würde (ich sage Ihnen später etwas später), aber es ist ein Buch, das Sie vielleicht verpassen würden, wenn ich es nicht durchsehen würde, und dadurch das Ziel verweigern würde Publikum für dieses Buch eine sehr befriedigende Lektüre.
Endlich! Ein Verkaufsbuch für Geschichtsinteressierte
Wir kennen sie alle (ich war gerade mit einem verheiratet) - der Geschichtsfanatiker. Ja, das sind die Leute (normalerweise Jungs), die acht Stunden damit verbringen können, das Schlachtfeld von Gettysburg zu wandern, die jedes Kriegsbuch lesen, das sie in die Finger bekommen können.
Wenn es sich um Sie handelt - oder wenn es sich nach jemandem anhört, den Sie kennen, lieben oder mit dem für den Verkauf Verantwortlichen zusammenarbeiten, ist dies das Buch, das Sie abholen können. Wenn nicht für den guten Verkaufstipp, zumindest für die schiere Einzigartigkeit des Themas.
Dies ist ein Verkaufsbuch, das Referenzen verwendet, um manchmal Schlachten in der Geschichte zu verdecken. Läutet die Schlacht von Clontar im Jahre 1014 eine Glocke? Es wird verwendet, um wichtige Informationen zu veranschaulichen, um aus unvorhergesehenen Möglichkeiten einen Werttreiber zu machen. Ein anderes Beispiel ist Pyrrhus von Epirus gegen die Römer, das entscheidende Punkte für die Vermeidung des Sieges um jeden Preis gibt.
Golden hat sich entschieden, eine Verbindung zwischen Krieg und Verkauf als Methode der Erinnerung durch Assoziation herzustellen. Aus diesem Grund sage ich, dass dies eine großartige Lektüre für den Verkäufer ist, der zufällig ein Geschichtsinteressierter ist. Sie werden dies am Stiel auffressen.
Innerhalb der Struktur von Die Schlacht um den Verkauf gewinnen
Dies ist ein umfangreiches Buch - nicht so lang, aber ernsthafter Inhalt. Es hat mehr als zweihundert Seiten und ist in drei Hauptteile unterteilt:
- TEIL 1: Der Verkaufsaufruf
- TEIL 2: Kontostrategie
- TEIL 3: Vertriebsmanagement
Jedes Kapitel ist einem bestimmten Kampf gewidmet und enthält die folgenden Abschnitte:
- WAS IST PASSIERT: Golden gibt die Hintergrundgeschichte für jede Schlacht an. Während die Geschichte tendenziell einen Gewinner und einen Verlierer auszeichnet, arbeitet Golden hart daran, beide Seiten zu betrachten und so unparteiisch wie möglich zu sein.
- WAS ES BEDEUTETE: In diesem Teil des Kapitels gibt Golden den Kontext der Schlacht an. Er hat auserwählte Schlachten ausgewählt, die für ihre Zeit bedeutsam waren, die auf der ganzen Welt zu Land und zu Wasser stattfanden, und er erklärt die Bedeutung und Bedeutung jedes einzelnen.
- VERKAUFS-LEKTION: Hier gibt Golden die Verkaufslehre aus der Geschichte. Er stützt sich stark auf Huthwaits Marktforschung (von SPIN® Selling) und wendet sie mit der Absicht an, diese historischen Begegnungen mit der Absicht zu unterrichten.
Wer ist John Golden?
John Golden ist der CEO von Huthwaite, einer der weltweit führenden Organisationen zur Verbesserung der Verkaufsleistung. Wenn Sie wie ich sind, haben Sie vielleicht noch nicht von Huthwaite als Unternehmen gehört, aber Sie haben wahrscheinlich von ihrer wissenschaftlich validierten Verhaltensforschung gehört, zu der auch das bekannte SPIN® Selling-Programm für Vertriebs- und Marketingfachleute gehört.
Große Verkaufsstunden für den heutigen Marktplatz
Ich werde dich nicht anlügen. Ich habe nicht jede Seite dieses Buches gelesen. Ich habe jedoch einige der Kapitel mit großem Interesse gelesen. Lassen Sie mich meine Meinung zu einem von ihnen teilen; Kapitel 24 über David und Goliath. Ich habe mich für dieses Modell entschieden, weil wir alle die Geschichte kennen und ich sie nicht erneut erzählen muss und weil ich denke, dass Sie mit der Lektion, die sie lehrt, mitschwingen werden.
Die Schlacht von David und Goliath wird verwendet, um die Lektion zu lehren, dass Sie nicht die neueste Technologie verwenden müssen, um zu gewinnen. Dies ist eine praktische Lektion in der heutigen, überwältigenden Welt der Gadgets, Internet-Tools, Glocken und Trillerpfeifen, die sich manchmal als Verkaufswerkzeuge tarnen, aber tatsächlich dazu dienen, den Deal zu beenden.
Also zurück zu David und Goliath. Was Sie vielleicht nicht gewusst haben (oder vergessen haben) ist, dass David tatsächlich Zugang zu all der besten Rüstung gewährt wurde, die der König zu bieten hatte, Kettenhemd, Bronzeschwert, Bronzehelm - der neuesten Technologie der damaligen Kampftechnik. David entschied sich jedoch dafür, diese Werkzeuge nicht zu verwenden, weil sie ihn nur belasten würden. Wie wir wissen, wählte er stattdessen eine einfache Schlinge und einen Stein und erledigte die Arbeit.
In diesem Kapitel konzentriert sich Golden auf CRM-Tools (Customer Relationship Management) und darauf, wie häufig diese zu viel für die Erledigung der Arbeit sind.
Hoffentlich gibt Ihnen dieses Beispiel genug Geschmack Die Schlacht um den Verkauf gewinnen damit Sie es entweder für sich selbst bekommen können - oder den geschichtsinteressierten Verkaufsexperten in Ihrem Leben.
Ich werde sagen, auch wenn ich Geschichte und Krieg nicht wirklich als Thema mag, muss ich Golden dafür Anerkennung dafür geben, dass ich dieses hervorragende Buch geschrieben und wertvolle Verkaufslektionen so geschickt in einen historischen Kontext gewebt habe, der auf den heutigen Märkten funktioniert.
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