Seien wir ehrlich - das ist es, wonach wir alle streben, richtig? Wir möchten als Experte auf unserem Gebiet anerkannt werden. Wir möchten, dass Kunden unser Know-how erkennen, damit sie uns mit ihrem Geld vertrauen. Wir möchten, dass Blogger und Reporter uns als Experten sehen, so dass sie als Quelle dienen und den Verkehr auf unsere Art senden. Natürlich möchten wir, dass Google der Meinung ist, dass wir ein Experte sind, sodass neue Augen und mehr Conversions erzielt werden. Wir kämpfen alle gegen das Expertenspiel. Aber wie werden wir wirklich eins?
$config[code] not found
Ich werde oft gefragt, wie Kleinunternehmer ihr Know-how online aufbauen sollten. Nachfolgend finden Sie eine erweiterte Version der Antwort, die ich oft gebe.
1. Sei anders
Der erste Schritt, als Experte bekannt zu sein, ist überhaupt bekannt. Und um das zu tun, musst du auffallen. Stellen Sie fest, was in Ihrem Unternehmen anders oder ein bisschen verrückt ist, und bluten Sie dann alles aus dem Porenbereich heraus. Nun, bevor Sie verrückt werden, reicht es nicht aus, komisch zu sein. Sie müssen auf eine Weise komisch sein, die Ihrem Publikum dient. Was ist komisch an dir? das hilft ihnen ihre Ziele erreichen? Wie können Sie aufgrund Ihrer Einzigartigkeit besser auf ihre Bedürfnisse eingehen? Das ist Ihr Punkt der Differenz.
Wenn Sie nicht wissen, was Ihr POD ist, fragen Sie Ihr Publikum. Warum machen sie Geschäfte mit Ihnen? Was hält sie zurück? Sie können überrascht sein, was sie Ihnen sagen.
2. Erzähl Geschichten
Erzählen Sie ständig Geschichten über Ihre Marke und Ihre Branche. So werden sich die Leute mit Ihnen verbinden und Sie werden unvergesslich. Teilen Sie sich selbst, werden Sie persönlich und binden Sie es an die Ziele Ihrer Kunden an.
Aus der Markenperspektive: Erstellen Sie Inhalte, die Ihren POD in Aktion zeigen. Erzählen Sie Geschichten, die zeigen, wie Sie Geschäfte machen, und veröffentlichen Sie Fotos von Verbrauchern, die mit Ihren Produkten interagieren. Stellen Sie sicher, dass diese Elemente leicht zu finden und zu teilen sind. Erstellen Sie Geschichten über Ihre Branche, indem Sie Charaktere aus den größten Playern erstellen, Probleme hervorheben und Ihre Marke als Lösung einrichten. Wenn Sie nicht darauf achten, wie Sie das Storytelling in Ihr Marketing integrieren, wird es für die Benutzer schwieriger, sich an Ihren Namen zu erinnern und worum es Ihnen geht.
3. Beziehungen aufbauen
Werden Sie ein kompetenter Netzwerker. Wenn Sie jemanden kennen, der jemanden kennen sollte, verbinden Sie ihn. Wenn es einen Blogger gibt, dessen Radar Sie erreichen möchten, verbinden Sie sich mit ihnen. Kommentieren Sie ihren Blog und geben Sie einen hilfreichen Tipp, helfen Sie ihnen, ein Problem zu lösen, mit dem sie sich befassen, und verbinden Sie sie mit einer Person in Ihrem Netzwerk, von der Sie glauben, dass sie diese wissen sollte Nach und nach helfen diese "Goodwill-Acts" dabei, starke Beziehungen aufzubauen, die Sie in der Zukunft nutzen können. Sei nett und hilfsbereit für jeden, den du triffst. Teilweise weil es eine Zeit gibt, in der sich Ihre Großzügigkeit auszahlt, und auch, weil es nur ein guter Weg ist.
4. Sprechen Sie über Ihre Branche, nicht über sich
Schreiben Sie mehr über Ihre Branche und die Welt um Sie herum als über Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen. Wenn jemand an Ihrem Produktangebot interessiert ist, kann er diese Informationen selbst finden. Erwecken Sie stattdessen ihr Interesse, indem Sie klug über die Dinge sprechen, die sie betreffen. Wenn Sie umweltfreundliche Technologien verkaufen, konzentrieren Sie sich auf die Themen, mit denen sich Ihr Publikum beschäftigt, und teilen Sie Ihre Haltung. Bauen Sie sich als Vordenker auf und werden Sie Teil der Gespräche, die in der Umgebung stattfinden. Je mehr Sie über die wichtigsten Themen in Ihrer Branche sprechen, desto mehr werden Sie von Ihren Mitmenschen als Experte wahrgenommen.
5. gesehen werden
Sobald Sie wissen, wofür Sie bekannt sein möchten, werden Sie gesehen, wenn Sie darüber reden. Sei kein Mauerblümchen. Gast-Blog auf anderen Websites, Teilnahme an Online-Konversationen, Teilnahme an Konferenzen und Einholen Ihrer Meinung und Ihrer Meinung, wo immer Sie können. Sie werden überrascht sein, wie viel es bedeutet, "ein Experte zu werden", wirklich "über Dinge gesehen zu werden". Es ist etwas traurig, darauf hinzuweisen, aber je mehr Sie gesehen werden, desto besser können Sie sich auf das Podest setzen.
6. Ergebnisse anzeigen
Natürlich müssen Sie mehr als nur reden können. Sie müssen auch Ihr Salz beweisen, indem Sie Ihre Ergebnisse zeigen. Post-Fallstudien, die zeigen, wie Sie Client X in dem Jahr, in dem Sie mit Ihnen zusammengearbeitet haben, dabei geholfen haben, ihren Umsatz zu steigern. Veröffentlichen Sie Kundenempfehlungen, in denen erklärt wird, wie Ihr Produkt das Leben einfacher gemacht hat. Dokumentieren Sie Ihren Erfolg und teilen Sie ihn in Form von hilfreichen Tipps und Taktiken, von denen andere lernen können. Sammeln Sie Informationen und teilen Sie sie mit Ihrer gesamten Branche, damit jeder davon profitieren kann.
7. Lernen Sie weiter
Wenn Sie erst einmal ein gewisses Maß an Erfolg erreicht haben, ist es ziemlich einfach, über das, was Sie getan haben, zu sprechen, anstatt neue Dinge zu tun. Das Problem dabei ist, dass Ihnen irgendwann die Dinge ausgehen, über die Sie sprechen können, oder dass die Themen, über die Sie sprechen möchten (dh dieselben alten Dinge), nicht mehr so wertvoll sind. Vergessen Sie nicht, in Ihrem Bemühen, als Experte zu gelten, immer wieder zu lernen, was Sie als Experte versuchen wollen. So erweitern Sie Ihre Gedankenführung, so werden Sie immer wieder zum Tisch eingeladen und so können Sie letztendlich Ihre Kunden besser bedienen. Sie können als Experte betrachtet werden, wenn Sie möchten. Wenn Sie keine Sicherungskopien erstellen können, werden Sie später von Ihren Kunden erkannt und verlassen.
8. Sei demütig
Widerstehen Sie dem Drang, Ihre eigene Kool-Hilfe zu trinken, indem Sie sich darauf konzentrieren, anderen etwas zurückzugeben. Anstatt sich selbst auf den Rücken zu klopfen, heben Sie andere an. Das macht Sie nicht nur attraktiver, sondern baut auch wertvolle Verbindungen auf, die Sie zukünftig nutzen können. Denn niemand wird alleine zum Experten. Sie tun es mit der Hilfe aller um sie herum.
Oben sind Tipps, die ich jedem geben möchte, der versucht, sein Fachwissen online zu verbessern. Was fehlt mir?
Kaufmann Foto über Shutterstock
12 Kommentare ▼
