Die meisten Kleinunternehmer glauben, dass sie große Risiken eingehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie begründen, dass die Belohnung umso größer ist, je größer das Risiko ist. Dies ist allgemein bekannt, denn wenn eine Erfolgsgeschichte veröffentlicht wird, hört niemand von allen Zwischenschritten, die unternommen wurden, um zum Endergebnis zu gelangen.
Niemand sieht die Aufwärts-, Abwärts- und Seitwärtspfade, die erforderlich waren, um dieses Ziel zu erreichen.
Vergessen Sie die riesigen Risiken
Es ist viel sicherer und letztlich effektiver, eine kleine Entscheidung zu treffen, das Ergebnis zu prüfen und zu lernen, was Sie daraus machen können. Treffen Sie dann eine andere Entscheidung auf der Grundlage dieses Ergebnisses.
$config[code] not foundStellen Sie sich jede kleine Entscheidung als ein weiteres Stück eines Puzzles vor. Setzen Sie niemals die Zukunft eines Unternehmens auf eine Entscheidung, Aktion oder Ressource. "Gehen Sie groß oder gehen Sie nach Hause" oder "um alle Murmeln spielen" ist zwar ein guter Slogan, aber er hat keinen wirklichen Platz im Geschäft.
So machen Sie das Beste aus jeder neuen Gelegenheit:
Ein riesiger Kunde
Erwartungen reduzieren. Beginnen Sie mit kleinen Verkaufszielen. Egal wie groß die Gelegenheit oder wie berühmt die Marke ist, halten Sie die Aufregung in Schach.
Sie möchten zwar nicht wie ein anderer Kunde behandelt werden, nehmen jedoch an, dass sich der Umsatz über einen längeren Zeitraum sehr langsam entwickelt.
Der nächste Mitarbeiter
Sei realistisch. In jedem Team kann ein neuer Spieler Auswirkungen haben, dies dauert jedoch in der Regel einige Zeit.
Erkundigen Sie sich vor der Einstellung, ob der potenzielle Mitarbeiter wirklich gezeigt hat, was er im Job tun kann. Wenn Sie bereits Erfahrung bei einem Mitbewerber oder einem großen Markenunternehmen haben, führt dies möglicherweise nicht zum Erfolg Ihres Unternehmens.
Die nächste Produktlinie
Was haben die Erstkunden über das Produkt gesagt? Wie kann eine kleine Veröffentlichung eingeführt werden, um sicherzustellen, dass sie wie erwartet funktioniert? Haben diese Erstkunden für das Produkt bezahlt und welche tatsächlichen Ergebnisse haben sie dadurch erzielt?
Die meisten Produkte brauchen Zeit, um vom Markt angepasst zu werden. Dies geschieht normalerweise auch nur dann, wenn ein erhebliches Marketingbudget vorliegt.
Der nächste Berater
Egal wie gut ihre Erfahrung ist, eine Person kann nicht sofort große Wirkung erzielen.
Beginnen Sie den Berater mit einem kleinen Projekt mit festgelegten Zielen. Wenn das Projekt abgeschlossen ist, vergleichen Sie das Ziel mit den tatsächlichen Ergebnissen. Wenn das Ergebnis positiv ist, führen Sie ein zweites Projekt aus und bauen Sie von dort aus eine Skala auf.
Der nächste Marktwechsel
Testen, testen und testen. Tun Sie dies, bevor Sie eine große Investition in die Projektentwicklung oder einen großen Rollout der Marketingkosten tätigen. Haben Sie wirklich einen Schmerz auf dem Markt von Leuten festgestellt, die dafür bezahlen können?
Dies wird nur durch das Bezahlen von wiederkehrenden Kunden (und Empfehlungen) demonstriert und nicht durch das, was die Interessenten sagen, wenn Sie sie befragen. Viele Leute werden bei der Befragung Ja sagen, aber nur wenige Ja, wenn Sie sie tatsächlich um Geld bitten.
Der nächste Wettbewerber
Was ein Kunde für ein Produkt ersetzt, verändert sich ständig, daher ist es schwierig, mitzuhalten. Informieren Sie sich über alles, was Kunden mit dem gleichen Geld verdienen, mit dem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Bleiben Sie auf dem Laufenden über all diese Konkurrenten und verfolgen Sie, wo sie ihre größten Investitionen tätigen.
Wie der chinesische General Sun Tzu sagte: "Halten Sie Ihre Freunde nah und Ihre Feinde näher."
Dieser von Nextiva bereitgestellte Artikel wird im Rahmen einer Vertriebsvereinbarung für Inhalte erneut veröffentlicht. Das Original finden Sie hier.
Risikofoto über Shutterstock
4 Kommentare ▼
