Vertriebsleiter sind dafür verantwortlich, ein Team aufzubauen und es mit den Ressourcen zu versehen, um erfolgreich zu sein. Sie berichten und beeinflussen auch die Strategie für das Unternehmen, das sie beschäftigt. Zusätzlich zu diesen Herausforderungen sind viele Vertriebsmanager dafür verantwortlich, dass sie mit ihren Vertretern telefonieren, um sie vor Ort zu unterstützen und ihnen möglicherweise beim Schließen zu helfen.
Rekrutierung und Training
Die meisten Vertriebsmanager bauen ihre Verkaufsteams auf. Während das Unternehmen möglicherweise die administrative Arbeit der Beschaffung von Lebensläufen und Werbung übernimmt, wird der Vertriebsleiter häufig in den Interviewprozess einbezogen und hat entweder Einfluss oder die endgültige Entscheidung darüber, wer eingestellt wird. Sobald neue Vertriebsmitarbeiter an Bord sind, übernimmt der Vertriebsleiter normalerweise die Verantwortung dafür, dass sie zu produktiven Mitgliedern des Teams geschult werden.
$config[code] not foundLaufende Schulung und Unterstützung
Schulungs- und Supportaufgaben hören nicht auf, wenn ein neuer Mitarbeiter eingestellt wird. Die meisten Verkäufe müssen ständig optimiert und verbessert werden. Dies hilft den Vertriebsmitarbeitern zu wachsen und stellt gleichzeitig sicher, dass ihre Fähigkeiten für einen sich verändernden Markt geeignet sind. Gleichzeitig nimmt der Vertriebsleiter häufig Verkaufsgespräche mit dem Verkaufsteam wahr. Dies ermöglicht ihm, sie in Aktion zu beobachten, um ein maßgeschneidertes Coaching anbieten zu können. Möglicherweise kann er sie auch unterstützen, indem er seine eigenen Abschlussfähigkeiten nutzt, um zusätzliche Geschäfte zu tätigen.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtStrategie und unternehmerische Verantwortung
Vertriebsleiter sind auch dafür verantwortlich, Pläne zu erstellen, um die Ziele zu erreichen, die ihr Unternehmen für sie setzt. Sie können Gebietslinien ziehen, festlegen, welche Arten von Kunden von welchen Vertretern bedient werden, oder Quoten festlegen. Gleichzeitig muss der Vertriebsleiter die Kette sowohl über die Leistung seiner Teams als auch über die Rückmeldungen, die er vom Markt erhält, berichten.
Entschädigung und Vorteile
Auf der Grundlage der Daten der vom Bureau of Labor Statistics durchgeführten Umfrage zu Beschäftigung und Löhnen im Mai 2012 betrug das Jahreseinkommen des Verkaufsmanagers 119.980 USD. Die Vergütung der Vertriebsleiter ist jedoch sehr variabel, da viele von ihnen teilweise mit Provisionen oder Boni bezahlt werden. Im Gegenzug für hohe Löhne und das Potenzial für Boni arbeiten Vertriebsleiter normalerweise lange Stunden. Die Leistungen sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Da Vertriebsmanager jedoch in der Regel Aufsichtsmitarbeiter sind, sind bezahlte Freizeit, vom Arbeitgeber bezahlte Versicherungen, Altersvorsorgepläne und andere übliche Leistungen häufig Bestandteil eines Entschädigungspakets. Vertriebsleiter erhalten möglicherweise auch Zugang zu einem Dienstwagen- oder Kfz-Zulage oder zu einem vom Unternehmen bereitgestellten Mobiltelefon. Wie in anderen Branchen können die Leistungen in Abhängigkeit von der Vergütung variieren, wobei Unternehmen, die eine niedrigere Vergütung anbieten, manchmal die Lücke mit den Vorteilen ausgleichen.
