Als Unternehmer, der die von Ihnen verkauften Produkte herstellt, bewältigen Sie eine Schlüsselkosten, die Ihre nicht handgefertigten unternehmerischen Kollegen nicht tun. Diese Kosten sind die Zeit, die Sie benötigen, um ein Produkt von Hand neu zu erstellen - mit Ihren Händen.
Diese Kosten sind einer der vielen Gründe, warum Sie besonders vorsichtig sein müssen, wenn Sie Anträge auf Preisnachlässe für Ihre Produkte stellen.
Es gibt viele Formen von Rabattanfragen, die eine feste, proaktive und sichere Antwort erfordern. Nachfolgend finden Sie einige Antworten, die Sie in Betracht ziehen und in die Praxis umsetzen sollten, so dass sie bei der nächsten Aufforderung zum Abschlag Ihrer Produkte „bereit“ sind.
$config[code] not foundWenn Sie gefragt werden, ob Sie Ihre Produkte durch Rabatt anbieten möchten?..
Freunde und Familie
Dies ist schwierig, insbesondere wenn die Freunde und Familienmitglieder, die nach einem Rabatt fragen, Ihr Geschäft unterstützen. Wenn Menschen Ihnen geholfen haben und Sie ermutigt haben, könnten Sie versucht sein zu glauben, dass Sie ihnen einen Rabatt auf Ihre Produkte schulden. Ach nein.
Was Sie ihnen schulden, ist Freundschaft, Dankbarkeit und Wertschätzung. Sie schulden ihnen Unterstützung und Ermutigung, wenn sie Maßnahmen ergreifen, um ihre eigenen Träume aufzubauen. Sie schulden ihnen keinen Teil des Gewinns aus Ihrem Geschäft.
Die beste Möglichkeit, diese Anfrage zu bearbeiten, um Produkte zu rabattieren, besteht darin, eine Richtlinie zu erstellen und von Anfang an dabei zu bleiben. Wenn Sie sich entschließen, Freunden und Familienmitgliedern einen Rabatt zu gewähren, müssen Sie „Freunde“ und „Familie“ definieren. Sind es nur Personen, mit denen Sie zusammen im selben Haus gewohnt haben, oder zählt auch die erste Frau von Tommy? Sie müssen den Rabatt definieren und einhalten, damit er kalkulierbar und einfach zu handhaben ist.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, keine Preisnachlässe für Ihre Produkte zu erhalten, sollten Sie Ihre kluge Geschäftsentscheidung nicht abschätzen. Bitten Sie Ihre Freunde und Familienmitglieder, Ihren Newsletter zu abonnieren, damit sie bei Angeboten über Rabatte und Sonderangebote informiert werden können.
Leute, die behaupten, dass sie es selbst schaffen können
Wenn Sie Ihre Produkte bei Live-Events verkaufen, werden Sie wahrscheinlich auf Menschen treffen, die sehen, dass Ihre Produkte handgefertigt sind, und sich dazu entscheiden, Ihre Preise zu senken, weil sie „das selbst machen können“. Das ist natürlich beleidigend. Aber Sie dürfen nicht zeigen, dass Sie sich beleidigen.
Hier ist eine Antwort, die Sie nach Ihren Wünschen bearbeiten können:
„Ich bin glücklich, dass ich Sie dazu inspiriert habe, Ihre eigenen Produkte herzustellen. Ich habe auch angefangen, nur Sachen herzustellen, aber heute ist es mein Geschäft und ich verzichte nicht auf meine Produkte. Ich habe den Gelegenheitsverkauf oder ein Sonderangebot. Wenn Sie also meinen Newsletter abonnieren (geben Sie ihm einen Stift und das Anmeldeformular), können Sie als erster davon erfahren! Lassen Sie mich wissen, wenn Sie heute Fragen zu einem unserer Produkte haben. Vielen Dank!"
Sie müssen mit der Sprache herumspielen, um die Umstände zu berücksichtigen, aber Sie haben die Idee. Verwandeln Sie die Beleidigung in eine Ergänzung und bitten Sie sie, Ihre Liste zu abonnieren. Wenn sie ablehnen, haben sie Ihnen einen Gefallen getan, indem Sie Sie wissen lassen, dass sie nicht Ihr Zielkunde sind, und Sie können mit Ihrem Tag weitermachen.
Großhändler
Einzelhändler verdienen nur dann Geld, wenn sie Ihr Produkt für mindestens das Doppelte Ihrer Großhandelskosten verkaufen können, zuzüglich Versand, wenn sie es bezahlen müssen. Daher haben sie einen großen Anreiz, zu versuchen, Sie dazu zu bringen, Ihre Produkte für sie zu rabattieren. Dies kann verlockend sein, zumal gute Beziehungen zu Großhandelskunden zu Wiederholungsverkäufen über Jahre führen können.
Lassen Sie sich jedoch nicht von Ihnen profitieren. Möglicherweise fragen sie nach kostenlosen Versand- oder In-Store-Mustern… alles, was ihnen erlaubt, durch den Verkauf Ihres Produkts mehr Geld zu verdienen. Berücksichtigen Sie solche Anfragen nur, wenn die Zahlen klappen.
Wenn zum Beispiel die Kosten für den Versand der Waren an den Einzelhändler einen großen Teil Ihres Verkaufserlöses verschlingen, können Sie einer Aufforderung zum Verzicht auf den Versand nicht nachkommen. (Eine Erhöhung Ihrer Preise für den Versand könnte dazu beitragen, dieses Problem zu vermeiden.) Wenn Sie bei einem Mindesteinkauf einen Preis für Ihre Waren eingepreist haben, lassen Sie sich von einem Einzelhändler nicht dazu überreden, eine geringere Menge zu verkaufen - es sei denn, es gibt etwas es macht den Verlust für Sie wett.
$config[code] not foundNatürlich ist es schwierig, Händleranfragen abzuwehren, da dies für die Zukunft viele Verkäufe bedeuten kann. Wenn ein Einzelhändler Ihren Preis jedoch nicht bei einer ersten Bestellung zahlen möchte, möchte er ihn auch nicht bei einer zweiten Bestellung bezahlen. Machen Sie nichts, was Sie in Zukunft nicht immer wieder tun müssen.
Genau wie die Konsumenten möchten Einzelhändler ab und zu ein Sonderangebot erhalten. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihren Händler-Newsletter zu abonnieren und saisonale Sonderangebote und Sonderangebote für sie anzubieten.
Social Media-Benutzer
Manchmal erhalten Sie Anfragen zu Rabatten über Ihre Social Media-Verkaufsstellen. Diese müssen mit besonderer Sorgfalt behandelt werden, da Ihre Reaktion von Hunderten, wenn nicht Tausenden von Menschen gesehen wird.
Als erstes müssen Sie die Plattform in Betracht ziehen. Auf Twitter beispielsweise stopfen Sie eine Antwort in nur 140 Zeichen. Hier ist eine vorgeschlagene Antwort:
„Unsere Preise sind auf unserer Website angegeben (Link zu Produkten). Abonnieren Sie unseren Newsletter für Verkaufsbenachrichtigungen usw. Vielen Dank! ”
Diese Antwort bewirkt mehrere Dinge. Sie ist mit Ihrer Produktseite und Ihrer Newsletter-Abonnementseite verbunden, auf der die Menschen mit Ihren Produkten und dem Beitritt zu Ihrer Liste vertraut sind. Es sagt auch „NEIN“ auf eine nette Art und Weise, die Ihre Marke positiv und selbstsicher reflektiert.
Sie haben mehr Platz zum Arbeiten auf Facebook und Instagram, es gelten jedoch dieselben Grundprinzipien. Sei nicht beleidigt. Verwandeln Sie die Anfrage in eine Möglichkeit, Ihre Website-Links auf einmal mit einer Vielzahl von Personen zu teilen.
Bei einer dieser Anträge auf Preisnachlässe für Ihre Produkte möchten Sie möglicherweise ein Geschenk mit einem Mindestbetrag oder einem anderen Anreiz anbieten, wenn sie häufiger Käufer werden. Zu beachten ist, dass all diese kleinen Rabatte zu großen Summen führen. Sie erfordern zusätzliche Arbeit in Bezug auf Ihre Buchhaltung und sie verbrauchen die Zeit und Energie, die Sie benötigen, um sich auf die Kunden zu konzentrieren, die den vollen Preis für Ihre handgefertigten Produkte zahlen, ohne ein Auge zu fassen.
Wie reagieren Sie auf Menschen, die Sie um Rabatt bitten?
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