Wie viele Vermarkter finde ich LinkedIn Ads frustrierend. Die Sache ist, mit nur wenigen erforderlichen Verbesserungen könnten sowohl LinkedIn als auch Werbetreibende einen großen Nutzen daraus ziehen.
Für LinkedIn könnte die Werbung, wie bereits im zweiten Quartal 2016, weit mehr als einen Umsatz von knapp 181 Millionen US-Dollar einbringen. Vergleichen Sie dies mit den Werbeeinnahmen von Google (19 Milliarden US-Dollar) und Facebook (6 Milliarden US-Dollar) im selben Quartal.
$config[code] not foundFür Werbetreibende bieten bessere LinkedIn-Anzeigen einige offensichtliche Vorteile. Es würde Marken und Unternehmen eine weitere Plattform bieten, um die 450 Millionen Profis von LinkedIn zu erreichen (obwohl nur ein Viertel der Nutzer angeblich jeden Monat aktiv sind).
Gewinnen, gewinnen Recht?
Das hat mich dazu veranlasst, eine LinkedIn-Anzeige zu schreiben.
Dann, im Mai 2015, luden mich die netten Leute von LinkedIn in ihre Zentrale ein, um Anzeigen zu besprechen.
Zum Glück gab es keinen Hinterhalt! Eigentlich war es eine tolle Erfahrung. Ich habe mit ihren brillanten Produktmanagern über einige großartige Dinge gesprochen, über die sie nachgedacht haben.
Hier sind wir also 18 Monate später und meine Kernfrage bleibt die gleiche: Wenn Werbung für LinkedIn keine Priorität hat, warum sollten sich Werbetreibende für LinkedIn interessieren?
Haben sich die Dinge in den letzten eineinhalb Jahren verbessert? Hat LinkedIn, das von Microsoft für 26,2 Milliarden US-Dollar erworben wurde, seinen Werbetext zusammengestellt?
Spoiler-Alarm: noch nicht. LinkedIn hat einige dringend benötigte Fortschritte gemacht, hat aber eine Menge Mängel und bleibt ein mittelmäßiges Werbenetzwerk.
Lassen Sie uns die sieben Dinge, die ich noch immer an LinkedIn-Anzeigen hasse, herunterzählen.
7. Kein Video!
Warum können wir keine Videos auf LinkedIn hochladen? Es ist irgendwie verrückt.
Video-Werbung ist eine der effektivsten Methoden, um Menschen zu voreingenommen zu machen.
Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass Video die Markenwiederholung und -affinität verbessert, die Leadgenerierung unterstützt und das Engagement erhöht (z. B. Aktien, CTR).
6. Noch kein Remarketing!
Remarketing gibt es seit mehr als sechs Jahren. Meine Sorge um LinkedIn-Anzeigen bleibt jedoch seit dem letzten Mal unverändert:
"Sie können Remarketing-Anzeigen auf Twitter, Facebook, im Google Display-Netzwerk, bei YouTube und sogar für die Google-Suche kaufen - aber Sie können sie nicht auf LinkedIn erhalten."
Remarketing ist immer noch nicht da. Nachdem LinkedIn den Rücktritt von Lead Accelerator angekündigt hatte, gab es einige Gespräche, dass Remarketing-Anzeigen "bald" erscheinen würden. Wir haben gehört, dass LinkedIn einige Elemente des Lead Accelerator auf die Self-Service-Plattform rollen würde.
Nun, wir warten immer noch. Sie erhalten keine Punkte für "bald".
5. Noch keine benutzerdefinierten Listen!
LinkedIn hat immer noch nichts Vergleichbares mit den Custom Audiences von Facebook oder den Tailored Audiences von Twitter.
Ernst?
Mittlerweile wird die Leistung von benutzerdefinierten Zielgruppen auf anderen Plattformen tatsächlich stärker. Google hat jetzt Customer Match. Auf Facebook können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mit bestimmten Attributen, Interessen und Demografien überlagern.
4. Noch keine Lead-Gen-Anzeigenformate!
Ich kann gar nicht erst verstehen, wie ein Netzwerk für Geschäftsleute den Werbetreibenden keine Möglichkeit bietet, Leads zu erfassen. Sie haben viel mehr Erfolg bei der Lead-Generierung auf Twitter oder bei der Leadgenerierung auf Facebook.
Doch hier sind wir. Immer noch nichts hier von LinkedIn Ads zu sehen.
3. Die Preise sind immer noch schlecht!
Letztes Mal habe ich LinkedIn zur Aufgabe gemacht, weil ich nicht versucht habe, den Werbetreibenden den besten Wert zu liefern.
Nun, seitdem ist es für Werbetreibende noch schlimmer geworden. Die Preise sind erheblich gestiegen. Schauen Sie sich diese CPC-Preise an - 8 Gebote ?!
Ja, bei LinkedIn-Anzeigen bleiben Sie mit relativ statischen Preisen.
2. Die Anzeigenqualität spielt nach wie vor keine Rolle!
In LinkedIn Ads fehlt ein echtes Qualitätsfaktorsystem.
Es gibt keine Belohnung für die Durchführung von Einhorn-Werbekampagnen auf LinkedIn, auch wenn Google, Facebook und Twitter alle Werbetreibenden dramatisch belohnen, wenn sie sich die Erstellung qualitativ hochwertiger Anzeigen leisten. Facebook und AdWords zeigen Werbetreibenden die Relevanzwerte in ihren Konten an, damit sie Optimierungen vornehmen können.
Auf der anderen Seite bedeutet das Fehlen eines Qualitätsfaktors auf LinkedIn keine Strafe für die schlechteste, langweiligste Eselanzeige.
Bei einigen anderen Plattformen wird keine Anzeige geschaltet, wenn das Engagement zu gering ist. Auf LinkedIn können Sie für immer schreckliche Anzeigen schalten - selbst wenn 20.000 Impressionen erforderlich sind, um einen einzigen Klick zu generieren.
Es bedeutet auch, dass meine LinkedIn-Strategie sehr unterschiedlich ist. Ich erstelle Anzeigen mit geringerem Trichter und hoher Reibung. Zum Beispiel:
Das ist so, als würde man beim ersten Date heiraten! Wenn Sie jedoch 8 US-Dollar pro Klick zahlen, können Sie die Nutzer genauso gut auffordern, die Maßnahmen zu ergreifen, die Sie wirklich wünschen.
Es ist eine große Frage. Ich würde dies niemals auf anderen Display- / Social-Anzeigenplattformen tun. Vielmehr mache ich Content-Promotion mit dem Ziel, für Leute, die sich engagieren, ein Remarketing durchzuführen. Auf LinkedIn gibt es jedoch noch immer kein Remarketing.
1. Die Kontenwerbung ist noch nicht vorhanden!
Die organische Sichtbarkeit auf LinkedIn ist im Vergleich zu Facebook bemerkenswert gut. Leider gibt es keinen Anzeigenkampagnentyp "Follower". Letztes Mal habe ich den Mangel an Kontenwerbung mit dem Versuch verglichen, soziale Medien mit beiden Armen hinter dem Rücken zu machen.
"Wenn Sie LinkedIn -Anzeigen verwenden, um für Ihre Unternehmensseite zu werben, müssen Sie nur die Daumen drücken und hoffen, dass sie sich entscheiden, sobald sie auf Ihre Seite geklickt haben."
Verzeihen Sie mein Französisch, aber…
Wenn Sie ein Anzeigenformat wünschen, das die Anzahl der Personen erhöht, die auf LinkedIn auf Ihrer Unternehmensseite erscheinen, suchen Sie an anderer Stelle. Sie finden dies immer noch nicht auf LinkedIn.
LinkedIn-Anzeigen: Verbesserungen?
OK, wir haben LinkedIn ziemlich gut geschlagen, aber es ist nur, weil wir sie lieben und möchten, dass sie ihr Werbeprodukt verbessern.
$config[code] not foundLinkedIn hat zwei wesentliche Verbesserungen vorgenommen:
- LinkedIn hat uns eine dringend notwendige Überarbeitung seiner Kampagnenbearbeitungsoberfläche ermöglicht. Sie haben großartige Arbeit geleistet und dies hat tatsächlich das, was Sie von einer 2016er Plattform erwarten.
- LinkedIn Ads bietet jetzt Conversion-Tracking an. Das Fehlen von Conversion-Tracking war so ärgerlich. Diese Ergänzung ist zwar eine großartige Nachricht, aber die schlechte Nachricht ist, dass Sie im Grunde nur sehen können, wie schlecht Ihre Anzeigenleistung ist.
Ich mache das, weil ich LinkedIn liebe. Das mache ich wirklich!
Ich bin einfach von ihren SB-Anzeigen unterfordert. Werbung macht nur 20 Prozent der Einnahmen von LinkedIn aus - das bedeutet, dass sie eine große Chance verpassen.
LinkedIn ist nach wie vor unabdingbar, nicht nur für Einzelpersonen, die Exposition suchen und neue Möglichkeiten suchen, sondern auch für Unternehmen, die eine starke organische Präsenz suchen. LinkedIn bekommt eine Menge Richtige Informationen (wie LinkedIn Pulse, die exzellente Inhaltsempfehlungs-Plattform der Plattform), und ich denke immer noch, dass es ein fantastischer Service mit vielen überzeugenden Funktionen ist. (Ich habe hier auf LinkedIn einige großartige Tipps zum Aktualisieren Ihres Content-Spiels veröffentlicht.) Leider hat sich die Selbstbedienungsplattform in den letzten 18 Monaten im Vergleich zu Fortschritten bei anderen populären Anzeigenplattformen nicht genug geändert. Hoffentlich wird LinkedIn bald sein volles Werbepotenzial erkennen, von Google, Facebook und Twitter lernen und Werbetreibenden eine fantastische Self-Service-Werbeplattform bieten.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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