Die Menschen sind keine großartigen Verkäuferinnen, sie werden gemacht. Mit den richtigen Werkzeugen, Know-how und Know-how kann jeder die Kunst des Verkaufs beherrschen. Zugegeben, die Persönlichkeit einiger Menschen mag sie „natürlich“ begabter machen, aber jeder kann seine Fähigkeiten verbessern und die angebotenen Werkzeuge nutzen, um erfolgreich zu verkaufen.
Verkaufstipps und mehr
Haben Sie keine Angst vor dem Verkauf
Sie werden überrascht sein, wie viele Unternehmer Angst vor dem Verkauf haben oder eine introvertierte Persönlichkeit haben, die scheinbar ungeeignet für eine Karriere im Vertrieb ist.
$config[code] not foundDie absolute Wahrheit ist, dass Solopreneure und Unternehmer verkaufen müssen, um erfolgreich zu sein. Beachten Sie Folgendes, um die Angst vor dem Verkauf zu überwinden:
- Ablehnung ist eine gute Sache.
- Je mehr Sie verkaufen, desto einfacher wird es.
- Verkaufen hilft anderen.
- Verkaufen kann Spaß machen!
Verkaufen Sie mit Überzeugung?
Das mag naheliegend und einfach klingen, aber um Ihre Marke und ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie mit Überzeugung verkaufen.
Wie verkaufen Sie mit größerer Überzeugung? Wenn Sie sich selbst daran erinnern, warum Sie Ihr Unternehmen überhaupt gegründet haben, kann dies ein guter Anfang sein. Denken Sie daran, beim Verkauf geht es ausschließlich um Emotionen, und es ist äußerst wichtig, dass Sie bei einem Verkaufsgespräch Ihrer Leidenschaft die Möglichkeit geben, sich durchzusetzen und mit Ihren potenziellen Kunden in Verbindung zu treten.
Was ist mit Social Media?
Social Media ist ein Phänomen, das sich ein kleines Unternehmen nicht entgehen lassen kann - nicht, wenn es verkaufen, verkaufen oder verkaufen will.
Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen mit Twitter, LinkedIn, Facebook und Instagram verkaufen, ist es eine gute Idee, zunächst Beziehungen mit Ihren Followern aufzubauen, um zu vermeiden, dass Ihre Marke durch Social Media als Hard Selling-Plattform von Ihrer Marke abgeschreckt wird.
Sie sollten sich auch die Zeit nehmen, um herauszufinden, wo Mitglieder Ihres Zielmarktes ihre Zeit online verbringen, um sicherzustellen, dass Sie die Social-Media-Verkaufsaktivitäten auf die richtigen Konten konzentrieren.
Um kleinen Unternehmen und Verkaufsteams dabei zu helfen, erfolgreich in sozialen Medien zu verkaufen, gibt es zahlreiche Tools und Plattformen für den Verkauf im sozialen Bereich, darunter:
- LinkedIn Sales Navigator
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Flink
- Socedo
Und das ist nur für Anfänger!
Verkaufen Sie nicht nur Social Media, um Ihre Produkte zu promoten und zu verkaufen, verkaufen Sie Ihr Know-how auch auf anderen Online-Kanälen, z. B. dem Verfassen von Gastbeiträgen.
Haben Sie ein Online-Verkaufsportal?
Das Internet bietet Kleinunternehmern die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen weltweit zu verkaufen. Es gibt eine ganze Reihe von E-Commerce-Websites, über die Produkte beworben und verkauft werden können. eBay ist eine der führenden E-Commerce-Websites, auf der Verkäufer Produkte auflisten und verkaufen können.
Etsy ist eine weitere beliebte E-Commerce-Plattform, die sich insbesondere auf Kunst, Kunsthandwerk und handgefertigte Waren konzentriert. Wenn Sie beispielsweise handgefertigten Schmuck herstellen, listen Sie Ihren Schmuck bei Etsy auf, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen.
Lesen Sie Verkaufsbücher?
Wenn Ihr kleines Unternehmen die von Ihnen gewünschten Verkaufsziele nicht erreicht, möchten Sie möglicherweise Verkaufsbücher lesen, um Ihre Verkaufstechniken zu verbessern. Wenn Sie hochwertige Verkaufsbücher lesen, werden Sie Methoden lernen, wie Sie Interessenten in Kunden verwandeln können, wie die Verkaufspsychologie aussehen kann, wie Sie Verkaufsbarrieren überwinden können, und andere wichtige Aspekte des Verkaufs.
Nutzen Sie Sales Book Reviews
Wenn Sie nicht sicher sind, welche die besten Verkaufsbücher sind, um Ihre Verkaufstaktiken und -ergebnisse zu verbessern, nutzen Sie Verkaufsbuchbewertungen. „Story-based Selling: Erstellen, Verbinden und Schließen“ von Jeff Bloomfield zum Beispiel ist eine unterhaltsame und lehrreiche Lektüre, die Kleinunternehmern dabei hilft, den Wert von Story-based Selling zu verstehen.
Kein Unternehmen möchte sich mit Lagerbeständen und Produkten beschäftigen, die sich scheinbar nicht bewegen. Die erfahrensten Verkäufer sind Experten in Sachen langsame Verkaufsaktien. Drei Prinzipien für den Verkauf von Produkten, die wenig mehr tun, als sich in die Quere kommen und Staub sammeln, sind: Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, das Ihre Dienste schnell und ohne Verzögerung verkaufen möchte, lesen Sie diese Tipps, wie Sie Ihre Dienste in den ersten fünf Tagen verkaufen können. Selbst erfahrene Vertriebsmitarbeiter können Fehler machen, wenn sie sich an einen potenziellen Kunden richten. Einige der häufigsten Verkaufsfehler sind: Vermeiden Sie häufige Verkaufsfehler, indem Sie einen Blick auf diese einfachen Verkaufswege werfen, indem Sie Ihre Interessenten sich wohl fühlen und sich auf ihre Probleme konzentrieren, anstatt sich auf Ihr Produkt zu konzentrieren. Wussten Sie, dass Sie Kunden dazu bringen können, Ihr Produkt zu kaufen? Wie Lea Dunn von der Saunder School of Business in British Columbia feststellt, wenn jemand sich verängstigt oder allein fühlt, bilden sie eine emotionale Bindung an die Marken um sie herum. In diesem Sinne möchten Sie vielleicht erwägen, Ihren Vertriebspraktiken etwas angstbasiertes Marketing zuzuführen. Eine der fünf wichtigsten erfolgreichen Vertriebsstrategien besteht darin, Ihren Zielmarkt zu definieren, der für den Verkaufserfolg von entscheidender Bedeutung ist. Wie wichtig es ist, Zielgruppen und Märkte zu identifizieren, ist in vielen Verkaufsbüchern und -strategien, Umfragen und Daten zum erfolgreichen Verkauf aufgeführt. Um den „Verkaufscode“ zu knacken, müssen kleine Unternehmer über zwei grundlegende Prinzipien nachdenken: Ein weiteres grundlegendes Prinzip, das versierte Verkäufer nicht unterschätzen sollten, ist das Erlernen von Verkaufstechniken bei Kindern. Einige der besten Verkaufsstunden können von den naiven Überzeugungskräften junger Kinder unterrichtet werden. Der Verkauf an den Boden der Pyramide wurde vom kürzlich verstorbenen Professor der Universität von Michigan, K. Prahlad, in seinem Buch "Das Glück am Ende der Pyramide: Die Beseitigung der Armut durch die Politik" eingeführt. Kurz gesagt, dieses gut etablierte Vertriebsmodell beinhaltet die Prüfung von Vermarktungsmöglichkeiten, die sowohl auf den Wohlstandsmärkten als auch am unteren Ende der Pyramide vorhanden sind. Körpersprache spricht beim Verkauf Bände. Gewinnen Sie mehr Kunden und bauen Sie ein besseres Verkaufsteam auf, indem Sie die folgenden Regeln für die Körpersprache anwenden: Sie führen ein kleines Unternehmen, Sie haben eine Million und eine Sache zu erledigen…. außer verkaufen. Wenn Sie nicht genug Zeit haben, um sich um den Verkauf zu kümmern, ist es vielleicht an der Zeit, Ihren ersten Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Vom Verkauf von Luxusgütern bis hin zu unfertigen Produkten und einem erfahrenen Verkaufsteam können Sie Ihrem Unternehmen den benötigten Verkaufstrichter geben. Ein erfahrenes und qualifiziertes Verkaufsteam, egal ob es sich um eine Ein-Mann-Band oder eine zehnköpfige Armee handelt, versetzt Ihr Unternehmen auf den Weg zu intelligenteren Vertriebslösungen. Angesichts der Wichtigkeit eines erfahrenen Verkaufsteams müssen Sie sicherstellen, dass Sie den Vertriebsmitarbeitern eine angemessene Provision zahlen. Die Verkaufsprovisionsumfrage von Sure Payroll gibt an, ob Sie Vertriebsmitarbeiter zu viel oder zu wenig an Provision zahlen. Eine kleine Änderung Ihrer geschäftlichen Denkweise kann einen großen Beitrag zur Umsatzsteigerung leisten. Wenn Sie sich mit Vertriebsfehlern und -fehlern auskennen, Konsistenz üben, die Verkürzung der Verkaufszeit reduzieren, indem Sie erfahrene Vertriebsmitarbeiter einstellen, Online-Verkaufstools und -Anwendungen verwenden und regelmäßige und effiziente Verkaufsberichte erstellen, werden alle dazu beitragen, die Verkaufsfähigkeiten Ihrer Unternehmer zu verbessern und letztendlich zu einer Verbesserung zu führen Verkäufer. Verkaufsteam Foto über Shutterstock Stehen Sie mit Tonnen von langsam verkaufenden Produkten fest?
Wissen Sie, Fehler zu verkaufen?
Machen Sie sich nicht gegen Furchtbasiertes Marketing
Haben Sie Ihren Zielmarkt definiert?
Haben Sie den Verkaufscode geknackt?
Kennen Sie sich mit dem Verkauf an das Pyramidenmodell aus?
Kennen Sie Ihre Körpersprache beim Verkauf?
Haben Sie ein Verkaufsteam eingestellt?
Zahlen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern genug?
