Im gesamten Dezember werde ich grüne Geschäftstrends betrachten, die den Unternehmern helfen können, ihren ökologischen Fußabdruck zu senken und ihre Kunden für ihre Nachhaltigkeitsinitiativen im neuen Jahr zu interessieren.
Früher war es ein Geschäft, das sich einfach durch ökologische Nachhaltigkeit auszeichnen konnte. Aber das ändert sich: Jetzt versuchen Unternehmen aller Art und Größe, Energie zu sparen, Kohlendioxid zu reduzieren, nachhaltigere Materialien zu verwenden und ihre Verpackungen zu rationalisieren. Grün zu sein ist nicht mehr so einzigartig.
Nicht dass grünes Marketing ohnehin so geholfen hätte. Joel Makower, Gründer und Herausgeber von GreenBiz.com, sagte dies in einem kürzlich erschienenen Artikel:
„Seit mehr als 20 Jahren sind die Verbraucher nicht bereit, mit ihrem Geld zu stimmen. Die Gründe sind vielfältig und komplex, aber das Ergebnis ist eindeutig: Mit Ausnahme einiger energiesparender Geräte hat kein umweltfreundliches Produkt zumindest in den USA mehr als ein winziges Stück vom Markt erobert. “
Wenn Sie sich umweltfreundliche Produkte ansehen, die erfolgreich sind, so Makower, liegt dies nicht daran, dass sie umweltfreundlich sind. Die Verbraucher wählen sie aus Gründen der Eigennutzer. Sie kaufen Bio-Lebensmittel für ihren gesundheitlichen Nutzen, Toyota Priuses, weil sie Benzin sparen, und Energiesparprodukte, weil sie die Stromrechnung senken.
Umweltbewusstes Marketing allein führt nicht zum Umsatz. Makower fügt hinzu:
"Grüne Vermarkter haben zu oft versucht, die Verbraucher zum Handeln zu bewegen, indem sie sich auf Schuld verlassen oder die Menschen ermutigen," die Erde zu retten ", von denen sich keines als besonders aufregend oder ansprechend erwiesen hat."
Laut einer kürzlich von Grail Research durchgeführten Umfrage ist das Interesse an umweltfreundlichen Produkten nach der großen Rezession weniger groß. Die Umfrage ergab, dass das hartgesottene „dunkelgrüne“ Verbrauchersegment von 2009 bis 2011 leicht von 8 Prozent auf 9 Prozent gestiegen ist. Der Gesamtprozentsatz der Verbraucher, die grüne Produkte kaufen, sank in dieser Zeit von 84 Prozent auf 69 Prozent. Der Bericht sagte:
"Im Gegensatz zu den Vorjahren wird das Wachstum dadurch entstehen, dass umweltfreundliche Produkte einen vergleichbaren Wert haben und eine überlegene Produktleistung aufweisen."
Was kann man also aus all dem ziehen?
Die Allgegenwart umweltfreundlicher Produkte und Dienstleistungen macht es für nachhaltige Unternehmen schwieriger als je zuvor, ihre Offenheit mit den Verbrauchern so zu kommunizieren, dass tatsächlich ein Umsatz erzielt wird. Und es wird für die Verbraucher viel schwieriger, die Entscheidungen zu durchschauen. Ein Gang durch einen Essensgang führt zu einer Ansammlung von Ausdrücken wie „ganz natürlich“, „nachhaltig“ und „organisch“. Wie entschlüsseln wir das legitime aus dem Greenwashing?
Die Antwort könnte darin liegen, den Verbrauchern Details und Authentizität zu liefern. Unternehmen können ihre umweltfreundlichen Forderungen unterstützen, indem sie ihren Kunden mehr Zahlen und Informationen darüber geben, wie sie ihre Umweltbelastung gesenkt haben. Viele schreiben dies, indem sie Nachhaltigkeitspläne schreiben und ihnen Abschnitte ihrer Websites widmen. Sie zeigen, wie viel Geld sie für Nachhaltigkeit ausgeben - und wie viel Geld und natürliche Ressourcen sie sparen -, indem sie umweltfreundlicher sind. Und sie können ihre Kunden ansprechen, indem sie sie dazu zwingen, sich zu engagieren, sei es durch Spenden für Umweltkampagnen oder durch Maßnahmen.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass Verbraucher Ihre Produkte nicht kaufen, nur weil sie umweltfreundlich sind. Sie werden sie aus anderen, weniger idealistischen Gründen kaufen. Daher ist es wichtig zu wissen, was diese Gründe sind und dass dies der zentrale Schub Ihres Marketings ist. Umweltfreundliche Taten sind oft nur das Sahnehäubchen.
Bild von Arkady / Shutterstock
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